章梦楠看着江阳的设计图，感觉平平无奇。

第一张图，黄色背景。

然后，发过去让刘骏帮忙再稍微修了下图。

照片嘛，都是要修的，即便是再好看的女孩子。

在一番挑选之后，江阳找了几张章梦楠状态最好，也适合用于宣传海报的照片出来。

“这就是你给我设计的广告？”

娱乐圈那些明星，不管男女，在大众面前都是光鲜亮丽，流出来的照片一个比一个好看，那也都是经过修图的。

一上某些毫无修饰的直播镜头，那就一个个都现原形了。

左半边是文字，上面是两行大字，写着第一次看星星，星星在她的眼睛里。

所以，江阳肯定也得把章梦楠的照片修一下。

他花了点小钱，从对面传媒学院找了个学设计的，然后让对方按照他的理念和要求，结合章梦楠的照片做了不同的宣传海报。

下面是住自如，每个第一次都在一起。

自如公寓，第一次租房月付0押金免费搬家。

第一次，就自如。

一眼看过去，与平日里的完美照片就差了许多。

第一次，就自如。

配图是章梦楠手拿求职简历，一副初入社会的新人小白模样，纯真烂漫。

第三幅。

第一发工资，给爸妈买了礼物。

你逞强吧，我们撑你……

第一次爱上杭城，是决定要离开的时候。

那不如，就留下吧……

章梦楠又看了几份海报，发现都是这个调调。

都是文字说个事情，再加一张相应的配图。

说实话，她感觉也就这样。

而且，怎么跟一开始江阳说的定位风格好像不太符合？

“是，接下来就进行投放了。”江阳回道。

章梦楠不由说：“伱当时不是说要走小资白领路线嘛，这个宣传好像不太一样啊。月付0押金米免费搬家，不显得我们很廉价吗？”

另外，她记得江阳说的是季度付、半年付和年付多种模式吧，怎么现在加个月付？

租房市场上，哪有月付的？

江阳解释道：“我们定位是这样的，但是，你宣传的时候不能这么宣传。不然的话，就是自绝于大部分租户了，只会让人感觉我们高高在上，看不起普通租户。”

“所以，从宣传策略上来讲，我们要走接地气的。因为，目前要做的是先把名气打出去，这样才能谈吸引租户。在。像月付什么的，说了是第一次租房，意味着就第一次签合约才可以月付。以后，就不享有了。说白了，就是个噱头。”

“当然，广告投放，肯定不会就这些。不同于市场上其他房子的特性，也是要体现出来的。所以，我还做了另外一手准备。”

江阳说着，又打开另一张海报。

这张构图就比较简单了。

自如公寓，品质生活。

背景图是简约大气，看着干净温馨的公寓内部图。

另外，还有一个章梦楠手比爱心，满脸笑容的照片。

“后面，还要再找几个公寓，拍一个小短片，把内部的装修情况，家具设施给真实地呈现到大众面前。这样子，既有接地气的宣传，又有品质化的推广。”

章梦楠听后，问道：“拍短片投给电视台？这个广告费很贵的啊。”

江阳摇摇头：“不不不，我们目前的业务，还局限于下塘区，投给电视台说实话浪费了。我的想法是，宣传海报分为两部分。一部分投放到公交站台，一部分印到公交车身上。至于这个小短片，则可以在公交车上播放。现在这些公交车，都有个小电视机的，很适合播放这种广告。”

“价钱方面，也不会很贵。我大致咨询过，比如说公交站的广告，按月起租，大型站牌广告每个月在五千左右，咱们下塘区相较于市中心，还是比较便宜的。”

“如果是那种小牌，会更便宜，办一个套餐。20块小牌，一个月才一万八左右，相当于每块900元。如果是站牌灯箱，就更便宜了，30块一个月才一万二。至于上下刊服务费，就是一次性几千块，也还好。”

