32. 艰难的国企谈判
- 作者:零一的
- 类型:穿越
- 更新:2024-01-15 07:05:29
- 字数:4884字
“防止国有资产流失的舆论导向嘛,“书记语重心长地说,”领导都怕担不起国有资产流失的责任啊!“
方自归沉默片刻,问:“既然这样,那工厂到底还要不要转制?“
这间会议室里,除了一台立式空调看起来比较新,其他设施看起来都很陈旧。褐色的木桌上有一些划痕,大成坐的那把椅子有几处油漆开裂,一个扶手也松动了。灰色的水泥地面让人感觉不太干净,白色的墙面看起来多年没有再粉刷过,有一块墙壁的涂料不规则地剥落了,周围还冒出来星星点点的一些黑色和绿色霉斑。
会议室里没有投影仪,没有投影幕布,有一条红布做的横幅,挂在大成认为投影幕布应该挂的位置上,那应该是上次会议留下来的,也算是为简单的会议室增加了一些色彩。
心脏瓣膜工厂的转制谈判进入到了尾声,方自归和大成就一起来到了兰州。方自归已经习惯了这里的环境,而大成第一次来,却不喜欢这里的“国企气息”。
“什么舆论导向?”大成问。
“那现在是卡在什么地方?”大成问。
“部里面的一个领导。”厂长道。
厂长道:“转还是要转的,民品要从兵工系统剥离出去,这个大方向不会改。就是现在领导有了顾虑,所以价格只好调整调整。”
刚开始谈判时,方自归还比较踌躇满志,复行的出现大大改善了瓣膜工厂的效益,吕鸿的岳父又是集团的领导,于公于私,方自归都觉得收购工厂不应该有太大的困难,哪知复行做了几次让步,新问题还是一个又一个的冒出来。
“现在整个舆论导向是这样,”书记说,“上面的领导当然产生一点顾虑。”
方自归叹了口气。
大成神情凝重地问:“那么领导建议怎么调?”
逆光中表情模糊的厂长说:“领导的意思,无形资产这一块,就是品牌呢,再加个五百万。那么加上我们上一次算出来的五百六十万,总计就是一千零六十万。我想呢,零头去掉,就一千万。你们看怎么样?”
方自归想不到谈判谈了几个月,眼看要谈成了,斜刺里又杀出来一个婆婆。
“领导是不是知道咱们正好能掏出一千万啊?”母司在电话中说。
“我也觉得邪门。但是……不太可能啊。”方自归道,“我感觉,这多半是巧合了。”
商量来商量去,权衡了各种利弊,虽然决定有些艰难,三人最终还是在这个夜晚,都同意了一千万的买身价。
第二天,方自归把一千万收购瓣膜厂的新方案做好,厂长、书记满意了,然后全厂的中层干部和职工代表下午进行讨论,大家没有任何意见。
既然新方案获得全体通过,方自归和大成就赶紧去忙别的事了。正好两人第二天一早去广州出差,飞机上,方自归与大成聊天,心潮还是有点儿澎湃。
“十年前,我们还都在校园里。”方自归说,“那时候我每个月的生活费才一百多块,现在,不管怎么样,一千万的东西我们也买下来了。”
“所以说,要发财,还是要创业。”大成道。
飞机降落广州白云机场时,方自归的视线透过舷窗,寻找装在维修机库上的那樘世界最宽机库门,看到那樘门时,心情还是有些愉悦。
飞机落地了,方自归刚打开手机,没想到就有一个电话打了进来,原来是瓣膜长的厂长。
“方总啊,你们能不能马上回兰州一趟?”
“啊?!我们才从兰州飞到广州……有什么情况吗?”
“我们的合同还有点儿问题,价格呢,还要再稍微调整一下。这是个大事儿,你们无论如何赶紧来一趟。”
对方自归和大成来说,买一件一千万的东西确实是大事,既然厂长这么说,两人不敢怠慢,马上就在机场买了飞兰州的机票,把广州这边的事先推掉。
在飞机上,大成与方自归讨论这突如其来的变故,说:“他们什么意思,加10%?或者20%?”
方自归道:“我觉得最多10%吧。他说稍微调整一下。”
这个变故,其实是斜刺里又杀出了另外一个婆婆。因此,当方自归和大成重新回到那个墙皮剥落的会议室时,不仅又见到了厂长和书记,还见到了那个要调整协议的婆婆。
“这是国有资产流失啊!”婆婆先把一顶大帽子扣在方自归和大成的脑袋上,然后掷地有声地说:“这两年工厂取得的工艺突破,最少值两千万吧?第二,双叶瓣,已经到临床了,那至少要值三千万吧?”
方自归突然觉得,自己好像生活在玄幻之中。而此时,婆婆抓住历史机遇,说出了那个非常玄幻的数字:“所以转让费,怎么也要六千万。”
方自归几乎晕厥过去,而大成那样的硬汉,一口鲜血差点儿就从嘴里喷涌而出,喷到对面的婆婆脸上。
看来婆婆这么多,母司跟着一起来真的没用。三英战吕布还有一定机会,三英战婆婆,肯定是打不过的。
如果不是母司去了美国开会,母司一定会和方自归、大成一起来兰州,试一试三英战婆婆的效果。如今母司不在场,方自归和大成只好晚上和母司开电话会,三个人就商量到了深夜。
方自归告诉母司,瓣膜厂产品单一,但婆婆众多。该厂的上级是兵工厂,兵工厂的上级有这个局那个局,兵工厂还有上级的上级,这些都是平时不管你,但要管你时,就能大幅度降低你生活质量的婆婆,是绕不过去也得罪不起的婆婆。
方自归和大成面面相觑。
大成心想,现在的领导,销售能力太锐利了吧,真是能榨干买家口袋里的每一分钱。
阳光斜斜地照进兰州这家工厂位于四楼的会议室里,把这个房间斜斜地分割成明亮和阴暗的两个空间。方自归和大成坐在光线暗淡的那部分空间里,看见夕阳从坐在桌对面的厂长和书记的背后照进来,厂长和书记的脸在逆光中模模糊糊。
方自归心想,难道领导是天耳通或者他心通吗?一千万天使投资的事情,全世界就只有自己、大成、母司和程果知道,领导是怎么知道的呢?
方自归懵逼片刻后,回过神来,说:“书记,厂长,这个变化比较大,我们必须要和另外一个股东商量一下,能不能明天答复?”
书记干脆地说:“可以。”
“我还以为这次我们过来,方案就能敲定了。”方自归有些沮丧地说。
“我们这样的国有企业,上面婆婆比较多。”厂长道,“方案要一层一层审批,不是书记和我两个人就能决定的。”
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