第265章 简单的手机(二)
- 作者:陶良辰
- 类型:情感
- 更新:2024-02-24 16:40:55
- 字数:4312字
近几年手机的更新换代速度非常快,2002年叶冬青刚买手机那会儿,可选择的产品还非常少,最后买了款诺基亚的手机先凑合,后来又换成土豪机vertu,而最近,松下那款摄像头可变焦的翻盖手机已经流露出实机照,即将在接下来发布,支持光学变焦的夏普手机也有即将发布的风声出现,乔布斯对叶冬青提起过,说是正在联系夏普公司,跟他们谈技术授权的事,很可能还得从夏普采购手机摄像头零部件。
这些目前占据行业高点的手机固然出色,可缺点十分明显——售价太高,在实用功能都具备的前提下,叶冬青手里的这款手机应该更畅销才对,毕竟买它能省下一大笔钱,通话和文本短信才是当前手机最重要的两个功能,而联发科的产品都具备了。
自己准备投资的手机制造公司这边挺好,那家名叫联发科的公司在叶冬青看来更好,假如将这门业务开展起来,把持住中低端手机原件市场,应该会很有钱景,可惜叶冬青知道傻瓜机火不了几年来,要不然真能去尝试着投资,或许也能趁着这几年赚些快钱,投资之后等个四五年,然后捞一笔就撤的那种。
实际上,他同样不觉得自己能跟张老板合作太久,等到智能机出现后,如果察觉到苗头不对,他绝对第一时间抛售套现,毕竟不像拥有众多专利以及研发实力的苹果公司那样,能给他长期持有的底气。
利润前景不错,投资小见效快,并且还背靠那么个庞大的市场,有了搜狐网和腾讯网做推广,如果质量和售价都还行,打开销路问题应该不大。
改变世界的产品正在苹果公司实验室里,还要一段时间才能真正研发出来,叶冬青不需要联发科的这款手机有多漂亮,能被消费者们接受就可以了,考虑到低廉的售价,确实是款还不错的产品,黑白屏幕,字体比较大,后盖拆开后能看见电池以及插卡的凹槽。
“这样生产出来的手机靠谱吗?看看我这款手机,目前全球最精致的机型之一,达不到这种层次没关系,但是不能太糟糕,张先生你有没有带样机过来?”
叶冬青提出自己心里的疑问,四亿人民币可不是个小数字,换算成美元,差不多是五千万美金,当时投资腾讯公司的花费,也就比这笔钱稍微多了些,他可不希望到最后连成本都收不回来。
“如果能在外壳材质和外观上多下点功夫,它应该能在中低端市场取得点成绩,主要还是看怎么做推广、怎么销售,售后维修这一块也必须做好。”
来跟叶冬青谈合作,怎么可能不把样品随身带着,他帮忙打开后将手机拿出来,告诉说:“联发科送了我三个样机,这是其中之一,另外两个我送给秘书试用,他们告诉我用着蛮不错,打电话、发信息、通讯录、计算机什么的,该有的功能都有了,联发科下一步还会做出能播放音乐、带有录音功能的第二代产品。”
造型只能算一般,称不上丑,但也不好看,上面带有天线,既不是翻盖、也不是滑盖,普普通通的手机,侧面带有红色装饰条纹,光是看着都普通。
话题一转,叶冬青把手机放在茶几上,抬起头继续开口道:“当然了,现在合作协议还没有签署,谈这些问题稍微有点早了,感谢你的付出,所以我能多给你一个点,还是那份投资比例,最多将你的股权提高到百分之二十一。
可能你会说你将会付出更多时间和精力,不过我也不可能闲着,等到工厂开工之后进行国际市场的开辟,这方面肯定会是我出力更多,你应该知道我自己完全有实力单干。现在大陆发展手机制造产业的公司不止一家两家,我跟其他公司也有接触,如果你先和我签约,立马就能拿到钱开始准备动工,说不定市场能大到让我们包了联发科的产能,把手机卖到东南亚、印度、欧洲、加拿大,这些国家的消费者们同样需要廉价的手机,而我有能力实现跨国运作。”
一个点的让步,和张老板想象中的数字相差甚远,其实也不算远,大概四个点左右,他本来的预计的底线是百分之二十五。
“你这手机……看着就高端,哪怕在华夏只卖五千人民币,绝大多数人也舍不得买啊,我们的定位就是平民手机,只花一两个月工资就能买到的那种。”张朝打开公文包,从里面拿出个白色的盒子,已经被打开过。
等听见叶冬青说出后面这段话,他立即把“低了”这个词咽回去,直到此刻才惊觉自己胃口还是小了,以前目光只盯着华夏,压根就没想过往其他国家卖,脑海中正想着“包了联发科的产能”这句话,到目前只为只有联发科推出这种手机制造服务解决方案,意味着短期内甚至找不到竞争对手,如果真成功了,这能赚到多少钱?
光是想想都能流口水。
听着觉得还不错。
而且他发现,叶冬青确实不太需要自己,既没有跨国销售和生产手机的经验,也没有足够的启动资金,瞬间开始担心起被抛开了,商场上什么人没有,到处都是坑,这样看看百分之二十一的股份似乎已经挺不错。
只花短短几秒钟,张老板就已经安抚好了自己,没有再端着架子装腔作势,站起来伸出手笑道:“成交!”
……
当然了,这些事情他不会傻到告诉张老板,脑海中正盘算着刚刚交谈时候察觉到的某些问题,主要就是关注那家名叫联发科的公司,并且拿到最符合他利益的股权比例。
张老板都在说如何如何容易,搞得叶冬青都想撇开他自己单干了,不过通信牌照并不是那么容易就能拿到的,还是跟华夏当地的企业合资比较好,这也是如今美国跨国商人们的共识,因为担心纯外资会在未来出问题,加入wto才刚不久,投资者们担心政策转变也正常,信心需要时间来积累。
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