111. 那就众筹吧
- 作者:小花茉莉
- 类型:情感
- 更新:2024-03-25 02:47:28
- 字数:5036字
王思懿嘴角抽了抽,没忍住弹了一下她额头,疼得她“嘶”地一声捂住脑袋。
“那你觉得多少比较合适嘛?”海照月委屈地问。
晚饭后,王思懿抱着平板,逐个看着大家的评论,并向海照月宣布现在的投票结果。
看到有趣的评论,她还会给海照月念出来。
“截至目前为止,深色的投票率最高,68%,浅和中分别是13%和19%。”
“那……那就88?”海照月试探道。
“不过话说回来,咱们什么时候挂链接啊?价格定多少才好呢?”
这个问题她们中午就没讨论出个所以然,但现在必须确定了。
“唔,起码……168吧?”
听到这话,王思懿顿时气到翻白眼。
她怒其不争地对海照月指指点点,“亏我上次还夸你长进了!又是60?就这么喜欢6?那你怎么不卖66呢?你好歹也定个88呢?起码88发!”
这么牛逼的产品,翻个倍,不过分吧?
“啊?这么贵……有人愿意买吗……”海照月瞪大双眼。
就算之前复杂版本的手链,她都从未想过超过120的价。
“……要不6、60?”海照月犹疑地问。
她这次报出的60并不是信口胡说。
她参考的是孙毅之前告诉她的“同行定价理论”。
这次要卖的驱蚊手链准确来讲是功效产品,所以她对标的是市场上在售的驱蚊手环。
最后,她小声嗫嚅着,“如果大家都很喜欢的话,我希望大多数人都愿意买、而且能买得起。”
这样她赚到了钱,大家也能买到喜欢的东西。
她并不奢求将每一分利润都压榨到极致。
王思懿听完沉默了。
该死,她觉得她好像被海照月说服了。
如果按照海照月“薄利多销”的初衷,她的定价确实没大问题。
她那种不是“何不食肉糜”的人。
168一条的驱蚊手链对她来说不算什么,但并不代表大多数人都愿意为此买单,而一条88的驱蚊手链就不一定了。
不过她就只当过两年社畜,还有一半时间在摸鱼,商业的问题说她是略懂皮毛都是过誉,她可不敢在这么重要的事情上乱出主意。
于是,她问道,“不然,咱们还是再问问林夏的意见吧?”
无论是在干事业方面,还是作为朋友,她都觉得林夏的建议肯定会比她中肯得多。
林夏接电话的时候似乎正在餐厅,背景音乐是浪漫的法国香颂,还零星响起叉盘的碰撞声。
“……你正在吃晚饭?我是不是打扰到你了?”
海照月十分惊讶。
林夏极少会去外面吃晚饭,更别说在这个点。
“没事,吃甜点呢。”
“说吧,什么事这么着急?”
那边传到放下刀叉的声音。
海照月于是把今天下午直播的事,以及她和王思懿方才讨论的问题简要复述了一遍。
“……数据这么好?”林夏意外道,“我还以为‘唯艺’那个野鸡app没什么人呢~”
王思懿听到“野鸡app”,在边上“噗嗤”一声笑出来。
“怎么?王思懿,你觉得我说错了?”林夏冷冷点名。
王思懿仿佛看到那双锐利三白眼正冷飕飕地盯着她,立马收了笑,吐吐舌。
林夏在公司是出了名的拽姐,浑身透露着“除我之外,尔等皆是傻逼”的气场,嘴还损得很。
也不知道海照月是怎么在这姐的高压下过了这么久,还跟她成了朋友的。
“你们到底在干什么?磨磨唧唧的。我要是你们,我马上就把链接放出来。你们知不知道你们犹豫的每一分钟,都会有潜在客户在流失。”
虽然没有指名道姓,但王思懿仍然读出了林夏的潜台词——你们两个菜鸡。
来了来了!
那种读小学时在办公室挨班主任训的感觉!
王思懿悄悄缩了缩脖子,偷偷看了一眼旁边的海照月。
很好,她早就缩得像鹌鹑一样不敢说话,她心理平衡了。
似乎意识到自己的态度过于严厉,林夏试图缓和语气道,“关于价格的问题。非要二选一的话,我赞成王思懿。但如果你是问我建议,那我建议继续上调,比如……399。”
“399?!”
海照月和王思懿惊呼出声。
“我很早就跟你说过这个问题吧?你不要总想着出卖你的时间。你想定66,或者是88?可以。你一天能做好的薄荷丝大概够做多少条?”
“……大概150条左右。”
“ok,假设你一个月不休息,你至多也就只能做出4500条。每条算你赚50,你一个月的利润封顶也就只有二十多万。”
“你明白吗?你现在做的事是存在天花板的,这个限制因素就是‘你’。你可以卖得更便宜,但没有限制门槛的代价是让自己变得像流水线。”
“而只要提高一倍价格,你一个月可以空出15天,提高四倍,一个星期就只用工作两天。剩下的时间你拿去学习也好,挥霍也好,都是赚回来的。”
“你问我价格的意
“……新版的手链其实只有薄荷原液的含量增加了。但制丝的过程没变化,编织工艺上还进行了一定程度的削弱。以前我一个人做手链,一天8小时,顶多只能做4条,而现在,编织的过程分包出去,我只用完成制丝的部分,成本降低不少,效率却提高了很多,所以我才觉得卖60也没太大问题……”
“我看过了,外面卖的其他天然材料制作的驱蚊手环价格在30左右,但要经常更换芯片。我做的应该比它们的效果好一些,所以贵一点点大家应该也能接受。”
王思懿掰着指头劝导道,“你看啊,咱们今天直播峰值起码有5万人以上,投票的也有上万,之后这个数据肯定还会扩散。这投票的一万人里假设只有10%想买吧,我们也已经有1000个潜在客户了。我就不信这1000个人里没有几十个愿意出168买一条这样的新奇玩意的。要我说,价格还可以往上再涨一涨呢~”
“可是……”
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见海照月看起来还是十分犹豫,王思懿又问,“你先说说你是怎么想的?你是不是有什么顾虑?”
海照月小小地叹了口气。
她确实有她的顾虑。
在差不多将近千条评论翻个底朝天后,她叹道,“我觉得想买手链的人大多都是被你后面那个大个花蚊子吓懵了,好多人都想买来替代风油精什么的。你真是以一己之力开拓了驱蚊手环的市场~”
海照月抿嘴笑笑,并没有说话,但王思懿还是从她藏着笑意的双眼里读出了她此刻的雀跃。
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