第十七章 售楼
- 作者:脱浪
- 类型:其他
- 更新:2021-11-03 01:35:01
- 字数:4434字
这个楼盘虽然比较偏远,但比起城里的刚需盘来说,套内面积大,单位价格低,周围空气好,也算有自己的特点。
刘卓然看着黄经理充满激情的介绍,觉得老黄干实事是一把好手,可脑子思路不太清晰,对营销方向一直拿不出建议,于是打断他的演说,直接问道:“那么你说这里价格不高,按道理面向的是经济条件有限的刚需人群,可这地方离城市太远,以后能不能解决通勤问题?”
这个小楼盘建在蓉城郊区,其实已经快要出了行政范围,周围配套全无,基本上属于在农村乡下。
这个项目的楼盘基本快要竣工了,博兰集团自己的地产项目部都知道是个烂山芋,没人愿意接手,刘百万故意把这个项目交给初出茅庐的女儿,也为了杀杀她的锐气,让她知道做生意的难处。
刘百万扔给女儿的项目,其实根本不是博兰集团自己开发的楼盘,而是一个和他们有业务往来的小地产公司,因为资金周转不开,低价转让给博兰集团的。
刘卓然介绍了自己带来的两位同学,黄亮一看是小姐嫡系,也对两个小伙子分外尊重,集结了所有十来个工作人员,打开昨晚特意赶制的PPT课件,开始介绍这个项目的基本情况。
这是王峰第一次离开蓉城这么远,他倒还保持了不错的新鲜感,只不过到了地方一看,也有些失望。
这个开发楼盘的小地产公司,估计是策划水平有限,完全没考虑这个地块的实际区位,在这个远离城市的地方盖了七八栋高层住宅,除了一个三层楼的大型售楼部,也没有修建配套商业,基本上就是这些高楼,孤零零地立在一片青山绿水之中。
黄经理擦了擦汗,指着屏幕说道:“很可惜这边并没有地铁规划,距离最近的地铁站还有12公里,我们正在和这边地方领导沟通,争取开设一条到地铁站的公交线路。”
这要归功于调过来主持项目销售的黄经理,黄经理姓黄名亮,四十岁正是壮年,他工作经验丰富,也是公司老员工了,只不过做事特别着急,说话又经常拿捏不好分寸,估计是得罪了哪个上司领导,被发配过来接手这个烂摊子。
如果刘小姐不来,黄经理就是这里的营销总监了,不过既然集团千金亲自上任,他当然只能退居次位,挂职副总监。他一心要在刘小姐面前表现自己才干,把这个略显简陋的大堂收拾得有几分样子。
“12公里太远了,即使公交接驳,到城里单边也要一个半小时左右。”刘卓然摇了摇头,“我认为不应该把刚需人群作为营销方向,如果是主打度假房、养老房呢?”
黄经理面露难色地回复:“这里虽然山清水秀,不过周围没有什么旅游景点,只有对面有一个大湖,湖水清澈,可坏在名字叫黑水潭,老百姓一般忌讳黑水这种名字,认为风水不好,老年人大多迷信,不太愿意住在这边养老。”
“那这里到底有什么优点没有?”
而这个大型售楼部,除了面积够大,其他也挑不出优点,售楼部快要装修完毕了,空旷的大堂透出一丝简陋,不过该有的都有,沙盘、投影、房型模型,连样板间都快成型。
一时间大家也没了主意,黄经理也逼着说了实话:“这里确实不会太畅销,要不刘小姐和刘总再商量一下,把既定销售价格再降上20%,我们只能靠低价吸引客源。”
刘卓然没有回复,啃着笔头沉思着,王峰觉得在这里坐着也不是办法,于是提出去楼盘实地看一看。
勘察一下现场情况也好,他们叫上Max,一行三个人由黄经理领着,到了已经完工的其中一栋。
虽然完工了,但电梯还没有运行,他们气喘吁吁地爬上12楼,找了一间最开拓的大户型查看。
这户型倒是不错,客厅开间很大,一扇明亮的落地窗视野开阔。
王峰走到窗边,看着外面的风景,仔细思索着,黄经理在一旁不忘介绍窗外景色:“这是周围唯一一栋高楼,视野没有任何遮挡,如果刚下完雨的第二天,空气质量够好,甚至可以望到夹金雪山。”
Max也在一旁跟着科普:“是啊,蓉城可是世界上唯一一座可以眺望雪山的千万级人口城市。”
雪山!
王峰突然想到一种可能,他急忙拿出手机地图查看,他兴奋地问了一句:“之前白巧巧说的那个男朋友,是到哪里扶贫工作去了?”
Max没想到他问了这么一句,一时有些想不起来,还是刘卓然记忆力好些,她也不解地回答道:“好像说是西康那边,怎么了?”
王峰顺利地图查看,这才哈哈一笑:“原来我们的注意力都放错方向了,这里临近的高速出入口,不光可以连接蓉城市区,另一边一直向西,就是直达西康的方向。”
Max还是没明白好友是什么意思:“所以说呢,那又如何?”
王峰收起手机,拍了拍他的肩膀:“正好!我想到一个完美的客户群体。”
三、不能忌讳风水
王峰看她这么归纳,觉得这女孩思路很清晰,自己也听出了这些要求,可是按这个标准,上哪里才能找到这种客户呢?
“要非说优势,只能说是离高速出口很近,如果开车过来还比较方便。”
刘卓然没时间气馁,在自己的笔记本上总结出了几个重点:
第二天,也该是他们几个正式上任的时候了,可是一听上班地点,大伙儿顿时心凉了半截。
目标客户群体:
一、有私家车
二、没有通勤压力
刘卓然当然知道爸爸有意为难她,不过她的倔脾气上来,自己学的就是市场营销,满怀一腔热情的要去盘活这个死盘。她开着新买不久的保时捷小跑,带着来投奔自己两个同学,一路开了快一个小时,才到了项目所在地。
Max也不住叹气,原来以为自己进了大公司,一定能接手什么重大业务,没想到第一天上班,就被拉到这种鸟不拉屎的地方。
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