这时候我和鸿轩突然拿出解决两家装修公司自己装修队施工难题的办法来，都不是商场新手，双方的心思不说出来，可不代表心里不明白。没奈何前期入局太深，明明知道我们设的是双虎争食的局，舍不得亲自把钓客食府设计方案变成实物的机会，要拿下施工权，唯一的办法只能是压低人工报价。

鲁班客年轻的老板，想了一天做出的最后决定，不给另一家装修公司压价争取的机会。

“对，这就是我和鸿轩一开始就设计好了的想要达到的效果。

俩个装修公司老板，反反复复又来了几次，来了就反反复复和我们聊设计理念，谈自己对某些细节处的建议。

纳兰眼神满是得意的点头，接着说道；

呵呵，俩家公司的老板作为同业，也是知根知底的熟人，来我们这里次数多了，也碰上过几次，都清楚大家想的是同样的东西，为难的又是什么。

分别请他俩参观我和鸿轩自己动手打造的几件全木家具，以古法榫卯技艺糅合现代设计理念的精品家具，又翻看了我们详尽到每个椅子扶手，一格边框雕花的详细图纸以及规范的施工制作流程手册。

原以为我和鸿轩是请了一位高人做出的钓客食府设计方案，至此才知道，设计者就是听他们大谈设计方案有多少处是施工时不合理的地方，哪些地方是瑕疵，整个方案如何不具备实施性的我们俩人

一口就把价格压到了底，他的公司完全免费参与建造钓客食府，而且要当场就签订合约。

另一家公司，鲁班客装修公司的老板更年轻，做事却稳重狠辣。另一家公司老总头天来过，听到风声，第二天一大早他就赶了过来。

看过我们准备好给他看的东西，让助理把自己一天剩下时间的活动安排全部改期。守着实物和设计图纸，施工流程管理手册。一个人想了整整一天时间。

签订合约时，提出了唯一一个交换条件，就是在施工过程中，施工现场负责人是我和鸿轩。施工过程中的人事管理，质量监督，施工技术等等，都由我俩负责，他本人全程配合。

就这样，鲁班客装修公司老板洪海岩免费给我们提供了一支施工队。他自己带着管理和技术人员也跟着，说是给我和鸿轩打下手，实际上是在学习古法木工技术和鸿轩的管理方法。

我们占了对方免费施工的便宜，就敞开了让鲁班客管理和技术人员跟着学。

看完我们拿出来针对解决他们施工欠缺的技术，和细化的施工管理制度，其中一家公司的老板，当即提出在原报价六十万的基础上，降价一半，赔钱也要参与钓客食府的施工。

至此，我们按照自己的计划，顺利的完成了用不足五十万的资金，打造出了别人眼里需要百多万资金的钓客食府。”

曹秀秀惊诧于萧鸿轩和纳兰能够从起点做出整个计划的时候，便算计资金，算计人心，环环相扣设计好了中间环节。更惊悚于两人竟然能够完美的执行了整个设计精细繁琐的计划。

忍不住，习惯着在心里念叨着。“妖孽，妖孽，妖孽！”

姚烟霞皱着眉，眼里满是困惑的眼神，犹疑着要不要把心里的不解说出来。

“烟霞想说什么只管说。”小黑一旁忙给姚烟霞鼓着劲。

“萧总。。三哥，你们这样做算不算坑了给你们做装修的公司呀？还有，还有你们都没有没开业，就收了三十多万饭钱，万一。。。。万一那个，那个，哎呀！就是那个意思了，，，，，，，我说不好。”

看着说不清心里的想法，急的脸红彤彤的姚烟霞，大家都笑了起来。这样一来，姚烟霞觉得更加难堪，索性就抿着嘴，不说话了。

曹秀秀伸手揉了揉姚烟霞绷着的脸，笑着说道；

“烟霞还没有真正走上社会，没有接触过实际的商业运作，才会忽略了纳兰说到的几个点。

鲁班客装修公司免费施工真的赔了吗？

要给这个问题个正确答案，就得明白当时鲁班客装修公司老板是用一种什么样的眼光来看待这件事了。

显然最后免费接下工程的鲁班客装修公司的老板是眼光深远的人，他懂得世间所有一切都是物质这个道理，也知道不单单具象的物质才有价值，物质具有互相转换的特质，而金钱只不过是一种最便于转换的物质。

一间钓客食府的施工，即让自己的施工队学到了许多近乎失传的技术，建立起整套严格的施工管理制度，还给自己公司立起了钓客食府这一面活广告。

不再拘泥单纯用金钱来计算得失，看物质本质计算得失，就能够看清楚，这间公司建造钓客食府收获的巨大。

公司老板能有这样的眼光魄力，这个公司必然会在同业脱颖而出，结果也证实了这点。

其间也有风险，只有钓客食府自己经营成功，具有足够大的影响力，鲁班客装修公司的老板在建造钓客食府的付出，才有可能收获回报。也就是钓客食府经营的越红火，鲁班客装修公司换回来的实际收获才会源源不断，随着时间越长久回报越大。

