胖子被气得结结巴巴，语无伦次。

果然，胖子已经败了。

“嗯嗯，周边的生活和商业环境很成熟其实，就是那栋楼有点儿老旧。不过看起来还挺有老建筑的味道的。”

“哎，对。你说的这个没错。小伙子，你这才是会看店铺的人。”

业主阿姨一下激动了，脸上洋溢着惊喜。

“哎，那您，我这，您就不打算租了吗？”

如果是租赁的话，这个胖子跟自己咬上了，根本就不松嘴。

而且租金早已经溢价很高了。

“如果能卖的话，我还租什么？”

这等于重新换了个赛道。

看你还跟我比不比！

业主阿姨白了他一眼，又满面春风的跟王大圣说，“你们要是买的话，咱们现在就按购买来谈了。”

看自己已经被踢出局，胖子气的拿起桌子上的手包站起身。

“你，够狠！”

所以不如铤而走险，直接用买的。

这是一个问题。

这个业主是高兴地太早了吧？

“当然了。要不刚才那个人都走了，我要不买的话，岂不是把阿姨给坑了。”

“就是！”

业主阿姨帮腔。

小王脸上一下露出欢乐的表情，站起来，双手往桌子上一撑，“成！要是购买的话，就是另外一套合同和程序了！那我先给你们去拿一个示例的合同，然后给你们讲一下具体的流程和手续。另外，钱款这方面也是主要的。”

“嗯。可以。”业主阿姨转过头，贴心的问王大圣，“小伙子，你这边不着急吧，没别的事儿吧？”

“哦，我没事。今儿要能谈妥就最好谈妥了。我知道您那边才是真着急。”

“是。马上就移民了。”

“那你们先坐着，我去去就回。”

小王转身开门往外走。

“哎，洗手间在哪儿？”

业主站起来，跟着小王出去了。

“我靠！大圣，你太帅了吧今天！”

现在没别人了，钱小花表情夸张的说。

“帅嘛？”

“帅的掉渣了都。”

……

“一般都说土才掉渣吧？”

“反正帅的云山雾罩，我感觉我都不认识你了。感觉你重新做人了。”

王大圣哭笑不得，“钱小花，你夸人怎么夸得让人这么闹心加委屈呢？你说都不会话了嘛？”

“哈哈哈哈哈！”

钱小花哈哈大笑。

“反正不像是以前瞻前顾后的那种感觉了。”钱小花身子往前一凑，小声的问，“究竟是为什么啊？就因为是小橘看上的那个店铺嘛？”

“一个是这个。另外，我觉得……”

王大圣想起自己曾经因为创业接连失败，最后险些跳塔而去，不过这个说出来显得太差劲了。

“我觉得有你、千千、橘小小帮忙的话，一切都不是问题。”

“嗯！有道理。”

王大圣眉毛一挑，“不过，话虽然放出去了，还是有个很关键的问题。”

“哦~”钱小花拉长声的说，“钱不是问题。”

“问题是没钱！”

“以后不许说没钱！钱说白了只是时间的问题。”

钱小花一脸不当回事的表情，来了个战术后仰。

“嗯。其实我也是这么想的。买商铺的话，还是得有个时间不短的流程，今天不可能完成。走完至少得一个月。”

“你怎么知道啊？”

“我前一段时间研究的啊。就是开大圣小花的时候，没顾客的时候，我就开始研究了。当时我就想，我肯定不能老是在窗口杵着啊。花儿还等我致富呢。”

“哈哈。呀，我低估你了。”

“金鳞岂是池中物，一遇风云变化龙。”

王大圣摇头尾巴晃的说。

“哎，这句诗还蛮霸气的哦。”

俩人正兴高采烈的扯淡，门开了。

中介小王抱着笔记本电脑，拿着一份示意合同进来。

他把合同递给王大圣，然后把墙上的显示器和笔记本电脑接通。

“等一下业主。今天最后变成这样真没想到。”

“特高兴吧你。买商铺的中介费的提成肯定比租房要高得多。你这下一定赚了。你一会儿得帮我们砍砍价。”

“那是，那是，放心吧。”

小王笑嘻嘻的鼓捣着电脑上的文件。

“中介费是我们掏，跟业主没关系。”

