杨美华想了想说：“机会吗，还是有的，有些客户自己打电话进来，现在打进来的电话都转到我这，我把电话给你，你就可以联系了。成的话，我下单时再多给几个点，这样不就能挣到钱了吗？！”

说完，睸眼又看着齐建军，齐建军听到有钱挣了，浑身又充满了力量。

“这种担心大可不心，我不知道你能不能一定做好，但你一旦决定做了，就不能有这种思想。如果你是这种想法，我换人。我们做事，要背水一战，事先就想退却，不如不做。”

“再说，你把我当什么人了？！此事，我选了你，责任当然我成担，决没有让你背锅的道理。总之，你现在不用想能力问题，你只要想定，愿意干还是不愿意干。选那边，我都理解。”

何勇有点担心的说：“我还担心我能力不够，怕到时候事情没办好，我倒是无所谓，走人就是了。就怕害了舒总，你。”

“那宝贝，我手上现在有你们的代理证书，这方面有没有机会？”齐建军不死心的问。

齐建军都有点力不从心了，不得不回家少交公粮，以保证这每周的保留节目能够火力旺盛。

一番云雨后，齐建军对杨美华说：“宝贝，咱们得挣点钱，圈子里传言，你们公司这次采购了大量的铝合金框架，回扣达到六位数。”

何勇的女朋友是他大学同学，当年毕业时，女方的父母想尽了办法，托遍了亲戚朋友，总算让她进了事业单位，而且是有编制的。

“我骗你干吗？！你们的价格本来就不便宜，正常市场价的上限而己，这次这么大量，回扣能少吗？！这块现在你在管，有没有机会？”齐建军想财色双收。

“现在不可能了，钟金辞职前进了可以建四百个站点的铝合金框架，用到明年都用不完。听说，他就是为这事走的。”杨美华也有点不甘心。

女朋友对何勇很好，虽然父母并不看好何勇，可他女朋友对何勇是真爱。

所以何勇对女朋友也基本上是三从四德了。

晚上回到二人居住的出租房，女朋友己把从单位食堂打来的饭菜在微波炉上加热好，就等何勇回家了。

杨美华吃了一惊：“不会吧？！铝合金框架是进了不少，会有这么多回扣？”

何勇就敲门进来了：“舒总早，我己决定……。”

舒越打断了他的话：“来，先别说，喝杯好茶。这茶可是我以前一个同事，从福建武夷山原产地给我寄来的，香，的确和杭城买的不一样。”

一边说，一边拿出一包铁观音，给何勇泡了一杯。

何勇拿起泡好的茶，先闻了一下香味，不由得也夸奖道：“香，好茶。”

舒越半肯定半猜测的说：“你决定干了？”

何勇点点头说：“是的，舒总，我有这么个好机会，是该拼下，而且我也要自信，FA也是人，不是神，只要认真去做，我不信我就干不好！”

“这就对了，做任和事，认真去做了，那怕失败了，也对的起自己了，至少我拼过了。再说，失败也有教训，教训也是一种人生财富。”

“既然你决定了，我与你共进退。成功算你的，做不下来，对公司的交侍我来成担。”舒越诚恳地对何勇说。

何勇感激地回答说：“谢谢舒总，古话说，士为知己者死。这我做不到，但我一定会尽全力去做好这件事的。”

“我还是那句话，我相信你，领袖有句教导，战略上要藐视敌人，战术上要重视敌人。现在你光有决心肯定不够，还得有方法，这一个行业本来你就是新人，一下冲到了这个行业的食物链最高端，困难可想而之，你说说，具体步骤，你准备怎么走？”

何勇尴尬的笑了笑说：“这个我还真没想过，也没法想，FA的门朝东还是朝西我都不知道。”

舒越哈哈一笑：“你倒很诚实，这么说吧，国内FA主要分为洋FA和本土FA，这些公司大多在北京，上海和广州。本土FA接触不难，他们其实和我们差不对，往往手上有几个关系特别硬的客户，就凭着这几个客户打天下。技术含量不高，只要利润可观，不太难打交道。”

“洋FA大概分为法系和美系，RB有一家，水通，这是个相对另类的FA，主要客户是RB公司，在北京和上海各有一家，相互之间很少有横的关系。”

“美系和法系，大多比较装，当然，不可否认，也很专业。”

“我们第一只脚，放在上海，一个呢，比较近，成本也低一点，另一个，上海也是此类公司集中地。”

何勇点点头，认真听着。

舒越接着又说道：“这一块，实话和你说，我也没什么经验，熟悉的人也不多。所以我的想法是这样，今，明二天，你上网自己去找，去了解。能了解多少算多少。后三天，我给你个名单，有邮箱，有电话，你先联系，自报家门，能约上最好，约不上也没关系。下周，我和你去一趟上海，我带你见几个人。”

并且表示，经济上何勇也不用多担心，二个人的收入，完成可以生活了。趁现在年轻，拼一拼，那怕以后不干这行了，对你做其他行业也会有所帮助的。

第二天早上，舒越刚喝下今天第一杯铁观音，正在回味着茶香。

饭后，何勇和女朋友商量，要不要去这个新的岗位，何勇其实是有点担心，怕自己没有这个能力，毕竟FA的员工都是广告圈的人精。

女朋友的态度倒是很明确，应该抓住这个机会。

“反之，你经济上尚可支撑，并且对这个行业有长期打算，那这是个机会。”

成，当然好，不成，也没关系，至少也是个学习的机会。

并劝何勇，要成功，只有和比自己成功的人多接触。

和比自己还不成功的人混在一起，只会越混越差。

晚上，杨美华和齐建军一起吃了晚饭，饭后又一起去了汉庭全季，这几乎己是二人每周的保留节目了。

杨美华己不象第一次那么羞涩了，现在有时甚至非常主动了。

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