“什么是品牌思维？”王建成一脸茫然，这是个他没有听过的新名词。

“你现在的工厂，就是加工生产被子、床上用品，都没有个牌子，对不对？”

“好，就按照你说的办。”

之后几天，王建成和郭新年分头行动，收购鹅绒，和料想的一样，鹅绒和鹅毛都是混在一起卖的，一斤才5分钱，跟白捡的一样。

“王哥，光州历来都是养鹅吃鹅大省，我们可以主要收购鹅绒。”郭新年提议道。

“绒毛被的市场还会继续扩大，王哥你下一步应该将作坊思维改成品牌思维。”

鸭绒被横空出世，广受好评，经济时报、各大晚报都报道了这件事，仅仅过去三天，鸭绒鹅绒就被划分出来卖，价格一天一涨。

星级宾馆内。

“对！”

“王哥你不要那么客气，这都是我俩的缘分。”

“哎，可惜了，我本钱不够，不然能多收购一些绒毛。”

“你得去工商局注册自己的床用品牌子。”

“啥？被子、枕头这些玩意还要牌子？”

“当然了，你看……”郭新年拿起万宝路香烟说道，“你为什么买万宝路，为什么喝健力宝，因为你认准了这个品牌，品牌喝口碑都做好了，那肯定赚大钱，这里面还有很多门道……”

王建成和郭新年推杯换盏，“新年兄弟，我敬你一杯……你就是我得财神爷，我得贵人。”

“新年兄弟，我有个想法，我想聘请你当我工厂的副厂长，管理整个工厂的运营，我可以给你股份、分红。”王建成真诚邀请。

“你的好意我心领了，不满你说，我老母亲还在医院里，我不能背井离乡。”

这只是其中一个原因，最重要的原因是郭新年重生一次，怎么可能去别人手下打工。

翌日早上7点多，王建成就要去火车站，他朋友帮他搞了一个车皮，将绒毛运回老家。

分别前，王建成给了郭新年500块钱，并承诺等他回去后，会给郭新年汇款。

一周后，宾馆让郭新年接电话，王建成说已经给他汇款，让他去农村合作社银行取款。

郭新年兴冲冲的去了银行，原本以为王建成顶多给个3000块，但没想到给他汇了一万整。

要知道那年代万元户都是了不得的存在。

王建成回去之后，按照郭新年教的办法，实行预售，先收了一笔钱，然后利用预售款再购买绒毛，如此不用等成品售卖，资金回笼，大大的节省了时间。

而绒毛一天一个价格，水涨船高，时间成本是最大的。

另外，能形成预售的前提就是货物紧俏。

鸭绒被横空出世后，就变成了紧俏的东西，所以预售是可行，且成功的。

1万5的本钱，收购的绒毛翻了至少20倍，所以给郭新年一万，也无可厚非，且，王建成觉得郭新年未来一定能成就一番事业，到时候，郭新年也会年及他王建成的好。

有了这一万的启动资金，郭新年就开始购买布料。

这一次郭新年也学聪明了，在内衣口袋和裤子内封了个拉链口袋，将钱分成两份，牢牢的贴身保护。

光州有两个布料市场，一个是新建的开园布料城，一个是在郊区旧的露天布料市场。

经过走访，的确良一米的价格在3块，的卡的价格在3.5块，卖到老家县城一米卖12元是没问题的。

但如此只能赚4倍利润，郭新年的心里是想赚5倍6倍。

本金1万，4倍利润就是4万，5倍就是5万，6倍就是6万，这一来一回相差2万呀。

86年的2万，可是天文数字，第一桶金能多赚一点就多赚一点。

光州郊区德华布料露天市场。

郭新年转了好几圈，突然被一个油头粉面，穿着喇叭裤、格子衫，头顶趴着蛤蟆墨镜的年轻男拉住。

“老板要咩面料？我家店咩布料样式有啦。”小伙口音是纯正光州人。

郭新年脑子突然一闪，心想，布料市场的布料也都是从渠道商或者厂家购买的，要是能从第一源头购货，岂不是能节省成本。

“我想要的确良和的卡。”郭新年说道。

“没问题，我店里都有啦。”

郭新年递过去一根万宝路，给小伙点燃后，轻声道：“兄弟，我想问问的确良和的卡的布料，你们都是哪里进的。”

小伙立马沉脸，“啊呀，这可是商业秘密啦，我怎么能告诉你。”

郭新年拉着小伙到角落，掏出200递过去。

“哈哈哈，有钱什么都好商量啦。”

这小伙只是一家布料店的伙计，对于外来人而言进货渠道的确是谜团，但在布料市场却不是什么秘密，于是拿了好处费后，就告诉了郭新年。

郭新年感谢后，就直奔番禺区的四海贸易公司。

这是广州最大的的确良出货商。

“听君一席话胜读十年书。”王建成对郭新年佩服的五体投地。

“我只是瞎列列，客气了。”

郭新年继续讲解，如果王建成的床上用品定位的是高端市场，那价格、售后、质量都要达到高端货的标准，走平民路线，则控制成本，走量产，亲民路线……

两个小时说下来，不带停的。

王建成兴奋的起身，摸着鸭绒被，激动道：“这次要发财了。”

听得王建成频频点头，虚心聆听，一副虔诚。

“有了钱后，你可以请明星或者模特拍几个广告，所谓酒香也怕巷子深，再好的东西，也要广而告之，宣传是重要的手段，你公司改革后，要成立宣传部……对了，售后也很重要，别看一床小小的被子，但承载的是客户一夜的好梦，对质量不好的次品，你要无条件的更换，成立售后部，就是要让客户有一个反馈的渠道。”

在当时，99%的公司是没有售后部的，也没有售后的概念，卖出去就是赚到了，百姓呢，也是同样的想法，买到劣质品是自己倒霉。

王建成还打电话回老家，让老家的亲戚朋友帮忙收购鸭绒鹅绒。

展现会如期来临。

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