说好听点，他们叫做本地氏族。

说难听点就是下品寒门而已，如果真的有机会能够进入大汉朝廷，对他们来说绝对是一件能够增长门第的好事。

李瑜自然也明白，对方也是不见兔子不撒鹰的主，如果不摆出足够的筹码，对方是不会表态的。

不过没关系，李瑜这一次带了足够优待的条件。

可他现在并不知道李瑜到底会什么条件，因此他并没有一开始就表现出自己要反叛刘表的意图。

因为他们蔡家虽是荆州一霸，在荆州本地说一不二，可也仅仅局限于此，他们在朝廷是没有任何影响力的。

“你看看这封信，就什么都明白了！”

蔡瑁恭恭敬敬的把书信拿了过来，仔细一看，然后整个人都呆住了。

最关键的是，他们在荆州本地的势力并没有被剥夺，他投降之后仍然可以监管着荆州的水军。

根据曹操信中所说，只要他们愿意归顺大汉朝廷，就让他统领整个江南水军，而且他们宗族的子侄全部可以入朝为官，精明强干者，甚至还可以进入丞相府。

这对于蔡瑁他们这种荆州的氏族而言，绝对是天大的恩赐。

将来如果南下打下江东，他就是最大的功臣，登堂入室，位列三公也未可知啊！

蔡瑁看着书信，不由得激动了起来，他颤颤巍巍的放下了书信，大声的说道。

“李先生，我愿效犬马之劳啊！”

曹操给他的筹码实在是太丰厚了。

说道刘表，蔡瑁的表情也变得纠结了起来。

他对刘表倒是没有多少忠诚可言，不过他也担心万一自己归降了，曹操要是把刘表给杀了可怎么办？

蔡瑁做的这一切都是为了给家族争取利益，而刘表也是他们家族的一员呀，刘表的小儿子，也是蔡瑁的亲外甥啊！

因此蔡瑁也希望投降，只不过希望在投降之后能够保全自己的姐夫，也就是刘表。

而李瑜在听了蔡瑁的话之后，不由得沉默了片刻，如果要保全刘表的地位，李瑜根本不可能答应。

可如果仅仅只是保证他的生命安全，那对李瑜来说还是很简单的事情。

李瑜说道。

“我本也不是个残酷好杀之人！而刘景升素有贤名，只要他交出了手中的权力，不再抵抗，我又怎么可能会杀他呢！”

“这个你放心，我可以以我个人的名誉作为担保，只要刘表交出了手中的权力，我就保他平安无事！”

“你们家族他的家族我全都会保全，你放心吧！”

得到了李瑜的保证之后，蔡瑁也再没什么可挂碍的，便径直站了起来，然后大声的说道。

“先生放心吧，先生信任我，而且还给了我如此之高的待遇，我蔡瑁也不是个不识趣的，先生，接下来如有什么指示，或者说有什么事情需要我去做，您尽管吩咐就是了！”

李瑜笑着说道。

“我们接下来要做的事情，其实非常简单，不需要你做多少事情，只要在我们进攻的时候，你保持不抵抗政策就好！”

“反正刘表也指挥不动你的军队，只要你保证按兵不动，剩下的事情交给我们来做，不会有什么问题！”

蔡瑁点了点头，然后说道。

“您就放心吧，接下来该怎么做，我很清楚！”

李瑜也没再多说什么，就准备直接离开了，他们接下来要做的就是针对军队，然后直接发动进攻，反正蔡瑁都已经要投降了，只需要平稳的占领荆州就好了。

李瑜回到了军营里，把蔡瑁决定要投降的事情很干脆的说了出来。

曹操在等到这消息之后，喜出望外，他原本以为接下来要拿下金州，恐怕需要费一番周章。

毕竟刘备如此拼死抵抗，还取得了重大胜利，其他诸侯健壮恐怕不会乖乖投降。

可没想到李瑜一出手就达到了这样的效果，实在是让人意外。

曹操笑着说道。

“哈哈，三郎，你又做了一件让我意外的事啊！”

“只不过去了荆州一趟，居然就拿下了荆州，真是让人惊讶！”

李瑜笑着摆了摆手，他从来都不是个居功的人，而是很谦虚的说道。

“主公，您谬赞了！”

“很多事情，仅仅依靠着所谓的三寸不烂之舌，是没有任何效果的！”

“蔡瑁之所以会投降，之所以会乖乖的放弃抵抗，还是因为主攻的百万大军压境，他如果不投降就是死路一条！”

“所以这并不是我一个人的功劳，而是所有人一起！”

众人见李瑜这么说，纷纷谦虚了起来，他们笑就说道。

“三郎，你就别谦虚了！”

“我们这些人中，你的功劳是最大的！”

“你才是占领荆州的最大功臣！”

李瑜笑着摆了摆手，现在还没有真的拿下荆州，还没有到论功行赏的时候，李瑜不想在这种事情上浪费时间，因此，他很干脆的转向了曹操，然后说道。

“主公，接下来快速进兵吧，趁着刘表还没有反应，我们尽快的拿下荆州才行！”

“蔡瑁虽然已经答应投降了，但并不代表这件事情就万无一失！”

“刘表也不是傻子，他一定会反抗的，我们的动作必须要快，迟则生变！”

曹操听了李瑜的话之后，便马上下命令要进军了。

“江东的事情先不着急，现在的当务之急，是你姐夫怎么办？”

“他可是个死硬份子啊，他会跟着你一起归附朝廷吗？”

“曹丞相如此看重于我，我又怎么可能会不讲恩义！”

“曹丞相如果要统一江东，我愿为马前卒！”

蔡瑁大体能够猜到，李瑜此次前来应该是为了拉拢自己。

李瑜笑了笑，统一江东的事情还在后面，现在的当务之急是要解决荆州，是要想办法搞定刘表。

如果刘表和刘备都无法拿下来，那么整个江东更是完全的空话，没有任何意义。

李瑜笑着说道。

他直接把曹操的书信拿了出来，然后交给了蔡瑁，笑着说道。

“这是丞相给你的亲笔信！”

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