老妈手机消息来了，她准备拿出来回消息，她喜欢一有消息就去看，万一是什么重要消息呢。

我不这么想，真重要该打电话了。

保险起见，也是娘舅来开一轮。

先试乘，再试驾。

我和妹妹可不敢，驾驶证是有了，可试驾的时候出了事，这车也就不用买了，直接赔吧。

我们还是点头。

我坐在副驾驶位上，自然是系了安全带，可试驾司机一直在说系好安全带，让后排也系安全带。

我有些不明白。添

一脚刹车。添

我们听着点头。

第二圈，他直接说：“准备好，我带你们测试一下刹车性能。”

我们全都往前倒去，还好都系了安全带，老妈的手机飞了出去，还好没飞出前窗玻璃，不然也要赔钱吧。

试驾的司机刚才都说过要测试刹车性能了，虽然说完没几秒就开始踩刹车了，可老妈没在认真听吗？

我还觉得她给我丢脸了。

经过一段路，他说起了这个车子的刹车性能，将速度提到多少，一脚刹车下去，可以在多少米远的地方刹住。

娘舅听到后也说：“这样急刹对车子影响很大的，不过也最直观。”

我们决定好了要买这个试驾的车，大一点的这辆。

新的问题又来了。

这车，分高配，和普通配置。添

我们刚才坐的那辆车就是高配的，外观和内饰上，和店里的这辆车都有所不同，但这不是最重要的。

老妈想知道这普通配置的车子，在刹车方面是不是和高配的一样。

“这是一样的，你们放心，高配的就是在动力装置方面比普通配置的好一点，简单来说，就是提速更快，开得更快。”

“那不用，我们还是普通配置好了。”

不过行驶人要写老爸的名字，他的身份证是必须到场的。

老爸带了，但是没给我们就走了，接了个电话，说是要去刻章。

为了生意，我们等在店里，喝点水等着。添

推销员又去拿来几本介绍的书，一边给我们讲解一边让我们选颜色。

我们商量一下选了白色。

我和妹妹觉得红色也可以，但街上大多是白色和黑色的车子，黑色耐脏一点，白色看上去亮眼一点。

红色，紫色，黄色，还有其他一些颜色只有在跑车上才能彰显出颜色的好看，视频和图片我们也看了不少，我们买的这车，也就白色好看一些。

那就白色吧。

等的时候，推销员又问起一些事情：“这车是买来给孩子上班的吗？”

“是。”老妈笑着说。添

推销员又说：“这车还行，做个代步车挺好的，我现在上班就开着这个车，买贵的也没有必要。”

老妈又问：“卖出去贵的，你们提成也会更高一点吧。”

“也多不了多少，现在买车的也都是普通人家，买个代步车，去上上班，周末出去兜兜风，没必要买那么好的，真的钱多，那都去买豪车了，为了面子买车，买个十几万的，和买个二三十万的，没多大差别，就自己心理感觉二三十万的车子开出去有面子，但真要靠车来看一个人，在有钱人眼里，十几万的车和二三十万的车，就是一样的，我们普通人眼里，那些几十上百万的，和那些好几百万的车，也一样都叫豪车，不认识谁知道是多少钱的，反正路上见了跑车一类的，尽量躲远点就没错，还有一些牌子的车，不是跑车，但也贵，也要离远一点，虽然按交通规则来开车，出了事不是自己的责任，和豪车发生碰撞了也没关系，保险会赔的，但万一保险不够赔也有可能的，现在保险就有保一百万的，还有一百五十万的，像我们这只是小地方，一百万的够用了，要是在大地方，还是多点钱买一百五十万的，安心点。”

“是。”老妈听着觉得很有道理。

我在想，这提成和卖这保险也离不开关系吧。

这保险给我们推荐了一个便宜的，是知道让我们来选，我们也会选便宜的。

接下来，还可以顺理成章打着为我们好的目的推销别的。添

“倒车影像会帮你们装的。”

“什么是倒车影像。”

“倒车的时候可以看到后面的情况，这个是都装的，停车的时候安全点，可以看看后面有没有人，但真停车的时候，还是要看反光镜，不能太依赖这个倒车影像，毕竟还是和实际情况有点偏差的。”

“装这个要钱吗？”

“这个也分很多种的，我慢慢介绍给你们听，我的建议是，装个最便宜的就行了。”

老妈听着也有道理，就答应下来。

“导航要吗？”推销员又问我们。添

老妈马上说：“要要，导航肯定是要装的。”

我不觉得这是必要的，就说：“手机也可以导航。”

推销员就说：“手机是可以导航，但汽车上看手机不是不方便，导航在中间的这个显示屏上，看也看得清楚点。”

也不用看那么清楚，听声音就行，偶尔看一眼就行了。

“那装导航要多少钱？”

“这个要贵点了，要四千。”

抢钱呢。添

老妈听了也有些犹豫。

推销员不急，让我们再考虑考虑，他先去准备合同。

娘舅建议老妈出去装导航，用不了这么多，去他认识的那个维修店里装，一半价钱就能拿下了。

可老妈在意车子坏了还得来这维修，出去装别人家的导航不好。

“那以后修车也在外面修就行了。”娘舅说，“外面修车店比4s店便宜多了。”

老妈觉得不正规，更何况这是新车，以后成旧车了去外面的维修店修修也就算了，可是新的东西，一开始，总想着维持新的外观。

这样，大家都能知道，我们家买了一辆新车。添

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我们连连摇头。

下车以后，跑回店里，老妈和我们悄悄说着：“没想到这边这么敬业，刹车都能让我们测试。”

要是我觉得我是个有头有脸的人物。

好在，我没这么想，我把飞到前面来的手机拿起来，递回去，问她：“没坏吧，刚才说了要刹车的。”

我们正犹豫着，推销员就说：“我们这边可以试驾的。”添

还看什么手机，真是的。

又是哪个阿姨给她发消息了？添

试驾的司机或许是见多了这样的事情，象征性问了一句，没有过多责怪我们的不听话，继续开着车，解释着刚才的时速和刹车距离，到哪棵树就停下了，两棵树的距离是多少，一共用了多少制动距离，顺便问我们一句：“你们感受得怎么样，要不要再来一次。”

我们是坐着店里工作人员开过来的试驾车，走出大厅就觉得热，进了车里又是一阵凉爽，刚才让我们在店里等了会，就是为了把空调打起来吧。

挺聪明的。

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