按说零售商愿意给代销也算不错了，只是刘涌没法接受这样的条件，原因是刘涌的资金已经见底了，让零售商代销就等于是刘涌掏钱给零售商铺货，这时的刘涌既没这么多资金，也不愿意冒那么大的风险，他担心货卖了后钱收不回来。

后来经过刘涌不屈不挠的努力，说动了五爱市场的几家服装店，试探性的购进了他几件皮西装，可惜一段时间后，反馈的销售情况也不怎么样，比起皮夹克的销量确实差很远。好在五爱市场人流量巨大，远远不是国际服装城所能比，再怎么着零售商也比刘涌自己卖的快。刘涌给这几家服装店的批发价只有三百块一件，看在高额利润的份上，这几家服装店终于成为了刘涌的固定渠道，答应与刘涌长期合作。

价格提上去后，皮衣的销量竟然并没有变化，仍然是三天左右就能卖出去一件。这样一来，刘涌的利润总额就翻了两倍，所以零售的数量虽然少，但刘涌赚的利润总额比其他皮衣销售商还要略多一点。可是刘涌的生意光靠零售不行啊，八百件皮衣，以这样的销售速度那得卖好几年才能卖完。为了加快出货速度，刘涌便想了许多办法要把批发业务也做起来。只是费尽周折后，却收效甚微，绝大部分的零售商只愿意给刘涌代销、代卖，却不同意直接进货，因为都嫌皮西装卖的太慢，怕把货砸在手里。

也许大家还记得，前苏联正式宣布解体的时间是1991年12月25日。其实，早在1990年3月，立陶宛就已经脱离了苏共中央政府，宣布了独立。继立陶宛之后，苏联的各个加盟共和国陆续展开了独立运动，为后来的苏联解体、独联体诞生拉奠定了基础。由于当时苏联国内的轻工业产品极度匮乏，在1990年11月30日，时任苏联总统的戈尔巴乔夫签署了一项法令，开禁了中苏两国之间边民的自由贸易。一夜之间，成千上万的苏联“倒爷”涌入了中国境内。

这些苏联倒爷手里有美金，可在那时的苏联，手里有美金你也没地儿花。正好那时中国有着大批虽然劣质但却廉价的轻工业品没有销路，比如服装、食品、日用品等等。一家人有钱没货，另一家人有货没钱，这两家人碰到一起就是了。一车皮牛肉罐头可以换来一架安-24飞机，就是那个年代中苏倒爷们联手缔造的一个神话。

1990年12月初，苏联倒爷的先头部队抵达了沈阳，刘涌这辈子的第一个暴富机会，终于来了。

当年沈阳国际服装城总共有大概四五百家商户，全部都是做服装生意，卖皮衣的也不在少数，但是卖皮西装的就只刘涌一人。虽然刘涌做的是独家生意，等到了十月份的皮衣销售旺季，相比其他商户刘涌的生意却仍然不见起色。比如别人家一千块一件的皮夹克，平均每天能卖出一件，而刘涌的皮西装只卖五百，却平均三天才能卖一件。经过仔细考虑后，刘涌狠狠心又冒了一次险，他把皮西装的销售价格提到了一千二百块。

等到了十一月末，寒潮涌动的时节，批发加上零售，刘涌的皮西装平均每天走货量达到了十件左右。按照这样的销售势头，在1991年春节到来之前，八百件皮衣卖完已经不成问题，而且计算账目，这批皮西装最少也能为刘涌带来十万元以上的纯利润。至此，刘涌在沈阳的创业，取得了初步成功，在当时那个年代算是难能可贵了。不过，这仅仅是牛刀小试，以刘涌的雄心和胆略，他想要的远不止此。

就在刘涌展望未来，盘算着下一步的商业计划时，一名有资格载入世界历史史册的伟大人物，非常及时的给刘涌提供了一次暴富的机会。这人是谁呢？就是前苏联的最后一位领导人，戈尔巴乔夫。

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