“咦，郝大经理今天改性了？怎么这么谦虚啊？”辛欣好像很惊奇地说道。

“哎，没办法啊，咱得虚心点啊，要是被小林拍在沙滩上就不好玩咯！”郝胜利说道，“好了，我继续说，首先竞争对手就那么两家，PD和LY，我们三家对各自的产品及优缺点都很了解，这样的话我们首先要保证尽可能的改掉或者避免我们的缺点，不能说无懈可击也要让竞争对手束手无策。第二，尽快处理杜工的关系，并尽快做一次技术交流，尽量把我们的方案与客户的设备对接到和衣无缝！第三，尽快搞清楚这次招标与以往有什么不同？”

“不是那么简单吧？不然她怎么心甘情愿地给你介绍总经理助理认识？还主动帮你出谋划策？是不是有发展到了某种关系，老实交代！”辛欣不依不饶。

“真的没什么，就是采用了三十六计中的几个计策，比如树上开花，欲擒故纵，无中生有！”林飞说道。

“嘿嘿，其实也没什么，就是制造了一场偶遇，然后请她吃饭！”林飞嘿嘿一笑很简单地叙述了经过。

“那我就补充下，不对的地方各位尽管指出！”郝胜利说道。

“好了，小林做的不错！”萧青云看着林飞点头说道，“那我们下一步怎么做呢？小林你先说说。”

“是这样，我认为既然已经知道了竞争对手及决策人，我们就要有针对性的去做工作。比如竞争对手，我们应该针对他们的缺点来发挥我们的优势，且尽量避免我们的缺点被他们利用。决策人方面我们就要考虑他的需求是什么，满足他的需求，当然竞争对手也会考虑到这一点，那就要看谁的服务周到，方案上乘了。”林飞根据自己所想的合盘拖出。

“好，就按照郝大经理说的，小林尽快实施！”萧青云说道。

“这个，我就说不好了。”林飞很诚实地说道。

“郝大经理说说！”萧青云说道。

会议结束林飞就跑到茶城去买茶叶，到了茶城才知道，茶叶种类是何等的多啊，价格是天壤之别。无奈他不懂茶叶，怕被骗了，只得又莫菲求助。结果自然是搞定了，但林飞也被莫菲冠以了奸商的名号。

第二天上午见到莫菲，拿到茶叶的时候，莫菲神秘地说道：“告诉你个秘密，关于杜工的……”

与莫菲一次用过午饭，林飞就与莫菲来到了古玩市场，市场上人来人往无比热闹，一个个小摊摆在街道两边的店铺中间，店铺里有的是字画，有的是陶瓷等等也是琳琅满目，仿佛古董一样的东西随处可见。两人走在人群中间，寻觅着……。

“说是这么说，不过具体该怎么做呢？”萧青云继续问道。

“那就它吧！”林飞说着就开始仔细打量这付象棋。他虽然对古玩没有研究，但是还是了解一二，盒子应该是檀木制作而成，古色古香，象棋本身看起来也是以木质细密的绿檀木制作而成，材质厚实，包浆温润，正面刻填红黑二色楷书，字体端正，笔力雄健，价格不会太贵，否则老板不会摆在外面不是？呵呵，搞了这么久，原来他是以此来判断价位的？

“老板，这个多少钱？”林飞指了指象棋问道。

“稍等！”老板娘起身，到办公桌前拿起账本翻开看了看，账本上写的是100000，不过后面两个零下面有个等号。

“一万，要买就买，不买拉倒，绝不还价。”老板娘打定主意，嘻嘻，价格十倍的价格，老公回来一定会好好的表扬自己。

一万，对于2001年来说已经很贵了，虽然能够报销，但林飞还是犹豫了一下，他准备打电话向萧青云汇报下。

“包起来吧！”莫菲听到价格后倒是没有犹豫，很是干脆地对老板娘说道。

“这个……”

“什么这个那个的，婆婆妈妈的！”莫菲打断了林飞的言语，并对林飞又是挤眉又是弄眼。

听出了莫菲话中有话，林飞不得不从挎包里拿出一沓刚刚从银行取出来的老人头递过去。见林飞慢腾腾的，莫菲一把抢过来，递给了老板娘，待女人查完钱无误后，又开完发票，莫菲接过象棋，拉着林飞就匆忙离开了。

