双方有一部分达成了确定协议，王奇也在会议中不偏不倚的说了一些希尔格的优势。

但是，来自希尔格的补充协议，钱万还是没有急着答应。

王奇坐在客位，端庄的说道：“我们开始吧，在我跟领导开启视频会议的时候，需要什么内容，你们就导出什么内容，通过投影仪让我的领导观看。”

“没问题。”沃尔德说道。

王奇进来之后，希尔格的几个企业代表已经纷纷落座，而且每人面前都有一台笔记本电脑。

整个会议进行了整整半个小时。

“钱副总，咱们合作的希尔格厂商，我已经全面考察完了，从规格来看依旧符合我们庐江的标准线之上。现在由希尔格代表沃尔德先生，向您出示相关数据以及新代理的要求和条件。”王奇说道。

“好！”

“王奇，你让他们整理一份详细的文件，由你发送给我。我会和外销部共同商议关于新代理的附加条件，如果能确定续约，我会联系你的。”

王奇说完，沃尔德开始向钱万介绍着他们公司新的优势。

一系列的数据摆在钱万的面前时，就连王奇都也觉得，希尔格的确是一个很好的代理商。

“我知道了。”

挂了电话之后。

王奇收起了手机，然后看向了几人：“沃尔德先生，新代理的合同不是一时半会就能签的，我已经尽力在为希尔格说话了，相信领导商议之后，新的代理应该还是你们，只不过，补充协议也许会稍作调整。”

“沃尔德先生，请开始吧。”

“先生，女生，请问喝点什么？”克罗地亚的服务生操着一口当地的语言。

王奇眉头微凝，一脸茫然。

“她问我们想喝点什么。”张璐说。

“来一杯最苦的。”

张璐微微有些诧异，转而看向了服务生，用当地语言说道：“一杯意式浓缩，一杯卡布奇诺，谢谢。”

“请稍等！”

服务员走了之后，王奇突然笑了。

“笑什么？”

“看来，的确不是什么人都能被外派的。在南斯拉夫时期，克罗地亚和塞尔维亚说的是同一种语言。现在稍有差别，但同样都是小语种，很少有人会学，你怎么想起来学这种语言的？”王奇问。

“一开始我也不会，都是用英语交流。好在酒庄有翻译，而且部分高管会汉语。但是我总觉得不是那么回事，毕竟要在这里三年，我总得融入当地的生活，我就报了口语速成班。”

王奇恍然大悟的点点头。

“其实，我最开始想学他们的语言的初衷，是不想成为聋子，我得知道他们是骂我，还是坑我，我学了半年，加上不停的跟人交流，口语慢慢就变好了。”张璐说道。

“学习能力还挺强的。”王奇打趣了一句。

“比你差远了，我还是第一次见人专门挑最苦的咖啡喝。”张璐说道。

“个人爱好！”

王奇微微一笑，转移了话题：“聊聊正事吧，会议的时候，你有没有看出什么端倪？”

“挺正常的啊，没看出什么问题。”张璐说道。

“如果真的要跟希尔格签新的代理合同，需要什么流程？”王奇问。

“你是企业代表，你不知道吗？”

“企业代表也没有资格在合同上签字吧。”

张璐恍然大悟，说道：“对啊，如果真的谈成了，至少是公司副总以上的高管签字，而且最终还得董事长签字批审。”

“开会的时候，我一直再想这件事。我们开这一场会议的意义是什么？”

“让领导了解真实情况啊？”张璐说道。

“现在视频会议这么方便，他完全可以跟沃尔德等人直接开启视频会议，何必又通过我，这不是多此一举吗？”王奇翘起了二郎腿，问道，“你回忆回忆，三年前你来这里的时候，有这样的会议吗？”

“一般签国外的代理合同，最少是五年起步的，我来的时候，还没有涉及这个问题。”张璐说道。

“我仔细的考虑了沃尔德提出的附加条件，那些条件也不是什么过分的事，甚至也不算什么。但是那些附加条件的背后，却大有文章。”

“什么意思？”张璐问。

“其中有一个附加条件是：乙方单次进货价格超过1000万时，由甲方承担全部运输责任。”

“这个附加条件有什么问题吗？”张璐问。

“沃尔德之前给我看的一些数据中，有提到过往的运输记录。之前庐江给希尔格运输白酒，也都是由庐江找商船进行运输。

但是，并没有提及运输费用，那么有两个可能，第一这笔费用原本就是庐江出。第二这笔运输费比较模糊，里面可能有猫腻。”

王奇的这番话，让张璐有些迷糊了。

“有什么猫腻？”

“沃尔德能提出这样的条件，不可能是吃饱了撑的。除非有人向希尔格申请了这批运输费用，但是希尔格的高管并不知情。

所以，沃尔德才附加了这个条件，如果我的猜测是对的，那么谁申请了这笔运输费用，谁就和国内的高管有私下合作。

每年的运输费用，可是一大笔开支。”

王奇的一番话，瞬间点醒了张璐。

“是多米尼克。”张璐脱口而出。

“他是谁？”

“就是今天在场的人其中之一，在沃尔德出现之前，他一直都是负责庐江这一部分的工作，我平时也是跟他对接的。不过我的确没看到过运输账单。”张璐说道。

就在这时，服务员端上来了两杯咖啡。

王奇忽然笑了。

他看着面前的苦咖啡，顿时觉得，这咖啡不苦了。

“笑什么？”

“纸终究包不住火，好戏要开场了，今天晚上的迎宾酒会，一定会有重头戏。”王奇自信满满的说道。

张璐心里越发的好奇。

因为她还是没想明白，到底会有什么好戏。

市区的一家咖啡厅。

王奇和张璐来这里小坐，而米尔娜留在了酒庄，要帮助沃尔德做文件的翻译。

沃尔德笑着走到了王奇的面前，再次伸出手。

“王奇先生，你的好意，我们都看在眼里，非常感谢。愿你和璐璐小姐，幸福美满。”

沃尔德的办公室。

“谢谢！先告辞了。”

二人握了手之后。

……

双方确定好之后，王奇拿出手机给钱万发出了视频。

钱万接到之后，双方的手机都出现了彼此的画面。

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