“这是一家什么样的公司？”

“排名在全国前100。”

当他们在银行贷到的钱不足以支撑他们的拿地或建设时，这些房地产商，自然而然把眼光投向了资管行业。

“秦总，有一家房地产公司想要向我们贷款5个亿，他们的材料都看过了，有一块非常好的地抵押给我们，您要不要一起去看看？”

房地产是目前的新兴行业，毛利率相当高。

另一方面，与房地产类项目的高收益率相比，资管融资成本自然属于可接受范围。目前，信托贷款的年利率上浮不大，对于收益率很高的房地产项目而言，这样的贷款成本是可以接受的。“

“这个都可以谈，一般12%都是可以的。”

房地产业务部的老总名叫周子欣，原本就是房地产公司出来的，所以对于房地产企业内部的融资需求是相当了解。

“现在市场上这类产品的价格是多少？”

“其实他们来找我们的原因最主要是银行贷款门槛太高。房地产公司根据国家的要求，他要利用自有资金拿到“四证”即:土地使用证、建设用地规划许可证、建设工程规划许可证、工程施工许可证。

这就使得房地产企业无法再利用银行贷款缴纳土地出让金，而土地出让金对很多房地产项目而言，占到开发资金的相当一部分，在无力通过自有资金解决的情况下，资管成了融资来源。

“现在市场上这类房地产信托投资人的收益一般是9%。”

秦小可一听来劲了，12%减掉9%，有3%的差价，5个亿的规模。收入就是1,500万。

“走，去看看！”

“他们为什么要找我们来融资？银行贷款贷不到吗？”常珂十分奇怪的问题。

“这块地你们是怎么拿到的？”

“通过公开市场竞得，这里的居住属性和商业配套来说都十分地宜居，教育、医疗也十分地方便，虽然不是学区房，但周边也是有几所不错的二流学校。”

“周边的楼盘销售情况如何？”

“这个是没的说，周边已经开盘的，这里就可以看到，离得不太远，东边那一片，开盘后半年的时间已经售罄，整体去化情况很好。”

秦小可看到北边的还有一片楼盘:“那一片呢？”

钱经理的眼神闪了闪:“那边正在卖，已经开盘了，时间不长，很快也会卖完的。”

秦小可带着一帮人在整个工地上绕了一大圈，走得她都出汗了，才终于全部看完。

“怎么样？秦总，今天已经晚了，我们已经安排好了酒店，一起去吃个便饭吧，一会儿我们项目公司的老总也会参加，有什么问题你们在吃饭的时候也可以提。”

总体来说，秦小可看着还是比较满意的，抵押物是通过公开竞拍获得的土地，资产价值公允，产权明晰，价值及流动性判断的维度相对清晰，但是这个项目的退出依赖于开发贷银行的置换。

晚上的饭局上，项目公司的老总更是拉着秦小可喝酒，虽然是让秦小可过了一把酒瘾，但她这次没喝多，把她想了解的事项都再问了一遍。

可这个老总就是个老油条，尽挑好的说:“秦总，你放心，我们目前开发货在银行已经上报了，推进期限应该很快，我们有好几个项目都是走的这种模式，不会有问题。”

“开发贷放款的前提条件不是需要土地抵押吗，那在我们解除抵押和你们还款之间的空档期，怎么办？”

“秦总，这还有什么好担心的，中间可能也只有几天的功夫，只要开发贷下来了立刻还你们的钱。”

“你们公司还有什么业务？”

“主要是地产板块，其他业务板块还在探索之中，秦总，请放心，我们的报表你看一下就知道了，我们的盈利情况很好的。”

什么都是好好好，没问题，却让秦小可心里反而不放心，心中有事，当天的酒喝得一点儿都不爽。

第二天一早，秦小可就回了z市:“中台先审，陆仁东把关，把所有的情况都摸清楚，再报给我。”

中台立刻开始加班，现场尽量完成之后，他们从企业那里拿来了很多的纸质材料，现在要做的工作就是分析和对比企业的财务报表以及验证他们所说的每一句话。

抵押物位于m城的新城区，距离市中心直线距离约2公里，是妥妥的市区地块，用途为住宅用地，使用权面积约5万平方米，这个地块为原有一个国际社区项目的一部分。

“这个抵押地块成交楼面价为800元/平米，你们看周边，各大品牌开发商均有进驻。这里的商品住宅市场月均成交量稳定，市场很健康，这个地块我们之前评估过，预估的价格为10个亿左右，是一个难得的好地块。”钱经理边走边给他们介绍。

这是一家位于m市的房地产公司，项目所在地也在m市。

这是个二线城市，经济还比较发达，秦小可一行人到了房地产开发公司之后，受到了很好的接待。

秦小可同业业务开了张，而她的房地产业务部也有了一些新的动向。

对方公司对接人是他们融资部的钱经理，把他们的企业吹得天花乱坠，仿佛他们公司是全国最一流的公司。

“我们公司是m市最大的房地产开发企业，我们的地产项目深耕本地，并逐步拓展布局至其他城市，业务布局不断多元，公司每年的房地产开发业务合同销售金额、合同销售面积均逐年显著增长，结算收入和平均结算价格保持增长，毛利率总体有所提高，业务获利能力较强，公司在建及拟建项目未来可售面积较充足，土地储备规模较大，有利于房地产业务的持续发展。”钱经理说话时眉毛不断地上扬，说起他们公司来头头是道，秦小可发现这套说辞是所有房地产企业都可以用到的。

双方人马就企业基本情况了解之后，在钱经理的带领下来到了项目抵押物所在地。

这可是秦小可收到的第一单房地产贷款的申请。

“他们能接受的成本是多少？”

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