衣柜前的两名女生里也有一个人认出了林清，一齐目瞪口呆。

余下的一名女生茫然地看看身边的室友、看看上铺的室友、再看看门口的林清，“啊？你们都认识啊？”

还有两名女生站在衣柜前，一边往柜子里塞衣服一边聊天。

林清一进门，三名女生齐刷刷地看向她。

她对面的上铺上有一个女生正跪坐着挂蚊帐，林清一眼就看出来女生正在挂的蚊帐和粘钩都是从自己这里买的。

“你……你也是新生？”女生一脸不可置信。

林清笑道：“不用谢，一点小事。”

跪坐在上铺挂蚊帐的女生目光定格在林清脸上：“你，你……”

身边的室友转身从桌子上拿起新生地图，在她面前晃，“新生地图！你不是也买了？”

女生说到这里突然结巴起来，她意识到一个严重的问题！

师姐怎么会和自己住同一间宿舍呢？

“站在你面前的室友！新生地图，就是她卖的！”

周敏瞪大眼睛，她今天买新生地图时摊位前人挤人。周敏胳膊伸到最长，才把钱递给林清，拿到新生地图，根本没看到林清的长相。

万万没想到，人竟然和自己住同一间宿舍。

“你不就是在校门口卖新生地图的师姐……师姐？”

林清看到三个小姑娘看向自己的眼神，脸颊微微有些泛红。

实际上，她比这些小姑娘多活了二十几年，多了未来二十几年的眼界见识，想到这个主意一点也不难。

林清笑着摇头：“没什么，我就是比你们早来学校几天，想了个办法赚点生活费。”

林清没时间和室友们聊天：“我得先去洗个澡，等我回来再聊啊。”

正在上铺挂蚊帐的吴佩珍听到林清的话，连忙说道：“可以等等我吗？我也要去洗澡！”

林清说道：“那你要动作快一点了，澡堂九点关门。”

吴佩珍倒吸一口凉气：“啊啊，还来得及吗？”

周敏和方婷原本想收拾完衣柜再去洗澡的，听说澡堂九点关门，顿时衣服也不收拾了，把洗漱用品噼里啪啦地往洗澡篮里扔。

“走了走了！”

四个女生从宿舍门鱼贯而出。林清走在最前方领路，她迈开腿快步走，很快发现后面的吴佩珍一路小跑起来。

林清略微放慢速度。

吴佩珍不用跑了，但是两条腿迈步的频率依旧要比林清高。她低头看了一眼自己的腿，又羡慕地看向林清的大长腿：“你腿好长啊！”

林清笑道：“我高嘛，你腿长占比也不错啊。”

吴佩珍身材是娇小型的，腿长确实和林清没法比，但是身材比例很不错。

四人走到澡堂，林清指点着第一次来澡堂的室友们买洗澡卡、找储物柜。

随着入学和返校的学生们越来越多，澡堂里的人明显比林清昨天来的时候更多了，储物柜有一半都有人用。

四人找到四个离着不太远的储物柜。林清和周敏开始脱衣服，方婷和吴佩珍则齐齐愣住了。

“啊？在这里就要脱光啊？”

吴佩珍说话时下意识地扭头看向林清，看到一片雪白后又飞快地把头扭回来，盯着面前的储物柜对林清说话：“我能不能进去再脱啊？”

林清还没来得及和室友们聊到家乡籍贯，但是一目了然，自己和周敏是北方的，方婷和吴佩珍是南方的。

林清说道：“里面每个隔间都有帘子，不过里面没地方放衣服，穿着衣服进去会被水打湿的。”

方婷和吴佩珍两人快速商量了一番，决定还是穿着衣服进去！

两人把干净的衣服装进塑料袋里，塑料袋后紧紧绑住：“这样应该就不会湿了。”

林清庆幸道：“还好你们在南方读大学，要是去北方的大学，很多澡堂里根本没有隔间更没有帘子，就是一个挨着一个的淋浴头。”

九十年代的北方澡堂基本都是如此。

方婷和吴佩珍两人闻言顿时花容失色！

“天哪！我同桌去北方上大学了！那她怎么办啊？”吴佩珍真心替自己的高中小闺蜜发愁了起来。

年轻女生熟悉起来有时格外简单，四个女生一起去洗了一次澡，林清明显感觉到大家的关系亲近了一点。

“你们都叫澡堂啊，我们都习惯叫浴室。”方婷第一次面对地域差异，觉得十分有趣。

到了宿舍楼下，吴佩珍让林清她们先上楼，自己在楼下电话亭里给爸妈打电话。

方婷走出两步后，听到吴佩珍打电话时讲的方言，顿时脚步一顿，震惊地回头：“天哪，吴佩珍和爸妈打电话都要说外语的吗？”

