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第114章 销售渠道,殉道精神

  • 作者:蝉先觉
  • 类型:情感
  • 更新:2021-07-11 01:04:59
  • 字数:4684字

对林毅来说,这些都是小事。营销方案遇到阻力,才是切身相关的问题。所以,他经常跟CEO沟通。

本来,新营销渠道,林毅属意沃尔玛公司。但费兰并不赞同:“这家企业,1972年才上市,规模上远逊西尔斯。无论门店数量,还是邮购销售,后者才是百货王者。”

“嘿,伙计们,究竟发生了什么事?”

汤姆转过头来,眼睛通红一片:“摇滚乐之王死了,一个时代结束了。印第安纳波利斯,我才刚刚看完演唱会。没想到,会是最后一场。”

林毅来到游戏公司,想看看下个季度的主打游戏,开发到什么程度了。不过,他走进游戏开发部,却发现这里气氛压抑。

猫王的葬礼,林毅在电视上看了。就算死得不光荣,仍然有75000名粉丝,冒雨在街道上送行。可见这位摇滚之王,在美国有多么巨大的影响力!

这不是自己找死吗?不过,看着一屋子人的表情,林毅并没有说出心声。

这时杰克凑过来:“老板,有个不情之情。我们想请个假,去孟菲斯参加葬礼。”

日常经营管理,林毅并不想干涉。过了一阵,他询问进展:“新的营销渠道,开拓的如何了?”

就在这一刹那,不少人举起了手。仔细一数,正好十个。林毅思考了片刻,马上就点头应承:“你们组团一起去吧,别出什么事就好!”

要是在其他部门,员工这样的请求,林毅不可能同意。但是在创意部门,压抑悲伤的情绪,会严重妨碍思考。就算是费兰,对这里的呼声,也不会强力压制。

费兰脸色不太好:“西尔斯百货,拒绝了我们的要求。他们跟雅达利游戏,签订了排他性协议,不会销售同类产品。”

林毅不由猜测:“按理来讲,以雅利达的资格,西尔斯不会给这么好的条件。”

“你猜的不错,是华纳在后面,签订了一揽子协议,才换到了这个条件。”

林毅环视一周,然后询问大家:“除了汤姆和杰克,还没有其他人想去的?”

费兰点了点头:“应该是他的主意。店面是雅达利投资的,但最近诺兰花费50万美元,把它变成了个人财产。”

林毅快速翻看报告:“家庭餐饮、电子娱乐、商场购物,三合一这个创意,感觉真是蛮新颖的!”

“对,比萨时光剧院,是第一家这么做的企业。”

“费兰,咱们也开一家怎么样?沃尔玛的销售渠道,之前不是没谈成吗?专卖店形式单薄,不如多赚一份餐饮钱!”

CEO一点没变,回答还是硬邦邦的:“不怎么样。虽然想法不错,但有些顾客批评,食物味道很一般。

“嗯~~,餐饮和娱乐,同时做好两个专业,看来不是件容易事。”

“此外,街机和主机,主意客户是成人和青少年。而查克芝士,吸引的都是低幼儿童。街机操作台,他们够不着。要靠电动车、电动木马,还有人偶表演,来吸引小客户。”

听到最后一点,林毅直接摇头:“这可有点本末倒置了!”

这件事扔给费兰,林毅还有更重要的事,苹果新电脑的发售。

年初的芝加哥电子消费展,苹果的一体式电脑,取得了一定成功。但乔布斯并不满意:“这个型号还有不少问题,只要我们全部改进,肯定能生产出完美产品!”

市场总监马库拉,是个纯粹的生意人:“这么做不好,一体式电脑的成本,公司还没有收回来,不适合开发新型号。”

不过,乔布斯的完美主义,得到了林毅和沃兹的一致支持。最后,消耗百万美元,开发了苹果II型电脑。

旧金山电脑节即将到来,如果新产品不能一炮而响,公司资金就会耗竭。林毅并不担心,但是其他人脸上,全都换上了严肃表情。

马库拉一番运作,帮助苹果公司,获得了中心展位。

乔布斯脱掉衬衣牛仔,换上了西装领带。那标志性的大胡子,也被一把刮了个干净,露出堪比明星的脸庞。

听到林毅打趣,他淡淡回了一句:“反正早晚要剃掉,因为银行不喜欢胡子!”

乔布斯的眼神,带着殉道者的坚定。似乎为了成功,不惜牺牲一切。也许,这就是苹果产品,能够超凡脱俗的原因。

技术总监沃兹,开玩笑缓解气氛:“还记得以前,父辈们努力工作,我们总是发出嘲笑。没想到,突然有一天,我们比他们更拼命!”

上午10点,展会开幕。包括乔布斯在内,全体苹果员工,卖力宣传着新产品。

“看,这种硬塑外壳,线条多么流畅!”

“苹果电脑,第一个使用模具制造。我们工业化生产,品质绝对有保障!而那些手工产品,不光经常出问题,零件坏了都无法更换。”

“62枚芯片的集成电路,这不是冰冷的机器,而是一件工艺品!”

苹果员工的狂热,点燃了顾客激情。人越围越多,中央空调的冷风,完全被隔离在外。

沃尔玛和天堂游戏,前者销售额更高,后者纯利润更高。公司规模差不多,扩张速度一样快,存在一定的互补性。所以,虽然暂时僵持,但事情还能往下谈。

林毅更关心的,并非自己的游戏公司,而是对手最近有什么动作:“查克芝士的比萨时光剧院?诺兰的创意?难道雅达利,要改行卖披萨了吗?”

“既然心知肚明,那就没必要太在意!但我看你的脸色……”

“脸色不好是吧?那是因为沃尔玛公司,也拒绝经销我们的产品。”

时间匆匆而过,暑假就要结束。夫妻两人回到美国,上学的上学,上班的上班。

“难道它也被收买了?”

“那倒没有,是因为他们觉得,家庭游戏天堂,售价过于昂贵,不符合沃尔玛的平价策略。如果我们能把价格,降到150美元以下,这条渠道就能打通。”

林毅忍不住抱怨:“降价不是不可以,但也不应该是现在。谁家产品新鲜出锅,不希望赚个肚儿溜圆。”

林毅的印象中,摇滚之王是MJ。所以他想了片刻,才出声询问:“猫王,埃尔维斯?普雷斯利?我记得,他才40出头,怎么死的?”

别人不愿意提,同来的王杰应声道:“听说死后血检,发现他混用十几种毒品!”

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