单说收完钱的老板娘，高兴得脸上的粉纷纷地掉落了下来，一副象棋买了十倍的价格，哼，谁敢说自己不会做生意，踹他！

一会儿男老板回来，老板娘很兴奋的跑到老板的面前炫耀道：“老公，就你刚刚离开的一会儿，我就以十倍的利润做了一笔生意，你老婆我厉害吧？”

“十倍的价格，快告诉我卖了什么，卖了多少？”男人将信将疑，急切的问道，看来女人以前犯过错误。

“诺，你是那副象棋，账本上写的是一千元，我卖了一万！厉害吧！”女人指了指摆放象棋的柜架，有指了指账本，很自豪地说道。

“啥，你个败家女人！”男人听完火腾地一下就起来了，“我刚刚淘来，还没来得及放起来，就被你你……你……你没有看后面还有两个零吗？”

“那……那两个零不是小数点后面的嘛？”女人看的男人发火，已经预感到自己犯错了。

“哪有小数点？那是我为了逃税做的记号，我进货价就十万！我……我打死你个败家娘们！”男人说着就抡起胳膊开打。

“你……你敢！”

一场两人间的战争，在林飞两人离去后开始了，当然这个两人并不知道。

“菲菲，你搞什么啊！”逃离古物市场后的林飞两人，在一个角落里站定后，林飞郁闷地发话道。

“哼，说你不懂吧，你还不乐意，你知不知道，这付象棋值多少？”莫菲戏谑都眼神看着林飞。

“额，不是一万吗？”林飞疑惑地问道。

“哼，还做销售呢，告诉你吧！这付象棋至少值十万以上！”莫菲说道。

“啊，不会吧，你……你怎么知道！”林飞很是惊讶。

“我当然知道了，我们家也有一付，虽然不一样吧，也差不多！”莫菲说出了原委。

“呵呵，那不是赚大发了，可这和是不是销售又有什么关系！”林飞想起了刚才莫菲的话。

“哎，小鬼，还需要加强学习啊！”莫菲一付教授的口气，拍了拍林飞的肩膀说道，“话说销售，属于一个全能职业，不单单要懂得自己销售的产品及人际关系的处理，还必须上知天文，下晓地理，远知历史，近晓时事！什么品茶、古董、象棋、围棋要样样精通！也只有这样你才能做好销售。”

“呵呵，谢谢莫教授教导，学生记下了！不过吃喝嫖赌要不要学？”林飞看到莫菲的摸样，强忍着没有笑出来，待莫菲的话一说完，终于憋不住了。不过莫菲的话还是很有道理的，作为销售确实应该十八般武艺样样精通，见什么人说什么话。

“切，什么人啊！”莫菲鄙视了林飞一眼。

他在店里转到一半时突然发现一副象棋，对于象棋我们都很了解，他不仅以其独特魅力征服了一代又一代人，而且凭借其浓厚的历史文化底蕴和良好的收藏价值。

“不错，就是它了，杜老爷子一定喜欢！”莫菲很是肯定地说道。

“哎，送礼真难啊！”一边走着，林飞一边感叹道。

“切，看你发愁的样子，要是没有本小姐出谋划策你是不是要跳进黄浦江啊！”莫菲不愿看到林飞愁眉苦脸的样子。

“呵呵，小林，行啊，没想到这么快就搞定人家了！说说，让我们也学习学习！”第二天萧青云组织了项目分析会，林飞介绍完得到的信息后，辛欣打趣林飞道。

两人边走边变扫描着两边的店铺和地摊，马上走的市场尾部的时候，莫菲发现了一家门面很大的时尚古玩店，“走，进去看看，说不定能淘到好东东！”

两人进去，店内只有一个女人在嗑瓜子，看到来人也没有起身的意思，“随便看，看着那个我给你拿就是！”

林飞也不在意老板娘的态度，买到好东西才是正道。

“哎呦，好可怕啊，看了我们要小心点，说不定啥时候让你买了，还得替你数钱呢！”赵莹装出很惊恐的样子说道。

“嘿嘿，其实这是朋友帮我出的主意，我这破脑袋，想破了也想不出来的！”林飞憨厚的一笑道。

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