“她说的是什么？日语？韩语？”

林清上辈子做生意接触过各地的人，吴佩珍的方言她虽然听不懂，但是她一下子就能听出来是哪里的。

林清忍不住笑出声来：“温州话。”

周敏和方婷两人齐齐感慨：“这真的是中国话吗？”

“一个字都听不懂啊！”

十二人间的宿舍毫无隐私空间可言，林清回到宿舍后，只能坐在在长条桌前数钱。

林清打开钱盒盖子的一瞬间，室友们全都被满满当当的一盒钱震住了。

“哇！林清你生意真好啊！”吴佩珍眼睛都看直了。

好在林清开始数钱后，三个室友全都自觉地移开了目光，没有人盯着林清看。

林清打开黑色笔记本记账，她今天卖防晒霜、新生地图和宿舍用品等的利润有三百块，比卖炒酸奶还要更多一点。

今天到学校的新生明显比昨天多，林清收钱拿货，双手几乎一秒都没停过。

而今天林清的收入大头还不在此，今天又有七个饭店老板找到了她，每个老板给她一百块让她印上外卖电话，净赚七百块！

因此合计起来，林清今天一天就赚了一千多！

室友们只看到林清钱盒里的三百块零钱就惊讶地瞪大了眼睛，殊不知林清还有七张百元大钞，一直收在包里没有拿出来。

一天一千块，这样的收入堪称惊人。

不过林清很平静。毕竟在新生地图上印外卖电话，这样的钱只能赚一次，校门口摆摊也只能做入学时这三四天的生意。

这不过是林清在开学之前赚的第一笔启动资金。

林清数完钱后走到水房洗手，爬上床后在床头定闹钟。

现在没有手机，早上起床只能靠闹钟。这只闹钟是林清从大学小卖部里买的，小巧圆润的造型、亮晶晶的金属外壳。

闹钟甚至不是数字的，显示时间靠表针，定闹铃也靠表针，当两种不同颜色的表针重叠在一起时，闹铃就会响起来。

林清试验了一遍，才弄明白要怎么定闹铃。还有一个问题就是这只闹钟响起来的时候声音有点大，担心吵到室友，林清睡前用衣服裹住它放在床边。

定好闹钟后，林清倒头就睡，今天真的太累了。

半夜，她隐约听到蚊子不远不近的嗡嗡声。半梦半醒间想起自己挂好了蚊帐，蚊子飞不进来，瞬间又安心地进入梦乡。

次日清晨，闹钟一响，林清立刻按掉，然后轻手轻脚地爬下梯.子。

另外三名室友都还在酣睡，林清全宿舍第一个起床。

这些的火车班次少，基本上没什么挑选的余地，有什么时间的就坐什么时间的，因此早上六七点就有很多新生到大学门口了。

林清早早摆好摊，生意像昨天一样忙。半天下来，她的嗓子已经有点受不住了，时不时就要喝一口水壶里泡了胖大海的水。

今天又有几位饭店老板来找林清：“给你一百，把我家的外卖电话加上吧。”

林清摆手拒绝：“不好意思，加不了了。”

饭店老板猛地提高嗓门：“为什么啊？”

饭店老板眼睁睁地看着最早加电话的两家生意爆火，第二天加电话的几家饭店生意也明显变好！

眼看别人家赚钱、自己家没钱，饭店老板实在是坐不住了。

一咬牙一闭眼，一百块钱都舍得掏出来了！怎么林清竟然不肯收了？

林清解释道：“因为大部分新生已经到校了，都买过新生地图了。”

“今年新生一千人，我的新生地图已经卖出去七百份了。”

“就算新生人手一份，尚未入学的新生也只剩下三百人，地图还能卖出三百份。”

“我现在收你们一百块钱，不是坑你们吗？”

饭店老板顿时追悔莫及，对啊！新生入学都集中在三四天的时间内。

他错过了一大半时间，也就错过了一大半的潜在客户！

饭店老板们和林清商量：“你说新生还剩下大约三成，那我给你三十块钱，你帮我加个电话，咱们谁也不吃亏。”

林清再一次拒绝：“今天是我最后一天摆摊，明天我就不来了。”

饭店老板们全都不甘心：“真的不能加？明天真的不卖了？”

林清摇头：“明天要报到了。”

