看到少爷皱着眉头深思，管家放下茶点，悄悄离开。

“陈东在会怎么办？”这是莱茵哈特脑海中唯一的想法，只有易地而处，才能以第三者的视角看清问题的本质。

以前有事只要跟陈东喝杯茶，就能转危为安，而在陈东不知道去哪里了，一切只能靠自己。

“少爷，布朗奶茶店最近生意有些下降，主要对手梳芙的奶茶、少女之春奶咖店、都可茶饮等推出很多新产品，冲击了我们的市场。他们的口味更新奇、更潮流，更能吸引年青人的兴趣。”

国王的事压下来，有高个子挡着，商务厅长前面还有财政部务，税务大臣，但自家的事只有自己一人操心，找个分担的人都找不着。

1620年前后，新一轮海洋开发热潮兴起。欧洲诸国纷纷向亚洲、美洲、大洋洲、非洲派遣船队，开展殖民。大量的农产品、矿藏、贵金属、皮毛源源不断地运抵欧洲。大航海时代来临，而莱茵哈特家族底蕴不足，起个大早，赶个晚集，已经远远落后。

莱茵哈特摸摸下吧，他不可能告诉管家最近大陆要打仗了，丝绸之路怕是要断了。

“通知洛伦佐，加快与华夏的贸易进程，提高我们在茶叶方面的占有率。”

既然门槛低，那就一低到底，彻底把水搅浑。莱茵哈特找来一批经理，提出了自己的这主张：

当时英国政府只给了一年的保护期，随着报禁的放开，各大报纸如雨后春笋般冒了出来。《泰晤士》报虽然一家独大，但架不群狼环伺。更离谱的是一些新成立的小报，高薪挖《泰晤士》的墙角，一大批有经验的记者、编辑改旗易帜，择主而事，人才流失非常严重。

莱茵哈特家的支柱产业受到冲击，而曾经独领风骚的远洋贸易，跟风者众。英国是个岛国，水手本就众多，很多家族都是靠海而兴，只要看清方向，组建一只船队并不是一件很困难的事情。

在连锁自营的基础上，推出加盟店模式，只要有人肯出加盟费，接受加盟条款，我们将提供统一的技术、配方与培训，确保出品一样。

“东家，这不是自杀吗？把资源、技术、标准告诉普通的加盟客户，那咱们赚什么钱？”

“咱们赚加盟费、管理费、品牌溢价费。加盟店总投入较小，我们收取合理的管理费用，可以减少我们的资本投入。一年之后，如果加盟店运营顺利，咱们自身全部退出市场，咱们只经营品牌。”

“少爷，洛伦佐船长已经出发一个多月了，无法通知到他。其他家族的舰队源源不断的前往华夏，我们要控货难度很大呀。另外，《泰晤士》报的广告收入也有所下降，主要是《商报》《经济日报》《伦敦都市报》大打价格战，分薄了广告收入。”

“子爵大人，最近伦敦，不，整个英格兰全境，报纸发展极为迅速。为了与我们竞争，他们不惜发动价格战，把报纸的发行价格降到075便士的超低价，同时降低广告收费。”

“目前市面有几家报纸？都是什么类型？”

总主编是一个能干的人，来汇报之前已经把基本情况摸得一清二楚。

“大人，目前伦敦有15家报纸其中新闻类5家，文娱类3家，财经类2两家，另有四家什么都涉及，还有一家专门刊登分类广告，这些报纸后面往往不是家族就是财团，实力不容小视。”

“目前《泰晤士》报的订阅量是多少？咱们一个月的营收利润多少？”

“子爵大人，目前我们的订阅量稳定在10000万份左右，每个月的营收利润约有1000英磅。虽然我们仍然一家独大，但现在群雄并起，报纸形式多样，形势不明朗。”

“通知下去，报纸订阅价格不变，广告费用打8折，与报社的高管、记者签为期3年有合同，不愿签者可以自行离职。”

“少爷，这样的话，可能导致营收减少，中高层离职增加。”

“无妨，咱们这是打价格战的阳谋，就是要把这些新报扼杀在摇篮之中。”

一个礼拜的时间，价格战的效果就显现出来了。这些新报纸由于创办时间较短，底蕴不深厚，本来就在夹缝中求生存。《泰晤士》报广告费用一降，各大商家自然选择发行量最大的报纸以求广告效果最大化。

一个月之后，这些新报刊渐渐感受到价格战威力。一方面销量本就不大，广告投入少，营收降低；另一方面，为了扩大宣传，打开市场，开支不断增加。早期为了与《泰晤士》报抗衡，很多小报花高价从《泰晤士》报挖墙角请人。现在要开工资了，老板觉得有点肉痛。

各大家族显然不是吃素的，也开始打价格战，小报的广告费用本来就只有《泰晤士》报的八成左右，现在果断跟进价格战，将广告费用打七折。在发行方式上，甚至采用赠阅的方式打开局面。

“通知各商户，为了庆祝海军节，报社推出五月特惠套餐，价格五折，六月份价格恢复正常。推出国家品牌建设计划，报社将为著名品牌推出度身订造的品牌包装计划，七月份将联合有关机构开展第一次大不列颠“十大品牌”评比彰。被评上的将有机会作为英国制造的代表，享受“弛名商标”荣誉称号。”

“老板，这样的国字号评比由咱们报社操刀合适吗？”

“冲你这句话，就要给你加工资。忘了你家子爵大人是干什么的吗？”

“谢厅长大人厚爱，还请厅长大人明示操作规程。”

“从明天起你就是帝国工商企业联合会的首任会长，贵会将受商务厅的委托，开展品牌培植计划，力争用两年的时间，把英国制造的品牌擦亮，树立‘英国出品，必属精品’的形象。”

莱茵哈特就喜欢这种一点就透的人。前不久，他向财政部长提出打造英国品牌计划，培育一批精品与大陆展开竞争，经部长同意并报王室批准。

特别是现在远洋贸易如火如荼，如果品牌质量不好，那最终只会搬起石头砸自己的脚。

一些精明的职业经理还提出一些很好的意见。比如：加盟店必须统一门头设计；控制同门竞争，两间家盟店之间至少要间隔1英里的距离；必须使用统一的问候语；要组建专职的培训师资险，开展统一的培训。

对这些建议，莱茵哈特一一采纳。不到一年时间，莱茵哈特家族逐步退出奶茶实体店运营，转而从事连锁加盟，打出另一片天地，这是后话不提。

“管理费与销售收入差距太大，咱们损失不小。”有经理提出疑问。

“你说得没错，自卖自收当然利润较高，便随着店铺的增加，管理成本会大大增加。光请人培训就是一个很难控制的工程，遑论质量把控。”

莱茵哈特最近比较烦。一方面要为国王筹款，另一方面要为自己的家族产业操心。

莱茵哈特耐心地把自己的想法一一告诉各位经理，这些在商场摸爬打滚的人，慢慢就明白了其中的区别。

就这样，一个阴雨的午后，世界第一家连锁加盟店成立，比麦当劳、肯德鸡足足早了三百多年。

由于布朗的奶茶市场知名度高，品质优良，很快吸引到很多想创业的人加盟，不到三个月，布朗的奶茶店开遍了不列颠岛。

“奶茶店的门槛太低，谁都可以进入。我们一方面要开发新产品，找到当代年青人喜欢的口味，稳住基本盘。更重要是的想办法控制茶叶的投放，实施源头控制。”

“可是市面茶叶除了我们商队海运而来之外，还有大量的茶叶从大陆要丝绸之路运来，不可控。”

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