“5%的损耗率，这万一要是达不到的话，咱们这个价格还得倒亏好几毛，这、这这这……”

村长的内心天人交战，一方面是村委会将会获得更多的利润，村里的建设需要太多的资金了，特别是公共厕所这件事儿，提上日程很长时间了，一直都没钱。

“谈好了，他马上修改了发过来，不过我抓到一个机会能够让村委会的返点高出一些来，就是条件有些苛刻，待会儿还得是你们拿主意！”

条件是苏长青故意给刘志豪挖的坑，但是却不能由自己来拍板，所以村长心中咯噔一下，一番追问只能获得一句“马上就知道了”的答复。

看到苏长青将电话给挂掉之后，村长嗖的一下就从打印店冲了出来，还好没有车路过，可见村长这心中的急切。

老书记也动容了，直接将烟斗在地上快速敲上两下，一个转身就闪了进来。

“来了！”

望穿秋水的村长第一时间将合同给打开，然后仔细地审查着上面的每一个条款，每个字都读得很慢，老书记一边在门口抽烟，一边竖着耳朵听着。

可是这万一要是损耗率超过了5%，这亏掉的钱由谁来支付呢？

十、十个点？”www.xinminlan.cn 老幺小说网

在看到返点的条款时，村长不由自主地惊呼了起来，可随后在看到了条件之后，第一时间吸了口冷气。

要知道这可都是村民的收入啊，村委会可是出不起这个钱，可是这钱不从村委会出还能从哪里出呢？

就在村长纠结无比的时候，老书记一锤定音道：“就这么定了！”

嘶~！

“五、五个点？

“再看看其它条款有没有什么问题，要是没问题的话就马上发过去让对方确认签字盖章吧！”

担心夜长梦多，老书记也不敢耽搁，这家里还有这么多人等着的，而且村民们采摘和包装还需要组织一番，两个厂那边也要协调赶紧备货。

“没什么问题了，把咱们村委会的信息和账号填上去就可以了。”

村长点头之后，老书记还是有些不放心，让苏长青再看一遍，这个时候苏长青开始陷入了犹豫。

“怎么了，长青，这合同有问题？”

老书记的一句话让村长又开始不淡定了，发现这弄个合同怎么就这么难呢？这外面的人心思可真多啊？

“还有一点儿瑕疵，付款问题上面我担心对方会拖欠！”

苏长青把刚才刘志豪的那句话复述了一遍之后，继续补充道：“合同上面并没有规定咱们的交易数量，毕竟咱们现在也不清楚最终的交易数量是多少。

不过可以规定第一单的数量，后面的每一单都用订单来结算，这个合同可以签成一个大合同，也就是框架合同。

咱们两三天之内能够采摘多大的量？”

苏长青的担心并不是空穴来风，特别是在运费需要到付的情况下，村长和老书记的眉头都深皱了起来。

盘算了一下之后，村长第一时间给出了答案：“全力采摘的话估计能有个1吨的样子吧。

如果外村加入得多的话，15吨应该也没什么问题。”

15吨？

苏长青开始默默地计算了起来，随后他便按照12吨的量，定了一个6吨的数量。

“6吨，会不会少了点儿？”

村长有些疑惑这个数字，不过苏长青却解释道：“咱们发票多开几张，每一张的数额都小一些，这样有需要就能够拼凑起来，免得对方拿捏我们。

另外再多开一部分发票给我，这样灵活一些。”

？？？

苏长青这一手老书记也看不懂了，不过苏长青马上就解释道：“我担心他们第一单拿了之后玩小动作，后面的货不要了，以此来压我们的价。

他们不要的话咱们可以卖给别人，联系到其他买家的时候，我这边可以给开发票，这样才能够灵活一些。

我现在打个电话给刘总，看看他怎么说！”

村长和老书记被苏长青的话都惊出了一身冷汗，第一次发现卖个水果竟然会如此的复杂，商业条款和人心都充满着无数的算计。

苏长青手机打开了公放，在报了一个12吨的量之后，刘志豪那边都不带犹豫的，马上就回道：“那就6吨吧。”

“6太少了一点儿吧，咱们还有一半的货怎么办？”

苏长青的问题让村长和老书记都紧张了起来，而刘志豪却丝毫不在乎地说道：“一次付款资金量太大了，财务那边受限制。

你们开两张发票，第二张在24小时之内给你们解决！”

挂掉电话之后，刘志豪冷哼了一声，若不是为了稳住你们，给你个2吨都算是多的，剩下的货都来了，不卖给我还能卖给谁？

等我的人到了那边之后，消息一放出去，看你们这个价格还能不能维持得住，哈哈哈……

“情况就是这么个情况，他认为能够稳稳地吃定我们，不过我会另外联系其他的买家，只要咱们的石榴一卖出去，市场的反馈可就不是他说了算了。

不过这也只是以防万一，如果他有什么歪心思的话，咱们在车辆出发之后就能够知道了。”

跟村长和老书记悄声说了自己的猜测之后，两人都深深地吸了口气，眼神里面都露出了警惕的神色。

于是在苏长青的建议之下，这跟千果园签订的合同上面，银行账号用了苏长青的，而苏长青也知道，这后面的合同还不知道要签多少份呢。

与此同时，徐海龙乘坐的飞机总算是落地了，不过他却没有第一时间就去古镇核实，而是找上了当地的一个朋友……

老书记一幅运筹帷幄的语气转向苏长青之后，便看到他用手摸了摸鼻子，然后笑着点了点头。

这一下村长就很郁闷了，没好气地抱怨道：“你小子不早说，不过老书记这么一说好像还真的可以做，老书记，那咱们？”

村长第一时间就激动地从椅子上跳了起来，前进帽猛烈地摩擦头皮：“老书记，这可是5%的损耗啊，万一路上出了一点点岔子，这钱咱们可赔不起啊……”

“哼，刚才的摔箱测试不是你自己做的吗？连续摔了三次这损耗率才多少？还不到1%吧？

“怎么样？合同谈下来了吗？”

5%你都不敢做吗？

长青肯定是没有告诉对方咱们的摔箱测试数据，所以对方才敢这么放心地给出这样的条件，这钱算是咱们白捡的。

我说得对不对啊，长青？”

火急火燎的村长感觉当上村长以来，还是第一次心跳速度如此之快，跟苏长青在一起，这心脏的承受能力不加强都不行。

老书记看到苏长青嘴角淡淡的微笑，心中暗笑了一番之后，拿起烟袋开始给烟斗里面填货。

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