第123章 品性也很重要
- 作者:白告
- 类型:情感
- 更新:2021-10-25 00:25:28
- 字数:4680字
杨晚霄看了一眼堂妹,见其对他点点头,鼓励他自个去谈,就开口说道:“这个糖厂是我跟我堂妹两个人创办的,分销的事情,昨晚我们两兄妹商议过。”
“城南的批发市场,我们只选择一个有口碑,且有潜力的批发店做分销,每天的订货量不低于3000斤,而且要先压3000斤的货款在我们厂,然后我们每天送货,货款要日结。”
“你在哪儿熬得中药?”杨晚伊有些好奇,这个东西的味那么大,要是在楼上熬制,肯定会被其他客户投诉的。
一旁的杨晚霄道:“他天不亮就出去了,回来手上就拿着,已经熬好的中药”。
易兴修把中药就递了上去。
王富强一整夜就在想着这件事。
她实在不愿让易兴修这么辛苦,为了给他熬制中药,天不亮就跑去人家宿舍。
城南批发市场,两兄妹先去了姓王的那一家。
王富强有些犹豫:“3000斤,这会不会太多了?”
杨晚霄昨天下午,拿着糖给王富强试吃,王富强当场就要定下五百斤的订单。
却被杨晚霄以招分销为由,先留了联系方式,说今天再谈。
杨晚霄笑道:“没关系的,这个我们不强求,城北的贺老板,订货3500斤”
“我们根据郑市市场评估,3000斤是我们对城南分销的最低要求,要是王老板这边有难度,我们再去方老板那边谈一谈......”
杨晚霄的话说完,就起身往外走,根本不给王富强考虑的时间。
对方老板王富强,见到杨晚霄就笑得很热络:“杨老板,不知道你昨天提到分销的事情,具体有什么要求啊?”
“这话从何讲起?”
杨晚霄:“昨天下午,我在你店里等的时候,看到你安排店员给上门乞讨的人,买了一份晚饭?这说明你很有爱心”
“当然,也不光凭这些了,首先是你的店铺足够大,符合我们对分销商的要求,另外你店铺的商品种类也很多,说明你做生意很有眼光。”
“加上您为人热情又健谈,是做生意的一把好手。”
“所以,我从一开始,最先考虑合作的对象就是您,当然,这只是我个人的考量,要是您实在不愿意,那说明我们没缘,我可以退而求次的。”
从一众看到乞讨就驱赶的批发商来说,王富强的做法,令杨晚霄有些欣赏。
有爱心,却不含糊。
证明这个人品行不差。
他记得自家堂妹说过,选择合作伙伴,品性也很重要。
所以两兄妹在路上就商讨这些事了,这一番话也是杨晚霄提前就琢磨好的。
不得不承认。
他这一番话,捧得王富强很受用,脸上的笑就没停过:“既然杨老板这么看得起王某,那咱们就先把合同的事定下来吧。”
两人有种昔昔相惜的感觉。
杨晚伊暗暗竖起大拇指。
王富强把协议签好后,又问道:“杨老板,货什么时候能到?”
“这看王老板这边的要求了,如果您在今天先把3000斤的货款打到我们账上,货明天就能送到,这是我们厂里的电话,有什么事情,您就打这个电话。”
王福强想了一下说道:“货款我一会儿就去安排,那您安排一下,明天就把货先给我送来?”
杨晚霄一口应下后,并把自己包里剩下的糖,都留给了王福强:“王老板,我这儿还有一些糖,您可以拿去给你意向的客户试吃,这样明天货到了,也能尽快都卖出去。”
“还是杨老板想的周到啊,确实,货卖的越快,对我来说资金周转就更快一些,那我就不留你们了,我先去张罗张罗......”
杨晚伊:“王老板,等一下,我想跟您打听一下,城南市场,哪儿有卖做糕点用的白凉粉?”
“做糕点的白凉粉?没有听说过,不过你们可以去这个市场的西边看看,哪儿有很多面粉啊、各种食品用的粉类的......”
三人走出很远后,杨晚霄笑道:“晚伊,我没有想到,这么容易就签下来了。”
“小哥,你谈判的技巧用的很好,你没看那个王老板,被一番迷糊汤灌得.......”杨晚伊摇摇头道:“差点儿连北都找不到。”
“晚伊,原来谈分销商,没有我想象中的那么难。”
“当然,现在市场生产力不足,咱们的糖又是独一份,从话语权方面来讲,咱们占主导地位,等再过些年,生产力过剩,就是谁掌握了渠道,谁更有话语权。”
“晚伊,那我们现在做分销,岂不是将来会把自己的路堵死?”
杨晚伊笑笑:“小哥,不会的,事有利弊,咱们现在借助分销商,可以快速拓展市场,能在其他厂家,还没有崛起的时候,我们就把货铺向全国市场。”
“等将来有了竞争对手,我们的品牌已经做起来,到时候,在消费者的心中,仍然只认咱们‘杨记糖果’是正统。”
见杨晚伊运筹帷幄,仿佛未来的变化都在自己心中,令一样的杨晚霄佩服不已。
易兴修则看得入了迷。
王福强一听,城北那边的速度竟是这么快就到货的,心中的顾虑去了一半,又增添了少许的焦虑,但是他心中仍然是有疑惑:“杨老板,我想知道,你为何先来我这边?”
杨晚霄笑笑说道:“我们也不是什么人都合作的,先来王老板这边,是我对王老板本人更为欣赏一些。”
这可把他急坏了,真要是让这三个人走出门,他可就败给同个市场的老方。
这个糖的口感很好,马上临近过年,肯定是畅销品。
第二天早上,三人在酒店的餐厅吃了早餐后。
“等等,杨老板,别那么急着走,喝杯茶,咱们细谈一下。”
杨晚霄与堂妹对视一眼,就点点头,坐了下来:“王老板,你有什么顾虑,可以直接说?不瞒您说,我们兄妹昨天下午谈好城北那边,
对方昨天下午付了货款,货今天中午就能到。这边处理好,我们还要去一趟城北的批发市场。”
易兴修道:“刘明达的宿舍是单间。”
杨晚伊笑着把中药一饮而尽:“那咱们先去南城市场,先把这分销的事情,谈下来,再去找做果冻的食材,顺利的话,下午就可以回去。”
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