“群众”保险是国内最大的保险公司，规矩多，要求高。在业内，“群众”保险的销售，提成远远低于保险业的平均水平。

现在是市场经济，人员流动大，销售人员的流动就更大的。

那当底是个什么附加条件呢？！

说简单很简单，说复杂，操作上很复杂。

当然，他也对方化文有要求，这个附加条件只能天知，地知，你方化文知，我许达知。

这种说法也有一定的道理。

对方化文来说，这当然不难。

难的是这笔钱许达是要收回去的。

做销售的，辛辛苦苦跑客户，目的当然是为了钱。

当然，许达有许达的说法。

许达对方化文表示，这钱并不是自己想进腰包，而是拿这笔钱来贴补“群众”保险杭城分公司的销售人员。

同样做成一百万的单子，你“群众”保险只给十万的提成，其他保险公司给二十万的提成，那个销售不动心？！

为了留住人，许达出此下策也不是不可能。

当然，钱最后归了谁，方化文并不关心。

也就是说，方化文和众视收到“群众”保险的广告费后，马上要把这部分的广告费，打入一个许达指定的账号，或者现款交给许达。

这种事当然不方便在公司谈，方化文约舒越在晚上七点半，城东二岸咖啡见。

舒越接到方化文的电话后，先是很惊讶，后来一想，估计也是“群众”保险的单子，方化文另有内情，想和自己单独沟通了。

其实，舒越也料到此单没这么简单，不会这么单纯，所以并不是很想参合。

但方化文毕竟是老板，老板相约，拒绝总不是太合适，只能答应：“准时到。”

二岸咖啡城东店在杭城的咖啡店里，算是面积比较大的。

为了，响应政府提出的室内禁烟，又不影响生意，这家店分成东区和西区。

东区允许抽烟，西区禁止抽烟。

舒越老习惯，七点十五分走进了二岸咖啡城东店。

很自然，很习惯的舒越走到了东区。

坐下后，舒越习惯性的从口袋里拿出了一包阳光利群，从烟盒里抽出了一根烟，然后点上了。

刚抽了二口，服务员就走了过来：“先生喝点什么？”

舒越突然想起，方化文是不抽烟的。

于是赶紧大大的吸了一口，然后把烟按在了烟灰缸里。

“不好意思，我去西区。”舒越抬头对服务员说。

到了西区，舒越选了个靠窗的火车座，点了一杯美式咖啡。

咖啡还没上，方化文就到了。

方化文先问了下舒越点了没？得到肯定的回答后，就从包里拿出一包老白茶，让服务员给他泡上。

服务员有点为难：“先生，泡，我可以给你泡，但按我们店的规定，这祥我们也是要收费的，按店里最便宜的绿茶收费三十元，你看可以吗？”

方化文点点头说：“可以啊，你们的茶我喝不惯，就泡这个，该收多少收多少。”

不一会，舒越的美式咖啡和方化文的老白茶，服务员都端了上来。

待服务员离开后，方化文就开门见山的对舒越说：“老舒，我知道你对群众保险的单子有疑问，我约你在这里，就是想和你商量商量，你也帮我想想招。”

方化文这么一说，舒越有点尴尬：“方总，我没什么疑问啊，这个单子不很顺利吗？有什么要商量的？！”

方化文也不藏着了，把前因后果说了一遍，但把需返回的这钱，说成了是返回给群众保险了，淡化了许达的作用。

舒越在同行中也听说过，“群众”保险有些广告合同确实有这种做法。方法是把单价提高，但实际价格还是不变，提高的部分是要返回给“群众”保险的。

但舒越还是怀疑，如果此单没有猫腻，方化文又何必做的如此鬼祟呢？！完全可以实话实说的啊。

但舒越也知道，只要自己不参与，这一切就和自己无关。

“方总，群众保险这种操作，我听同行们说起过，就按程序走好了啊。”舒越无所谓的对方化文说。

方化文头痛的对舒越说：“是啊，本来是按正常操作就行，但这次数目比较大，我不知道一般广告公司会怎么操作？你经验丰富，经历过的事多，你觉得该怎么操作？”

舒越想了想，有点为难，但自己毕竟是众视的员工，做一天和尚还得撞一天钟呢。于是就对方化文说：“二种办法，第一种，阴阳合同。我们留底的合同是免费的，给群众保险的合同是收费的。第二种，找一个代理公司，众视和代理公司签，代理公司再和群众保险签。”

方化文想了想，说：“阴阳合同可能行不通，钱一旦打进众视的账号，叶总肯定就知道了，他知道了，那还肯再打回去？！再要向他解释，很难，越洗越黑。”

“阴阳合同的方法最简单，当然风险也最大。万一一查，那是一查一个准。”舒越给方化文留了面子，本来他是想说：“你控制不了叶建囯，那没办法。”话到嘴边，还是换了种说词。

“找到代理公司倒是个好办法，我名下还有家广告公司，年报也是年年在报，年审也都是正常年审的。”方化文边沉思边说。

二来，如何操作，方化文也想听听舒越的思路，毕竟，舒越在广告业这个行业内，算是见多识广的了。

方化文约了舒越。

方化文关心的是，只要此单能带来利润，那何乐而不为呢？！

问题是怎么来操作，让人觉得合理又合法。

许达对这次的合同是带有附加条件的。

方化文考虑来考虑去，最后觉得还是向舒越多少透露点。

一来，让舒越别再投反对票了。

虽然，会议上舒越说了弃权，但实际上，舒越的弃权指向性很明确，潜台词就是反对。

条件就是除了正式广告上刊时间以外，只要众视有空档期，就要上“群众”保险的广告。

但，关键在这个但上，这个空档期上刊不是免费的，而是收费的，只不过比正式上刊的价格便宜百分之五十而己。

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