王大圣补充说明。

“哦，对哦。反正你得向着我们。”

“这个肯定，我们第一得对客户负责，第二得让客户满意，第三当然得尽量促成交易。否则甲乙丙三方都白忙乎了，你说是吧。”

门一开，业主阿姨回来了。

王大圣看她把手机放在桌面上，估计是跟谁报喜或者商量价钱去了。

“大家先看一眼啊。”小王用鼠标点开一个网站资料后台，“阿姨，这是之前您挂在我们官网上的资料和报价。其实现在过了半年了，没人购买的情况下，按照我们一般的处理方式，都会跟业主商量是不是要把报价降下来一些。”

这个小王倒真是很听话，上来就开始砍价。

“那现在周边市场的情况怎么样啊？整体都不如前一阵子，我给您翻几个铺子看看。”小王一边翻找一边说，“现在七月份，属于淡季。您开始挂的时候是春节后，那阵属于我们行话叫‘小阳春’。所以现在整体是走低的。到九十月份会升起来。”

“那不行，我八月初应该差不多就得出国了。”

他们俩正说着，钱小花伸手指跟王大圣比划刚才看到业主在网上的报价。

俩人挤眉弄眼。

想过贵，没想过特么这么贵。

虽然地段相当不错，但商铺所在的那栋大楼是一栋很老很老的楼了。

王大圣开始看见的时候就觉得是一栋历史建筑。

“哎，正好，找到了。和您那个同一栋楼，就是后面那个把角，一模一样的房型，上个月出售的。这是，485万。您看一下。”

小王说着，用鼠标在价格那儿花了一个圈。

“这个价啊。”

从业主的语音里听的出来，觉得太便宜了。

“实话实说。我们干着行的也有门道。比如您开始报的560万，当时我们就觉得高太多了。但是您又坚持，那我们只好用那个铺子做对标了。”

“对标？”业主疑惑的问。

小王一笑，“对啊。买这个铺子的时候就跟客户说，你看这边卖560，所以你这个价位已经相当划算了。”

“嘿。真是买的没有卖的精。”

业主阿姨吐槽。

“这没办法。我不是说了嘛，开始您报的就太高，跟您说降点儿您也不同意。”

业主一翻白眼，“我那阵儿哪儿知道办移民办的这么顺利，这么快啊。所以那时候不着急。现在确实不一样了。唉。”

“就是啊。”

“所以，您看这个是485万，您参考一下，现在想报多少。都有商量。”

王大圣和钱小花的目光都转向业主。

业主阿姨有点儿慌，纠结了一会儿说，“485也太便宜了。那边那个我有印象，原来开的是一个小超市的吧，现在改复印店了。不过那个肯定没我的铺子好，我这个就在主路上……”

“阿姨，您说的这些我都了解。我是想买的，好坏看的也清楚。您说个价吧就！”

王大圣知道一个谈判的原则，就是不给对方太多的思考时间。

“550。”

业主终于说出来这个数，不过语气很弱。

她自己都一点儿自信没有。

“阿姨，我们真是诚心想买！”

钱小花也不直接砍价。

王大圣觉得她这样说，太巧妙了。

“530，不能再少了。”

她果然自己就把价先降下来了。

受到钱小花的启发，王大圣也不打算轻易出价，转脸跟中介小王说，“你帮我劝劝阿姨吧。你们比我们了解市场，更有说服力。”

小王一愣，忙说，“其实你们谈。不过，阿姨，刚才的情况您也看到了。咱们现在都是摆在桌面上的。透明交易，是吧。您再给落落价，要不他们都没法出价了。”

“唉，要不是我着急。其实吧，你们突然说买我这个铺子，我挺高兴。那，510万。怎么样？那个卖的也许是急着拿钱，所以卖的价儿低，没准儿。铺子是差不多，但各家情况不一样，是吧。”

“490万！我们就定了。”

王大圣觉得差不多了，也不想多墨迹了，出价。

说完，他看了一眼钱小花。

花儿冲他微微一点头。

“510万。我今年51岁，一岁10万。”

