第155章 一个完美的商业计划
- 作者:牧三斗
- 类型:其他
- 更新:2023-10-26 09:21:39
- 字数:4278字
如果有了合约,谁还能抢得去呢?
就算干旱减产,起码在可预见的情况下,人为减少大额订单,在满足小额订单上,实施大面积收购筛选,难道完不成五千吨精品土豆吗?
他不否认,自己的命运是好的,这次,只不过是人生路上的遇到的一点小挫折罢了。
是福不是祸,是祸躲不过。人生一辈子,风水轮流转,有好有坏,否极泰来,好到尽头便是坏,坏到极致好运来。
做土豆生意多年,这还是第一次失手,千算万算,竟然败在了老天爷的手里。想起曾经弟弟文来说过的那些话:有些人做什么事,赚多少钱,遭什么难,都是命中注定的。
这次,跟刘东明先生的合作,看似天气干旱,造成大面积减产,实则是没有撒网,从源头上笼住资源,造成最后经销商为了履行合约,不得不扎堆聚集抢资源。
崔志强说起当地农业合作社的事,他说,要想保障双方利益,需要签订合作协议,明确双方的责任和义务,只有这样,不管是遇上何种不利因素,对双方都有一份约束或保障。
听到这里,李文归的脑袋轰然一响,他突然想到了一件很重要的事,那就是与农户签订种植包销协议。
为这个完美的想法,李文归高兴地拍了一巴掌桌子:明年就这么干,越快越好!
回到公司,一个人坐在办公桌前,他点燃一支香烟,边抽边想:第一次跟任长军合作,也是签了合同。在后来的所有合作中,凡是大额订单,都会签订合同,目的很明确,就是保障双方的利益。
同样的道理,跟农户签订包销协议,不就是保障了双方的利益吗?农户不用为产品销路发愁,对经销商来说,有了充足的土豆来源,何愁完不成签约的订单?
他掐灭了烟头,当即叫来崔龙和几位合伙人,想就此事好好商议一番。如果可以,哦,不,没有如果,完全可行,明年马上执行。
不一会儿,崔龙等人上来了。李文归一脸兴奋,众人看着莫名其妙,但猜得出,能叫所有人上来,一定有什么好事。
李文归先给大家发了一支烟,都是大男人,没有不抽烟的。李文归有个习惯,在决策一件大事上,往往都会抽烟,在众人吐出的浓烟里,他觉得思路是最清晰的。
即,农民只管种好土豆,等成熟了,销售的事大可不用操心,有他李文归包销,而且价格有保障。
“只是,”崔龙顿了一下,稍作思考,“只是,合同的价格该怎么定?是一锤定音给个死价,还是加上一条,按市场价格随时波动?”
李文归没有过多思考,随口就说:“这个不是问题,合理讲,应该是按市场波动随时调整,但我想,应该给个定价。当然,这个定价基于往年平均价要高出一些。若是整体行情低迷,对农户来说也是一种保护,我们吃点亏没啥。”
崔龙当即问:“那,如果量小没什么,量大的话这亏还能吃得起吗?还有,若是行情高涨呢,比合同价高出很多,农户的利益谁来保护?”
李文归愣了一下,说:“如果都为农户考虑,那么公司的利益谁来保护?”
崔龙笑了,说:“真到那时候,农户还会在乎你的利益?”
李文归一笑,说:“暂时就这么着,合同毕竟是有法律效力的,他们不会轻易毁约的。再说,我说的定价,肯定是高于往年的价格,按我的经验看,一般大差不差!”
高于往年的价格,崔龙能理解,农民也心动。不过,这里面存在概率问题,行情好了,价格高了,对农民来说吃亏了。行情低迷了,价格低了,对公司来说,吃亏了!
但有一点,他觉得李总想得过于天真了。农民大都没接受过教育,偶尔才出几个上过小学的,对法律这件事,他们能了解的上限,依然是要求公正公平。
也就是说,合同再怎么约束,他们的意识里,违背市场价格低价出售土豆,就好比出血割肉,那肯定是不情愿的。
到那时,该怎么办?难不成告了他们?可农户这么多,能告得过来吗?法官该怎么判?那可是弱势群体啊!
见崔龙疑惑,其他人也紧皱眉头,他们觉得崔龙说得不无道理。
李文
“虽然这次我们被迫失信了,合同的条款不利我方,但都是同行,站在刘老板的立场上讲,咱也能理解他的难处。
“同样的道理,咱和农民签订包销合同,对双方都有保障,一个不愁销路,一个不愁货源,两全其美,何乐不为呢?”
当着大家都面,他说,有个事情要说一下。随即,他把自己的想法讲了一遍,并分析了为什么要这么做的原因。
大伙儿听后,都觉得很有道理,这真是一个不错的主意。
巧妇难为无米之炊。那一年,可是愁坏了李文归,再怎么努力,资源是有限的,结果没法完成预期的收购任务,最后只凑出了三千吨土豆,还差两千吨呢!
让李文归大为惊讶,这件事还没来得及好好讨论一番,就被在场的大多数人举手同意了。
崔龙第一个发话,他说:“李总,这真是一个绝妙的主意!我怎么没想到呢?做生意这些年,哪次和外商合作不是先签订了合同?要的就是一个保障嘛!
“对方想要货,我们想赚钱,就必须做好收购工作。如果哪天因为某些因素出问题了,比如这次,对买卖双方来说,等于上了一层保险。
这次,对李文归来说,虽然遇上了比较棘手的事,但静下心来想想,也给他下一步的出路指明了方向:要想稳赚不赔,就得保证充足的货源!
怎么保证?无数个寂寞的夜里,他一个人抽着闷烟,想了很多法子。后来,在跟乡干部崔志强的一次闲谈中,突然给了他莫大的启发。
阅读奔腾的洮河最新章节 关注https://www.smrhm.com/article/250183.html
推荐阅读:
【这个武圣超有素质】【武谪仙】【凡人修仙传仙界篇】【大医无疆】【一剑斩破九重天】【吾家阿囡】【重生之神级学霸】【万界天尊】【绝宠甜妻:影帝他有亿点点腹黑】【锦鲤仙妻甜如蜜】【藏珠】【仙狐】【龙王传说】【资本大唐】【葵花大师兄】【抗日之特战兵王】【小太妃的马甲快掉啦】【斗罗大陆第五部】【重生娱乐之王】【相亲相出个总裁妹妹】【我真不是大佬】【嫡女重生记】【最后一个摸金校尉】【九鼎记】【至尊神医之帝君要下嫁】【城隍笔记】【医锦同心】【夫人她想恃美行凶】【权财】【蜜爱100分:不良鲜妻有点甜】【大小姐,你被算计了!】【我真不是大魔王(大魔王李云逸)】【吸血天使街】【艳史记】【妙医圣手】【至尊武皇叶真米江雪】【总裁的秘密】【官道之1976】【喜劫良缘,纨绔俏医妃】【神藏】