舒越冷冷一笑，然后回答说：“任大可的优惠政策是我给他的，这没错，为什么给他？是给当地市场的一种刺激。现在这种刺激起作用了，任大可的业务量己经证明了这一点。有错吗？！现在收回这些优惠，是希望有代理商来签独家代理。任大可还想多挣钱，可以签独家代理啊。我没说任大任不能签独家代理啊，这有什么问题吗？杨经理？”

杨美华没有理由反驳，只能不说话。

“舒总，这么做不妥吧？！任大可并没有什么事做的不对啊？！可以不给他新的优惠政策，但也不能把己给的优惠政策收回吧？！这从道义上说不过去啊？！再说，金中任大可，在我们所有的代理商中，一直业条是名列前茅的。如果我们收回己给的优惠政策，任大可任总完全有可能撤手不干了。这对我们公司的全年销售额，是有影响的。”杨美华知道，道义什么的打动不了叶建囯，但销售额是会促使叶建囯站在自己这边的。

果然，叶建国一听杨美华说，会影响全年销售额，立马就发言说：“老舒，美华说的对，任大可有能力，我们公司不能失去这样的代理商。”

丁奋知道，舒越比较重情，如果自己低个头，认个错，舒越还是会伸把手，帮自己一把的。

“舒总，你说的有几份道理，但我想问你二个问题，一，任大可的优惠是谁批给他的？二，因为任大可向我们公司举报了某个员工的不法行为，我们公司不但不提倡这种高尚品德，反而去惩罚他，收回己经给他的优惠政策，那我们公司又是在提倡什么呢？”杨美华的子弹直接射向了舒越。

“叶总，在金中，我们并不是只有任大可一个代理商，当然，任大可的业务量是占大部分，所以，给任大可的优惠是最多的。我为什么要取消任大可的优惠呢？！有二个原因。”舒越说到这里，停了下来，喝了几口水，然后看了看在座的与会人员。

没人打断他，都在等着舒越说下去。

“至于你的第二个问题，我先请教下，任大可是向谁举报这件事的？按公司程序，代理商管理是我的责权范围内，收到举报的人向我汇报了吗？或者她不把我放眼里，那她向方总汇报了吗？！似乎也没有吧？！那她在这个例会上突然说收到举报了，我倒想问下，此人搞突然袭击，动机是什么？！目的又是什么？！”舒越也不客气，先回了第一枪。

舒越的话有些强词奇理，也有报复任大可的意思在内，但也是实情。

杨美华还是不死心。

杨美华略显尴尬，显然无法自圆其说。

方化文不想让杨美华太被动，出面来圆场了：“老舒，美华处理这件事不够妥当，事先应该和你通个气。但美华只是年青，至于其他什么动机，目的不至于。我们还是言归正传吧，继续讨论收不收回对任大可的优惠吧。”

方化文出面，舒越也不好继续追究了。

“第一个原因，是任大可一直不愿意和我们公司签独家代理合同，找各种理由推脱。照道理来说，独家代理的优惠更大，那他为什么不愿意呢？！无非三个原因，一，独家代理有业务量的保底要求。二，他现在的优惠，己和独家代理的优惠相距不大了。三，独家代理签了会影响他的其他代理项目。但不签独家代理，对我们众视的损害也有三点。第一，任大可不签独家代理，但拿到的优惠和独家代理又相差无己，试问，金中地区谁会和我们众视签独家代理？！第二，虽然现在任大可的业务量还不错，但代不代理的主动权在任大可手里，那天他有更挣钱的代理能做，立马就会改换门庭，我们会很被动。第三，任大可用这种下流手段对付我们，其他代理商看样学样我们怎么办？！”舒越说到这里，停了下来。

而是后悔自己还是嫩了一点，让老狐狸舒越找到了反击点，没达到目的。好在方化文并没有不满。

杨美华有点后悔。

当然后悔的不是向舒越发难的这件事。

“既然方总这么说，那我全当收到举报那人是好意吧。不过我还是回答下道德标兵杨经理的问题，现在收回给任大可的优惠，我们在提倡什么的问题。我先问下杨经理，到目前为止，你问过当事人丁奋了吗？他是和谁一起去的不当场所的？还是自己单独去的？如果你没了解整个过程，就倾向性的指责另一个当事人，似乎不妥吧？！据我所知，丁奋果然有自身的问题，但任大可也是有责任的！”舒越说出了自己的判断。

杨美华并不是一个愚蠢之人，冷静后一想，也知道舒越的话不无道理。

关健是如何说动舒越，让他再帮自己一把。

“所以我这么做，也是对所有的代理商发出一个警告。别用下三烂的手段来对付众视，你代理商要这么做，是要付出代价的。杨经理，知道我提倡什么了吗？！叶总，我该不该收回给任大可的优惠，理由说清了吗？！”舒越又回了杨美华一枪。

方化文不愿会议再纠结这件事了：“老舒，给不给优惠，是你责权范围内的事。叶总只是建议，最后决定权在你。这件事你全权处理，包括丁奋，包括代理商。你也别对美华有什么看法，关起门来怎么讨论都可以，但对外要一致。美华，你要尊重老舒，多向老舒学习学习，特别是代理商，个个道行不浅。你未必斗的过他们，老舒才是他们的对手。”

方化文说完，就宣布这周例会结束。

舒越知道，叶建国反对取消任大可的优惠，并不是认可任大可。叶建国只是担心任大可的那点业务量。

要取得叶建囯的支持，也很简单，只要打消他的减少业务量的顾虑，他至少就不会反对取消优惠了，甚至叶建国最好取消所有代理商做优惠。

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