那人顿了一下，扔了烟头接着说：“是这样，我朋友曾去过甘肃，那个地方太穷了，常年干旱，靠天吃饭，产量不高，养活一家三口都难，你说，哪来的产量保证这边大量的需求？”

“不，大哥，你是不了解实际情况。的确，老家干旱少雨，祖祖辈辈靠天吃饭，老天怜悯的一年，收成会好一些，若是老天闭了眼，农民就跟着遭了殃。

说到这里，李文归用手拍了拍胸口，笑着说：“大哥，您看这身衣服，合不合我的气质？咱一个农民，没穿过这么新的西服，瞧，还有脚上这双皮鞋，虽好看但穿着别扭！

“不怕您笑话，这身衣服是昨天下午才买的，主要是为了能体面地见一下您。虽然不曾谋面，但我知道您是干大事的人，身上有钱的人，不像我，我担心一身破衣服对你不尊重，所以……

“任老板，您比我大一点，我冒昧地称呼您一声大哥吧！咱是农村家庭出身，祖祖辈辈是农民，没什么本事，但一生就活一个‘实在’二字，初次出门，怎会轻易说谎？”

话没说完，对方摇摇头笑了，说：“不，不是这个意思，我看出来了，你是个务实的人，就冲为了见我，专门买了一套新衣服，我很感动，跟你合作我很放心，但是……”

说罢，任长军点点头笑了，说：“兄弟，让你破费了，我不过是个跑生意的，什么大老板，根本谈不上，你千万不要拘束！我看你是个实在人，以前都做过什么？”

李文归说：“木匠，干了十几年的木活，手艺不错。后来就跑了生意，感觉来钱较快，但也有风险。”

“但是，近几年情况好了一些，主要是政府倡导大规模种植。老家的黄土，适合土豆生长，从我记事起，它就作为主粮养活人口。

听任长军一口拒绝了他，李文归心里一下子凉了。他不可置信，这么好的生意为什么不合作？难道他有什么难言之隐？

“大哥，怎么说？为什么不尝试一下呢？我是个可靠之人……”

“多少年过去了，我的记忆里，土豆从没有哪一年绝收过，相反，收成还不错，似乎老天眷顾，不让那些憨厚的农民饿死。一辈辈，我们都挺过来了！”李文归激动地说。

“兄弟，你知道广东这边土豆需求量有多大吗？你是做生意的，吨是什么概念知道吧，如果我们合作，我张口跟你签一万吨土豆，你能保质保量满足我吗？放心，钱不是问题！”

“一万吨？这个，我想，应该没问题的。如果您愿意跟我合作，只要账款到位，我会提价并亲自下乡收购土豆，我想，只要价格到位了，农民一定会主动上门送货的！”

“不错，你是个聪明人，说话逻辑清晰，只是普通话跟我一样差了点，哈哈，是个做生意的料子。不过兄弟，你说了这么多，我还是没法跟你合作，即便你老家土豆那么便宜！”

“眼下，即将进入农历八月，山里的庄稼进入收获阶段，我来的时候，土豆的叶子绿油油的，涨势喜人。过不了多久，就可以开挖了！

“任老板，如果您实在不放心，可以先少量定一些，尝一下土豆的味道，再试试我这个人够不够靠谱，等搞清楚那边的情况了，咱再干一票大的，可好？”

李文归苦口婆心，可是费劲了心思，只希望任长军能听进去一句，说一声我考虑考虑，给他一次机会和希望。可这个精明的广东商人，不知道曾经受过什么样的伤害，竟然如此谨慎！

“兄弟，我能理解你的心情，但我还是那句话，你们那边有个天大的硬伤，就是干旱！政府没有搞灌溉工程吧？所以，对我来说，这实在是一个风险，我做了这么多年生意，不能败在你的手上啊！”

“怎么会败呢？任老板，我都说到这份上了，你咋还不相信我？”李文归急了，嗓门大了一点。

对方愣了一下，笑了：“兄弟，做生意不是玩过家家那么简单，你我初次相识，凭什么非让我相信你？我说过了，你们那一带我了解！贫瘠甲天下的地方，穷出名了，能出什么样的好土豆？

“兄弟，实话告诉你，我宁肯卖品相差的土豆，至少货源稳定，也不愿冒险跟一个常年干旱少雨的地方合作，那样，会毁了我几年来攒下的信誉，咱都是生意人，你懂我在说什么吗？”

任长军有些不耐烦了，冲着李文归低声叫嚷起来。

“可是，大哥，我，我是农民出身，口才不好，不知道怎样才能说服你？但你应该相信我一次，为了见您，我不惜破费买了一身新衣服……”

正说着，突然有人喊话：“老板，土豆快分完了！”

“知道了，把账都记清楚。”他说。

“您要走了吗？家住哪里？我想跟您做朋友，可以吗？”李文归依旧死缠烂打。

“好啊，能跟你这么实在的人交朋友，幸会！”说着，任长军给李文归写了地址，“下次来记得带几斤老家的土豆来，我想尝尝！”

“可以，你要走了吗？”

“嗯，还有事要忙，祝你玩得愉快！”

说罢，任长军上车了，李文归不忍离去，眼睁睁地看着对方关好车门，最后发动马达，朝拥挤的城市远去了。

心里一阵失落！他蹲下来，点燃一支烟，低下头，陷入了沉思：干旱？干旱怎么了？干旱是原罪吗？祖祖辈辈不照样在那边贫瘠的热土上繁衍生息！

即便如此，李文归还是不想放弃这个难得的机会，他再次恳求说：“任老板，我读书不多，小学文化，对法律不是太懂，但明白做生意是有风险的，要承担某些责任的。

“说来说去，您关心的不就是货源问题吗，如果可以，您能否跟我去老家实地考察一番呢？相信您看过后，一定会放下心的。

李文归心里有些慌，一万吨？这是什么概念，他跑运输这几年，加起来才收了多少？这个数字他根本不敢想，但为了达成合作，他还是强作镇定，先答应下来再说。

任长军“扑哧”一声笑了，说：“你听听，你说出来的话自己都不相信，没有一点底气，指望谁相信你？

李文归见状，心里有些慌了，他连忙从身上掏出烟盒，给对方递上一支烟，用火柴点燃。

“兄弟，你是个实在人，踏踏实实做好自己力所能及的事，做生意不是你想象的那么简单，一旦签订合同了，将会受到法律的约束，如果到时候完不成任务，要赔偿大额违约金的，明白吗？”

“法律”一词，对李文归来说并不陌生，但也不是很熟悉，他的印象里，和坐班房类似。任老板的意思，无外乎收不到足量的土豆，可能会面临牢狱之灾吧！

这么说来，做大宗生意的确是有风险的，充足的货源是合作的最基础保障。

“大哥，我诚心告诉你，前面我所说句句属实，没有半句假话，我就这么一个真诚的人，就想见面给您留个好印象，我很想跟您合作一下，关于土豆的事，您看怎样？”

李文归一口气说了这么多，态度很真诚。

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