听到林清这么说，饭店老板们希望破灭，只能懊悔而归。

林清说的是真话，她确实打算明天去办理报到手续。

不过报到手续也并不是一定要明天办，学校留出了好几天时间给新生办报到，后天、大后天也都行。

林清今天最后一天摆摊，有自己的考量。

她做生意喜欢双赢。

新生地图上印十个外卖电话，与新生地图上印二十个外卖电话，毫无疑问，前者每家饭店的生意会更好。

既然早一步来印外卖电话的老板们相信她，林清也不会让这些老板们吃亏。

老板们给林清的一百块钱用不了几天就能赚回来，后续还会有源源不断的收益。

虽然林清未必再会和这些饭店老板们合作，但是对于生意人来讲，没有比“与她合作有钱赚”更好的标签了。

这是林清上辈子辛苦打拼十几年才想明白的。虽然这辈子她才刚起步，但是林清毫不犹豫地继续朝着这个方向前进。

因此林清为了前面来找她合作的老板，拒绝掉后面的老板。

与她合作有钱赚，不仅是给这些饭店老板看，更是给她未来潜在的合作者们看。

虽然林清有了上辈子的经验，但是受限于本钱、受限于时代，这辈子依旧只能从小本小利的摆摊开始。

摆过摊的人都知道，免不了遇到一些让人冒火的顾客。

林清前两天还算顺利，就在她感慨大学生和家长们的素质果然高一些时，奇葩顾客就上门了。

两毛钱一张的新生地图，林清碰到一家三口，非要让她免费送。

爸爸、妈妈和女儿，三个人车轮战和林清还价。

但凡他们从林清摊位上买的东西多一点，林清也就送了。但是他们在摊位前挑挑拣拣好半天，最终只拿了两包樟脑丸——一共一毛。

买一毛钱的东西，还让林清送两毛钱的东西。

林清一脸无奈：“真的不能送，地图送你们，我就要赔钱了。”

林清连着摆了几天摊，嗓子有点轻微发炎。这一家三口说话都像机关枪一样突突突地不停歇，林清说不过他们，只能摇头摆手。

其他顾客来买东西，林清就先去忙其他顾客了，她刚从其他顾客手中接过钱在找零。

一家三口里的爸爸就高声喊道：“喂！总得讲个先来后到吧！”

“我们先来你这里买东西的！”

“你这个女学生怎么这样！看我们买的东西少你就不理人！”

妈妈把手里的两包樟脑丸扔回摊位上：“罢了罢了，这樟脑丸我们也不买了。”

三人转身离开，林清听到女生问妈妈：“那我没有新生地图怎么办？”

“不是说新生地图只有这里卖吗？”

妈妈说道：“你傻啊！新生地图复印一下不就行了？”

“和你住一个宿舍的同学肯定有人买了！我借一张去复印！一毛钱都用不了！”

爸爸说道：“不用地图，你和室友结伴而行，跟着她们走就行了，用不了几天就哪里都熟悉了。”

一家三口渐渐走远。

林清摇头，不知道是谁和这个女生住一间宿舍，真是太倒霉了。

傍晚，林清收摊回到宿舍，迎面撞上一张下午刚见过的脸。

林清和对面的女生，两人全都愣住了。

“是你？”女生的声音因惊吓而尖锐。

“谁啊？”同样是今天刚来宿舍的几名女生全都朝着门口看去。

看到林清的脸后，一多半的女生都认出她来了：“啊，你就是在校门口摆摊……”

“真没想到我会和校门口摆摊的小贩住一个屋！”女生的声音盖过所有人。

宿舍一瞬间变得针落可闻。

林清微笑道：“对不起啊，下午的时候我不知道我们是室友。”

“如果我知道的话，你买一毛钱的樟脑丸要我送两毛钱的新生地图，我肯定就答应送你了呀。”

更让室友们好奇与惊叹的是，林清是如何想到这个手绘地图卖给新生的绝妙主意的？她们自己打死都想不出来！

然而这个问题三个室友全都不好意思说出口，她们不约而同的想到，大概林清成长于经商之家？

“你好，我叫周敏，新生地图是你自己画的吗？”

林清嗯了一声：“是啊。”

林清回到宿舍，发现宿舍门敞开着，有三个室友已经到了。

宿舍里三个女生脸上都露出佩服的表情：“你好厉害啊……”

“你太厉害了吧！”

“都是新生怎么差别这么大呢，我还对学校两眼一抹黑呢，你竟然能画出地图了！”

“你好，你就是最早到宿舍的同学吧？”

“谢谢你啊！把整个宿舍的卫生都打扫干净了。”

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