业主说出一个让人哭笑不得的理由。

她已经慌了。

王大圣知道自己一定要稳住。

——

一个多小时过去了。

业主阿姨死咬住505万不放了，但从表情气色来看，已经疲惫不堪。

钱小花早烦了，不知道从哪儿翻出来一个指甲刀，剪起指甲来。

王大圣踹了她的脚一脚。

钱小花急忙收敛。

中介小王是经历过风雨的人，对这种漫长的讨价还价已经见鬼不怪，波澜不惊。

他看看双方，又看了一眼手机上的时间，说，“这都中午了，要不我请你们去对面吃个便饭怎么样？吃完饭再继续谈？”

王大圣急忙站起来，顺势说，“那能让你请客，我们来。认识阿姨也算有缘分。确实没想到谈了这么长时间了，大中午的，一起先吃顿饭吧，也可以边吃边聊。”

很明显，如果阿姨跟着去吃饭的话，都说吃人家的嘴短，她就更不好意思一直坚持那个价位了。

但她作为卖家也没有请买家吃饭的理。

现在确实已经中午了，在饭点儿耗着人家也显得自己有点儿过分。

“哎呀，不行，不行。”

“哎呀，阿姨，走吧。随便吃点儿什么东西。都挺不容易的，聊了整整一上午了。”

钱小花施展开自己的表演天赋。

“哪哪儿行啊，这人家都是谈好了吃饭，咱们这也没谈好。”阿姨看王大圣和钱小花都站起来要走的样子，慌了，“要不然，500万，凑个整数。”

业主总算说出了王大圣心里预期的价位。

王大圣不动声色的转头看钱小花。

“500万，还是有点儿，虽说最后就这几万块钱了……”

钱小花说着，小手指偷偷够了一下王大圣的小手指。

王大圣心领神会。

这是最后给他一个长脸的机会。

“算了，差不多行了。”王大圣转向业主，“阿姨，那咱们就定这个数吧，我决定了。就五百万。”

“哎，行。就这数了。”

阿姨一锤定音，脸上紧张的表情终于舒展开来。

“得嘞！”中介小王激动了，“那中午这顿还是得我请，走，咱们吃饭去。边吃边跟你们说一下后续的手续流程什么的。”

——

将近下午一点半，中介小王把业主、王大圣和钱小花送出来。

业主先开车走了。

王大圣和钱小花又跟着小王回到店里，又听他仔细讲解了一遍后续的时间结点、各种手续以及最重要的首付款、贷款等事项。

再出来时，已经下午两点。

“好热啊！我想去吃冷饮。”

钱小花手放在脑门上挡着阳光。

“我怎么觉得心里哇凉哇凉的呢？”

王大圣开玩笑说。

“屁啦！什么哇凉哇凉的，着急上火才对。走，我带你去一家店，他家的冰鸳鸯很好喝。”

钱小花伸手挽起王大圣的胳膊。

如此主动，让王大圣忽然有了一种牛逼哄哄的感觉。

——

九龙冰室。

王大圣喝了一口钱小花极力推荐的冰鸳鸯奶茶。

“不过如此嘛。我有时候挺不明白的，这跟其他的也没差啊，你们女的能尝出很大的区别嘛？而且说的时候表情和语气都很夸张。”

钱小花左手拿着鸡蛋仔，右手用筷子去夹鱼蛋肠粉。

“你给我少废话！你说好喝就好了！”

“好吧。”

王大圣一笑。

当明白钱小花嚣张的背后是爱，王大圣反而觉得很开心。

“哎，侧面那几个男的老看我。”

钱小花忽然说。

王大圣急忙扭过头去。

小王还在震惊情绪之中。

租都差钱，怎么就买了呢？

恶狠狠的说了最后一句话，胖子转身摔门而出。

“你们店这太不像话了！”

“对啊。其实我一开始就是这么想的，但在他们店挂了得有小半年吧。没有人买，问的人都很少，所以我才出租的。主要是嫌那栋楼比较老旧。但我店铺里都搞过装修，门帘也很干净啊，对吧。而且附近人气很足。要是你们买的的话，我当然想卖了。”

胖子发着牢骚走了。

钱小花和王大圣两人相视一笑。

“你真有心买啊？”

业主已经手舞足蹈了。

王大圣心里暗喜。

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