“公交车的车身媒体投放广告会贵一些，但下塘区比起市区，还是便宜很多的。例如单层巴士双侧横幅，以A++级别来说，一年费用差不多在八万左右。车子小一点的更便宜，大概就四万吧。若是放车尾，可能两万就可以搞定。”

“除此之外，还有语音播报广告，全车身创意广告等等。可以选择的模式，还是很多的。目前地铁还没有开通运营，出租车身面积较小，再加上乘坐费用较贵，平常出行的人大多数都是选的公交。所以，找公交进行投放是最好的，可以获得很大的曝光量。”

白领小资表面上看着光鲜亮丽，但也不可能天天打的。

生活费就那么点，越是表面看着优渥的人，越是在别人看不到的地方节约。

只有这样，才能在人前显贵，来体现自己的生活有多美好。

“明白了。”章梦楠缓缓点头，公交出行，是绝大多数人的选择。

在公交车和站点进行投放，确实是一个好主意。

刚刚听江阳说的价格，她觉得的确也还好。

大致估算一下，一年下来，广告费可能是一百几十万的样子。

这点费用，不算多。

江阳嘿嘿一笑：“学校选中了咱们的自如，作为未来的大创项目。我到时候去找范主任为问问，能不能让学校帮忙出面，联系一下打广告的事儿。说不定，还能有点优惠呢！”

所谓朝中有人好办事，人情社会想要把事情办得漂亮，就得看关系了。

他自己出面去谈广告费用和学校走个关系谈钱，那效果自然是完全不一样的。

起码，能给个小小的折扣。

哪怕只是九折，一年下来都能省下十几二十万呢！

生意人嘛，该省的时候还得省。

学校既然想用自如去评选国家级大创，那么这种关键时刻，助攻他一把不过分吧！

章梦楠不禁笑道：“范主任估计又要头疼了。”

江阳回道：“之前他跟我谈的时候，可是亲口说的学校会给我们更多的资源和帮助。现在我开口需求帮忙，一点不过分。”

章梦楠又说：“不过，你这个广告投放，其实也没必要把我放上去吧，完全可以找其他人。”

江阳回道：“其他人怎么行，就是得你才行。光你这颜值，就足够吸睛了。最重要的事，你的身份！”

“什么意思？”

章梦楠不禁问。

江阳解答道：“爱美之心，人皆有之。照着广告的传播效率，你应该会火的。”

互联网时代，见证过很多校花校草的崛起，有些甚至就此进入了娱乐圈，成为明星。

例如，陈都灵。

更牛逼的，像奶茶妹妹，直接嫁给东子成了豪门阔太太。

以章梦楠的外貌，担得起科大校花的名头。

所以，他判断，照这个投放来看，章梦楠很有希望出名。

章梦楠听后说：“火什么啊，我又没想当明星。”

江阳笑着回：“此言差矣，互联网时代，流量这个东西，有时候不局限于明星身上。创业者，也是需要的。如果你出名了，大家关注到你了。到时候，我们一番操盘，推波助澜，把你科大校花，自如创始人的身份给炒出热度来。那么，借着这个话题，就会有更多的人注意到自如公寓，这可比花大钱打天价广告有用得多！”

“而且，一旦你有了名气。那么，以后你的很多动作，都会被人关注，这就等于可以给自如免费打广告的。你比方说，要是你在微博上拥有大量粉丝，那么你随便宣传一下自如，就可以让全国各地的许多人了解自如，这对于我们自如以后推广出去是可以起大作用的。”

“当然，我这说的是一个你大红的情况。事实上，我们并不需要到那个地步。而且，一家公司的成功与否，最终还是要看实力，而不是靠炒作。所以，现阶段，我们只要基于目前这个起点，能在杭城这个范围内借你的话题来炒作自如公寓的名气，那就算是成功了。”

“只要第一枪打响了，顺利的在全杭城把自如推广运营开去。那么，后续扩张到其他城市，只是一个时间问题。我们只需要不停地开辟市场，投放广告即可。当然，到时候不再需要投放你的照片了。”

