吕不韦问如何理财？

理财决策必须加以综合思考。

白圭招生的标准是很高的，他认为一个优秀的商人，要具备以下条件：

要通权变，能够权衡利弊，把握时机，出奇制胜。

白圭说他是商业这个行业最早收授门徒的人，他通过严格的挑选，收了一些学生。

白圭还强调商人要有丰富的知识，同时具备“智”、“勇”、“仁”、“强”等素质，要求既有姜子牙的谋略，又要有孙子用兵的韬略，否则经商是很难有大成就的。

还要有耐心，有毅力，能够固守等待，不轻举妄动。

商人在“士、农、工、商”的行业划分中，位居最后一位，地位一直都是比较低的。

理财不可迟疑观望，坐失良机。

他认为经商也需要大智大勇的素质，更要有仁义之心，这和治国统兵要求同样高，没有那么高的素质想向他请教也不会告诉你诀窍。

可见白圭所要求的商人是一个具有很高的文化程度和高尚的道德品质的人，这和他以仁为本的经营理念是相合的。

吕不韦说白圭“趁时若猛兽鸷鸟之发”，极为生动地描述了他理财决策中雷厉风行的精神。

理财要善于用人

白圭认为理财要选好人。怎样才能选好人？他提出了“智”、“勇”、“仁”、“强”四项要求。这是他的用人标准。

但是白圭却将社会的最高道德规范来作为商人的基本素质要求，将经济的重要性等同于政治和军事。

但是，光“取”不“予”，就很快会无处可“取”了。

他已经认识到，要“予”交易对手一些利益，要“予”帮助自己干活的劳动者一些利益。

财务关系改善了，自身的利益才更容易实现。

吕不韦问白圭怎么得到商业智慧？

白圭说家师得一“金书”，将里面的致富之计（将欲取之必先与之”，“世无可抵则深隐以待时”）传于白圭。

吕不韦问白圭老师是谁？

白圭不予回答。但是吕不韦觉得是鬼谷子。

吕不韦说鬼谷弟子也不全是坏人，应该区别对待。

墨子沉思片刻说先看看尉缭情况。神农答应去探查。

尉缭

神农问尉缭为何逃离？

尉缭说秦王的面相刚烈，有求于人时可以虚心诚恳，一但被冒犯时却会变得极之残暴，对敌人也毫不手软。

尉缭认为这样的秦王欠缺照顾天下百姓的仁德之心，所以多次尝试逃离秦王为他安排的住处。

神农说：“你还懂相面”

尉缭说：“家师很精通”

神农说：“难道是鬼谷弟子？”

尉缭沉思片刻说：“我与家师不同。我对当时战争总的看法是：存在着两种不同性质的战争，反对杀人越货的非正义战争，支持诛杀暴乱、禁止不义的正义战争。”

神农心想不要言行不一。

尉缭一到秦国，就向秦王献上一计。

他说：“以秦国的强大，诸侯好比是郡县之君，我所担心的就是诸侯‘合纵’，他们联合起来出其不意，这就是智伯、夫差、闵王之所以灭亡的原因。”

秦王说：“是啊”

“希望大王不要爱惜财物，用它们去贿赂各国的权臣，以扰乱他们的谋略，这样不过损失三十万金，而诸侯则可以尽数消灭了。”尉缭最后说。

一番话正好说到秦王最担心的问题上，秦王觉得此人不一般，正是自己千方百计寻求的人，于是对他言听计从。

不仅如此，为了显示恩宠，秦王还让尉缭享受同自己一样的衣服饮食，每次见到他，总是表现得很谦卑。

李斯、尉缭等协助秦王制定了统一全国的战略策略。

秦灭六国的战略有两个内容。

一是乘六国混战之际，秦国灭掉诸侯，成就帝业，天下一统。

二是继承历代远交近攻政策，确定了先弱后强，先近后远的具体战略步骤。

李斯建议秦王政先攻韩赵，“赵国灭亡那么韩国就会灭亡，韩国灭亡那么楚魏就不能独自存在，楚魏不能独立那么就可以一举破坏韩国、腐蚀魏国、拔掉楚国，东面可以削弱齐燕”。

这一战略步骤可以概括为三步，即笼络燕齐，稳住楚魏，消灭韩赵，然后各个击破，统一全国。在这种战略方针指导下，一场统一战争开始了。

逐客令

正当秦王下决心统一六国的时候，韩国怕被秦国灭掉，派水力工程师郑国到秦鼓动修建水渠，目的是想削弱秦国的人力和物力，牵制秦的东进。

后来，郑国修渠的目的暴露了。

这时，东方各国也纷纷派间谍来到秦国做宾客。

群臣对外来的客卿议论很大，对秦王说：“各国来秦国的人，大抵是为了他们自己国家的利益来秦国做破坏工作的，请大王下令驱逐一切来客。”

秦王下了逐客令，李斯也在被逐之列。

李斯给秦王写了一封信，劝秦王不要逐客，名字叫《谏逐客书》。

他说：“我听说群臣议论逐客，这是错误的。”

从前秦穆公访求贤人，从西方的戎请来由余，从东方的楚国请来百里奚，从宋国迎来蹇叔，任用从晋国来的丕豹、公孙支。秦穆公任用了这五个人，兼并了二十国，称霸西戎。

秦孝公重用商鞅，实行新法，移风易俗，国家富强，打败楚、魏，扩地千里，秦国强大起来。

秦惠王用张仪的计谋，拆散了六国的合纵抗秦，迫使各国服从秦国。

秦昭王得到范雎，削弱贵戚力量，加强了王权，蚕食诸侯，秦成帝业。

这四代王都是由于任用客卿，对秦国才做出了贡献。

“如果这四位君王也下令逐客，只会使国家没有富利之实，秦国也没有强大之名。”

秦王明辨是非，果断地采纳了李斯的建议，立即取消了逐客令，李斯仍然受到重用，被封为廷尉。

文章转移至宇宙侠情风云录。

白圭对“仁”的解释是“能以取予”，意思是懂得并善于处理“取”和“予”之间的财务关系。

作为大商人，白圭获取利润的胃口是很大的，而利润是从交易对手和帮助自己经商的人身上赚来的。这些都是“取”。

他认为，一个好的管理者在与被管理者共事时要“能薄饮食，忍嗜欲，节衣服，与用事僮仆同苦乐”。

他已经认识到，管理者与被管理者的工作成果同他们的人品、情绪、心理有重大关系。

吕不韦问白圭收不收徒弟。

因此，在用人时不主张靠强压和利诱，而是用“同甘共苦”的共事方法在他们内心引起一种“激发动机”。

吕不韦说这一思想非常先进。

理财要处理好财务关系。

要勇敢果断，当机立断。

要有仁爱之心，能够明白取予的道理，遵守“人弃我取，人取我与”的经营原则。

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