烟霞在想到钓客食府提前预收了客人三十多万预付款的时候，忽略了钓客食府自身具备的偿付能力。钓客食府当时已经完成了大半装修，本身具有的价值已经远远超过三十万现金，在偿付能力上是没有问题的。而且纳兰他们所做的一切都是想要把钓客食府长久经营下去，钓客食府的行为自然算不上是欺诈客户。

还有一点，烟霞可能很少接触到现如今的富裕阶层，能够提前预付大笔现金，为未来吃一餐饭购买会员资格的人，都不是烟霞你这样困于眼前生计的人。

有了会员资格，享受多大的折扣，吃一餐饭能够节省多少钱，他们可能不是很在意，有没有会员资格，能不能享受到会员待遇，在他们的生活圈子里就是关乎脸面的大事情。这是个商业经营必须要考虑到的消费心理的问题。

钓客食府未开业先接受会员存入预付款，已经不是烟霞想的简单的偿付问题，完全就是一种正当的商业销售推广运作方式。

钓客食府的商业销售推广营销，也不是你认为的，简单的等到开业以后，钓客食府有了实在提供给客人的产品才开始。

远在纳兰他们确认设计装修风格的时候，后期所有的营销计划就已经定好了基调，也已经铺展开来。

开业前预售会员，也是在验证预设的钓客食府商业定位是否正确，经过预售检验计划落实的实际效果，是否达到整体设计预期目标。如果没有达到计划设计的目标，还有时间在正式开业前对钓客食府市场定位做出修正。”

话说到这里，曹秀秀惊觉，自己又一次越俎代庖了。匆忙结束了讲解。

“烟霞明白了吧！我们还是听听你纳兰老师接着给大家讲讲勾引酒廊。”

曹秀秀佩服萧鸿轩和纳兰，用不到一半资金构建钓客食府。心里暗暗自己衡量过，自觉要是自己来做，做不到纳兰和萧鸿轩一样把整个过程做的同样完美，但单单只是从调动资金上，曹秀秀还是有把握同样用五十万的资金完成这件事。

反倒是勾引酒廊，一早就从欧阳静那得知，纳兰他们只动用了五万资金，今天萧鸿轩又亲口说勾引正常情况下，需要动用三百万以上的资金才能够运转起来。五万和三百万之间，巨大的资金缺口，曹秀秀绞尽脑汁，费尽心思如何想，也想不出办法来解决这个难题。

纳兰冲着萧鸿轩连连拱手，恳求道；“还是你来说吧！”

萧鸿轩不开口，含笑看着曹秀秀。

“我不开口打断你讲话，我保证！”曹秀秀忙不迭的保证着。

萧鸿轩侧目冲着纳兰笑道；“纳兰你看出来了吧，曹秀秀应该是带过团队，习惯了团队主导者的角色，是个女强人。”

“怎么就不许我们女人中有个女强人了。”

谢莹抢着说着维护曹秀秀的话，心里却起了丝说不清是羡慕还是妒忌的情绪。

开业前一月，钓客食府开始办理充值入会员，有前期充分的铺垫，自然而然顺利的提前收拢了三十多万的会员预付款。

拿到了这三十多万现金，补足建造资金不足，连带着开业后经营所需的流动资金都十分充裕。

如今最终接下钓客食府施工的鲁班客装修公司已经甩开同业竞争者，在市里装修行业里一家独秀。老板洪海岩每次有谈不下来的大客户，都会开车带着客户来钓客吃饭，吃着饭讲解着装修钓客食府的趣事，一顿饭吃完，生意也就拿下来了。

除过请施工的工人吃了几餐饭，平时送的饮用水，钓客食府的装修施工是免费的。

“没有施工队能完成你们设计想要的装修效果，还是是你们想要造成的效果？”曹秀秀十分不解。

即便是这样，到了装修后期，我们手里的钱依然还是不够用。

钓客食府装修还没结束，人们从外观看就知道钓客食府必然是间情调高雅的地方。

鸿轩和我在启动之前，又在废弃的火锅店鼓捣了一段时间，闻着味来混吃喝的不乏久负盛名的饕餮客，一传十，十传百，早早就把尚未开业的钓客食府美食的名声传开了。

聊的越多，越深入，越是都舍不得，不想错过了亲手将钓客食府这个纯木复古设计方案以实物呈现出来的机会。

到了这个节点，按照我和鸿轩设计好的计划，时机成熟，我们就进入下一步。

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