217.卖出VK北美代理权
- 作者:持事振敬
- 类型:其他
- 更新:2023-12-15 20:18:43
- 字数:2814字
铁门塞克开辟个人综合软件产品线的策略是:以杀毒软件为主,其他的综合软件为辅。
之所以铁门塞克无法直接拒绝喏顿报价,是因为有能力开发杀毒软件的综合软件服务商并不多,铁门塞磕选择十分有限。
本来铁门塞克高层内部不少人对喏顿上亿美金的收购价格感到不满,如今出现了一个新的选项,自然引起了重视。
一周的时间,铁门塞磕技术团队对VK100进行了多次试验,已经得出了较为完善的测评。
赵德彬和铁门塞克洪港分公司的人谈了两轮,消息发回丑国之后,在董事会议上,铁门塞磕cEo提议暂时搁置对喏顿的收购,转而取得VK100在北美的代理权。
目前,在个如脑综合软件市场上,铁门塞克是不占优势的。
这也可以理解,VK100主要市场是中夏内地,其次是洪港,这两个地方的网络普及程度,肯定无法与丑国相比。
但是,考虑到VK100的技术更强,而且已经是一个成熟的杀毒软件,代理费用却只是几百万美金,cEo的提议还是得到了多数与会人员的支持。
但如果铁门塞克取得了VK100的北美代理权,开发杀毒软件这件事就没有那么急迫了。
这场收购的主要目的是借助喏顿开发杀毒软件,使铁门塞克进军个人杀毒软件市场,但是,喏顿却并不只是一家杀毒软件厂商。
实际上,喏顿是一家doS系统的电脑综合软件提供商,其产品为用户提供一系列的综合软件服务,比如备份和解压缩文件、数据备份和恢复、病毒检测等。
铁门塞克可以在代理VK100的同时开发自己的杀毒软件,也可以选择只代理不开发,相当于铁门塞克重新拿回了谈判的主动权。
如果最后喏顿仍是不肯降价,铁门塞克可以推迟开发或者不开发杀毒软件,转而收购其他规模更的综合软件服务商。
比起对喏顿上亿美金的收购价来,代理VK100这几百万美元算不得什么。
铁门塞克对喏顿的收购,暂时搁置了下来。
另外,铁门塞克还提出,希望Umbrella可以开发供给水果机macintosh使用的软件版本。
在赵德彬的观念里,水果mAc基于UNIx的系统是封闭的,稳定性很高,mAc系统上的病毒应该是远远少于doS和indos系统的。
经过一番调查,赵德彬才知晓,这个时候的mAc还是古早的macintosh,跟赵德彬印象中后世的mAc还不一样。
在现在的水果机macintosh上,病毒还是很猖獗的。
只谈了两轮,合作基本就谈下来了。
最终,VK100pc版的五年的北美代理权成交价是600万美元+8%的分成,代理权截至日期是1995年的8月31日,合约到期后双方另行商定。
况且,在铁门塞克高层看来,几百万取得VK100五年的代理权,这笔买卖还很合算的,不定还能起到倒逼喏顿降价的效果。
所以,在董事会会议高票通过代理VK100之后,丑国铁门塞克总部便派出了一个谈判组,过来敲定最后的合同细节。
第224章217.卖出VK北美代理权
这个组一共有四个人,由张查理带队。
谈判组到了洪港的第二,便和赵德彬等人见了面。
由于双方都是抱着极大诚意来的,谈判进度很快。
数据显示,VK100的性能要比丑国市面上能找到的所有杀毒软件更为优秀,它启动快,占用资源少,排查和清除病毒能力超强。
美中不足的是,是VK100目前只是本地版,升级病毒库还要靠手动添加病毒特征码。
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