推章梦楠出去宣传，这一点是江阳一开始就计划好的。

他不需要章梦楠红得全国各地的人都知道她，只要能在杭城这边小有名气就足以，到时候借杭城的媒体报刊对章梦楠进行采访报道，自如的牌子就可以顺势打响了。

这个效果，换算成营销费的话，是不可估量的。

听完他的话，章梦楠完全理解了。

她开口说：“懂了，表面上是让我出名，实则是借我炒作推广自如，你这招是当初一开始就想好的？”

“是。”江阳点了点头。

“厉害！”

章梦楠给他竖了个大拇指，这头脑和思路可真是太清晰了。

现在回想起来，她觉得自己好像是个猎物，老早就被江阳给盯上了。

她不仅出钱，现在还要出自己这个人。

她这个公司二老板，怎么像是一个工具人呢？

当然，尽管感觉自己被江阳给算计了。

但是，她对江阳还是心存感激的。

虽然江阳是占便宜的那一方，但起码江阳能带她赚钱。

真让她自己独自创业的话，大概率是没戏的。

就说三人行，她一开始想的好，真到了执行阶段，就是两眼抓瞎，不知从何处下手了。

而自如怎么搞，都是有江阳指点的，可以说是手把手教她了。

她让江阳占的那些便宜，就当是交学费了。

宣传计划谈妥当之后，江阳便带上章梦楠，一起去找范志成聊广告的事儿，看能不能让学校帮忙走走关系，要点优惠。

对于这个事情，范志成答应得还是蛮爽快的。

反正跟他关系不大，他只是转达想法。

至于上面的领导怎么说，跟他无关。

江阳便回去静等消息，他反正就是这么一个想法，能成最好，不行也无所谓，无非就是多花几个钱的事儿。

与此同时，奶茶店的免费会员卡，正式推行，开展得非常顺利。

一听说办卡就能获得入会新人礼，再加上每周六都是会员日可以优惠购买，积分还能当做钱进行兑换，顾客们办卡的兴致就很高。

反正办卡不需要一分钱，还可以享受到各种好处。

这种好事，岂能错过？

办，必须办！

狠狠地薅老板羊毛。

师大和科大两个店，每天都有人过来办卡，络绎不绝，排起了队伍。

附近其他奶茶店的生意，相比之下，就差了许多。

除了悸动烧仙草这种已经打出了品牌的连锁店，能够抵挡一下子外，其他那些没有品牌调性和粉丝基础的奶茶店，基本就处于节节败退的状况。

江阳已经让周灵瑜着手去考察其他校区的门面位置了，接下来准备一口气开五家以上的分店，早日做到称霸大学城。

有时候他亲自陪着周灵瑜一起去看看，顺便约会见面，有时候周灵瑜觉得总是打扰他不太好，便拉着汪诗雨出去转悠寻找合适的商铺。

《阳神》页游的首月流水，有望跟当初的凡人差不多。

至于凡人，流水还在不停下跌，这个月大概率也就是三十万出头了。

好在江阳并不在意，垃圾页游就是这样的。

月底，江阳和章梦楠作为学校比较看重的创业之星，见到了院里的领导。

大学里同样等级分明，总校部大于分校大于学院大于系。

此前江阳和章梦就是和范志成接头罢了，现在做出了一定成绩后，总算是能跟院领导会面了。

元旦要到了，祝大家公历新年快乐，希望2024年所有人都能更好！

毕竟，不是谁都像我们这样有诚意。

自如公寓，第一次租房月付0押金免费搬家。

然后，右边是她的精美照片，眼睛中闪烁着光，仿佛真的有星星一般。

第二张海报。

第195章 江阳的计划，我是工具人？

蓝色背景，布局跟刚刚那张一样。

左半边是文字，右半边是照片。

第一次面试，不知道是“再联系”就是“不联系”。

原相机直拍，终究会有瑕疵。

对外宣传，那自然是力求完美。

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