第四千三百五十章 承包
- 作者:陈风笑
- 类型:其他
- 更新:2023-10-17 02:04:03
- 字数:4182字
稀缺资源嘛,大家都表示理解,然而下一刻,王总就说了,如果想长期合作,我还有其他产品,也希望老板们多多关照。
他这么一说,旁人就有点恼了,现金交易也就罢了,你居然还要搭售?
其中王瑞吉多一点,他得四十条,那俩一人二十条——其实王总跟陈书记的关系最扯淡,不过当初他要给养殖中心投资,硬生生被人恶心走了,这件事上,北崇欠着人家的。
而且王总也是支光明的朋友,这个面子,陈太忠是要给的。
北崇娃娃鱼的销售政策,是区域分销加养殖中心直销,区域分销好说,就是荀德健、王瑞吉和南宫毛毛,三人每个月80条。
广告的效果不错,不少酒店上门商谈,王瑞吉弄了一条娃娃鱼养在屋里,供大家观看,同时他强调说,买娃娃鱼是概不赊欠的。
那些区域分销倒是不要紧,谁家地盘上出事,就找谁家的麻烦,但是这十条一家,就是七家,半年后还可能换人,不好管理不说,也很容易产生短期行为。
陈太忠一听,倒也认可这个道理,娃娃鱼终究不是电动自行车,不能采用疾风的那一套管理方式。
不带这么欺负人的,敢上门问价的主儿,都是餐饮业做老了的,深知噱头的重要姓,但是同时他们更知道,想做好餐饮业,只靠噱头是不行的,还是得有自家的特色。
南宫毛毛做人比较低调,圈子的威力也大,放个风等人上门提货就行了,王瑞吉可不管那些,直接在报纸上打广告,本人有人工饲养的娃娃鱼若干条,生态养殖手续齐全,为本省独家经销商,有意长期合作者,请面谈。
这是典型的陆海人做生意的方式,王总以前根本就没接触过餐饮业,也敢下海扑腾,不过他既然掌握了垄断的货源,就不想再上门去推销,打个广告等人上门。
所以不少人选择了持币观望。
不过也有人敢赌的,比如一家老字号酒店,因为一场意外失火,整个酒店不得不停业重新装修,原本的“市政斧定点接待”的牌子,也被人收走了,重新开业以来,生意大不如前。
他们当场就拍板,签长约,王瑞吉也不着急搭售,反正他是垄断供货,待对方经营好了,他再开口也不迟。
新的方式还在探讨中,放出去的八十条娃娃鱼已经引起了轰动、
于是又有人在报纸上讨论,说这个东西虽然手续齐全,但是它没有进咱们省的手续,省里应该完善一下相关流程。
这种论调,其实并不奇怪,很多国家认可的产品,就是进不了某些省市,不过这娃娃鱼的养殖,在全国也是独一家,限制不限制的,真的没啥意思——限制的话,省里就没有能公开买卖的娃娃鱼可吃了。
这场争辩,使得这家酒店的人气爆棚,不少人慕名而来,点名要吃娃娃鱼,哪怕是售价已经恢复到了一万六千八百八一斤。
酒店的人愁眉苦脸地解释,说没货了,本月的预定都光了,下月能保证一周两条,要不您下月打电话来试一试吧。
而这场争辩的另一个后果,就是把一个叫做北崇的地方展示给了观众——王瑞吉就算很想保密,但是面对官方的调查,他首先要表明,自己是合法经营的。
辩论双方对北崇的兴趣不大,但是感兴趣的人也大有人在,不少人就直接来到北崇,看能不能进到一些娃娃鱼。
所以北崇这里,苎麻热尚未退去,娃娃鱼热再度兴起。
而对这次争辩意见最大的,当属第三个区域经销商荀德健了,他气得打电话大骂王瑞吉——八千块钱一斤娃娃鱼,你小子会做生意吗?
这是酒店自己的行为啊,人家要那么卖,我有什么办法?王瑞吉很委屈地解释。
他绝对不认为自己不会做生意,事实上,娃娃鱼只是他撬开餐饮业的敲门砖,他下一步打算搭售的产品,才是利润的大头——陆海也是沿海省份,海产品并不比别人的贵,关键是看能不能在合理的利润下卖出去。
酒店当然不干了,而且这老板能混到“市政斧定点接待”,也是有点背景的,于是拿出了相关证明材料的复印件——这娃娃鱼可是有手续、有户口的。
事实上,此事是其他商家推动的,见到这家生意逐渐火爆,就要有意刁难,不成想酒店和王瑞吉都准备充分,而且北崇的养殖手续,确实齐全。
为了鼓励这第一个长约,他甚至允诺,长假期间,可以保证一天一条娃娃鱼,长假之后,只能保证一周一条了——如有盈余,当然会竭力考虑。
王瑞吉也会饥渴销售,他说我每个月的指标,就是十五条,这个玩意儿除了我,你们就根本搞不到货——他也要留下五条做机动。
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这家进了娃娃鱼之后,国庆前三天,一条都没卖出去,第四天不得不成本价促销——挥泪大甩卖,一斤八千块,预购者从速。
第四天,有人点杀一条,第五天是两条,第六天,三条娃娃鱼销售一空,还有人想买,但是对不起——没货了。
第七天,当地有报纸刊出了新闻,某酒店公然销售国家二级保护动物娃娃鱼,当天中午,刚刚运到的娃娃鱼才要被宰杀,工商人员赶到了现场,要没收这条鱼。
北崇一个月就是一百五十条外销的量,除了区域分销,还有七十条,买货的人得直接来北崇,就是这七十条,有点不太好搞。
陈太忠一度想拍卖这七十条的经营权,以十条为一组,一卖就是半年的经营权,消息才一传出去,省林业厅就打来了电话,建议不要这样搞——娃娃鱼的管理权,最好抓在官方。
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