近朱者赤。

近墨者黑。

除了写信，就只有固定电话。

听到有人找。

通讯方式。

正所谓。

回到电影院前面的电话亭，刚刚接起，就听电话对面传来远方‘表哥’急切又兴奋的声音。

“表弟！”

自打在春城卖完精品小棉袜后，王东岳的心思也活络开了。

“赚钱？”

余天眼前一亮，“当然有兴趣了。表哥，有什么好事儿你就说吧。”

在余天离开的这段时间内，他想了许多。

现在的他。

不满足于只当个什么副厂长。

王东岳在对面大喊，“最近怎么样，过的好不好，有没有兴趣赚一波钱？”

再加上他有些人脉。

所以。

两千多个头花，他只花了不到三百块钱，便全都买了下来。

“表哥...”

余天听完，皱着眉问，“你哪儿来的钱？你的钱，没买房子吗？”

“啊哈哈！”

王东岳大笑两声，“买了，但是我还没给钱呢，我和他们签订的两个月后再付款。我说表弟，眼看你赚钱，我总不能眼巴巴的看着吧。对了，那个孙什么来着，那小子给我厂子打电话了，想要买棉袜，我告诉他，说都囤别的货了，他不但不信，还他妈的臭骂了我一顿，说咱们俩是什么狼狈为奸，不讲江湖道义！”

“孙恒超...”

余天淡淡的说，“他鬼迷心窍，想钱想疯了。算了，这件事不提也罢。只是你的头花想怎么卖，不是想运到我这儿来吧？”

王东岳心里还真是这么想的。

他打电话的目的，就是想确认余天有没有时间。

头花这个东西。

省城也有。

但是他信誓旦旦的保证，自己买来的这些货物，绝对是最新品，最时尚。

两人很快商定完。

王东岳那边，今天下午就发货。

至于钱款。

余天提出了一个看似不太合理的要求。

他准备等下次去义城时再给王东岳捎过去，打算把钱留在自己手里用上一段儿时间。

“没的说。”

王东岳想都没想，一口答应，“表弟，你该用就用，反正以后我还指着你赚钱呢。不过你这时间，可尽量要缩短一些，别弄的太长。毕竟我这个房子和人家约定的也就是两个月，到了时间不给钱，事儿可就不好办了。”

两月的时间完全足够。

两个月内。

余天还真要去义城一趟，选一些好的棉服。

约好明天上午接车事宜后，电话挂断。

余天买了瓶汽水。

坐在电影院门口。

开始思索起过几天的事儿来。

现在兜里的钱不多。

满打满算，还有不到两百块。

就算是从三哥那儿取来卖黄鳝的钱，加在一起，也不过一千。

这一百张大团结，根本不够支付三厂的预付款。

就算是按照十五个点来说。

起码也得有两千块钱才行。

还有几天的时间。

一千块钱。

应该不成问题。

丝袜现在已经做出来了不少，可以边做边卖。

王东岳这一批货物，算得上雪中送炭。

头花的质量和样式只要到位，不愁卖出去。

一瓶汽水喝完。

余天回了小楼。

统计一下。

现在制作出来的肉色丝袜有四百多条。

这都是缝合好的。

直接就能穿。

黑色的还有大批没染色。

不过不急。

光是依靠肉色的，也能卖出不少钱。

“开个小会！”

余天拍拍手，把女工们都召集在一起。

等小姑娘们站定，他扫视一圈，笑着说，“明天，放假一天，带薪休假。不过呢，有个前提，你们每个人拿十条丝袜出去卖，谁先卖出去，谁就可以休息了。”

“啊？我们不会啊。”

“卖东西太难了，我不好意思开口...”

小姑娘们明显不太习惯出去推销。

这种事。

别说在80年代。

就算在21世纪，也有不少人难以开口和陌生人说话。

不过。

重赏之下。

必有勇夫。

余天的下一番话一出口，小姑娘们马上来了兴致。

“这个可不白卖！”

余天笑笑，拿起丝袜看了两眼，又说，“每卖出一条，你们都可以获得五毛钱的提成。提成懂吧。十条的话，就是五块，多卖多得，少买少得，排名前三的，额外还有5块、3块和2块的奖励！”

钱财动人心。

这可是好事。

小姑娘们面面相觑，很快点头同意下来。

余天又告诉给她们售卖价格。

县城的消费水平不高，价格定在6块钱。

不光这些。

他还特地交代了地址和售卖方法。

“别去菜市场！”

他大声喊着，“可以去各个工厂门口，蹲那些年龄在三十岁左右，打扮精致的女人，尤其是以骑自行车的或者穿着呢子衣服的最好。她们都是厂里的有钱人，家庭条件不错，一条丝袜，还是能够买得起的。”

推销这个东西，听起来简单。

但实际做起来，需要注意的地方还是有很多的。

比如21世纪初期。

一般家门口有报箱或者奶盒的，就代表着家庭条件不错。

一份报纸一年的定价虽然只有几百块。

可普通一点的家庭，还是舍不得订购。

当然。

女工们销售的只是一小部分。

大头，还得是省城。

正巧，明天一早，门小美和门博就要过来。

她们摊位又正在国贸大厦。

外资工厂的女工下班后，肯定会逛逛街，丝袜应该不难卖。

余天把其他的事项，都交代给了余爽和张小凤。

他们俩也想有事做。

当即表示，明天也会出去推销，尽量多卖。

一切交待完毕。

余天方才回村。

路过赵铁柱家，他发现王春霞正坐在门口，深色不正，满脸的恼火。

“咋了婶子。”

余天笑着打了招呼。

“没事...”

王春霞叹了口气，想了想，忽的抬起头问，“天儿，你觉得婶子是不是老了，你帮婶子看看，婶子现在是不是很丑？”

其原因。

还是因为当地的市场竞争激烈。

他也把心思放在了义城的小市场上。

就在前两天。

80年代，想要找人，不太容易。

他通过自己的关系，联系到了一批头花。

都是精品。

且价格实在是不要太便宜。

余天第一个想到的就是王东岳。

果不其然。

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