“老板，目前国外客户下单，就是在明年春夏季的需求，

研发两款防风雨伞是十分适合，再加上我们公司产品在欧洲和米国市场的口碑，在销量应该是没有问题，

在座的各位感受到了机械生产的魅力，十分激动。

刘海山：

“各位，目前工厂机械化生产已经是处于稳定，在明年1月份开始，生产效率将会大幅度提升到50%，每天生产至少提高到3.5万把…，所以，请各位努力加油！”

黎强说道：

“老板，明年产能提高的话，我相信公司营业额也会大幅度提升，会创造一个记录！”

此时，各部门经理对梁记制伞的未来发展充满希望。

不过，我有一点担心价格，因为客户见我们现在出货这么多，认为是效率提高了，意味着成本减少，一定会要求降价！所以，老板，这一点，有一点头疼。”

“不过，现在是解决了产能的问题，那么，如何提高销量了！”说完，就把目光看向外贸业务部。

在座各位也是意识到问题的重要，目光是从梁智诚与黎强之间来回移动。

梁智诚点点头，知道不降价会影响销量：

“阿强，如果明年钢原材料降价，可以在普通的雨伞价格上让步一点，这一点是没有关系。”

财务部陈叔反对道：

梁智诚就直接回到主题，一脸严肃：

“哎呀，产能提高了，销量还真是一个特别重要事情！”

梁智诚再说道：

“不过，也别担心，降价也是普通雨伞，我们应该拿出我们公司拳头产品，利用最新两款防风雨伞提高产品的利润…。”

虽然在70年代防风雨伞与防嗮伞在市场有这样的概念。

但是没有21世纪这样突出，其卖点直接打出专业级，列为雨伞小分类。

因为受制于技术和商业思维，在当时雨伞讲究的是实用耐用，在广告宣传上强调一把雨伞使用10年以上，免费保修，能承受75公斤的重量。

此话一出，在座的各部门经理，似乎是理解了，纷纷赞叹。

黎强就兴奋道：

“各位，老板说得销售策略是很高深，就是说拿同等产品以低价打败竞争对手，再拿专业防风雨伞在市场上赚钱，最后形成市场垄断。”

其实这一策略在21世纪科技产品经常使用，利用产品差异化，拉开竞争对手的距离！

梁智诚点点头，补充道：

“阿强，你说得没有错！

不过，要达到目的，就需要下一番功夫了，我们就需要引导客户，引导消费者…，

让他们觉得高价买了这一把防风雨伞，是非常值得的…。”

其目的就是如同在21世纪，消费者高价购买华为手机，水果手机的心态。

梁智诚只是大概说了一点21世纪销售策略，

让在座的各位感受到梁智诚在商业上非同一般，十分敬佩。

黎强立即翻开笔记本，把梁智诚刚才所说一点点，赶紧记录在笔记本子上。

梁智诚缓缓道：

“阿强，如何引导客户，消费者这就需要灵活运用了，

但是，有一点需要强调，在面对客户时，我们一定拿出对产品的自信，

告知客户，我们是专业生产防风雨伞，是世界最强的防风雨伞，效果达到12级以上…。”

“好的，老板。”黎强很快记录了重点！

在会议快要结束时，梁智诚说道：

“各位，公司目前的重点就是在欧洲，米国…市场去提高销量，请各位部门全力配合。”

“好的，老板。”各部门经理纷纷齐声道。

梁记制伞是把市场放在米国，欧洲各国。

其原因港岛的市场太小，根本是无法消化梁记制伞的高产能。

不过，港岛市场很小，梁智诚认为有必要立足本地，打败国外雨伞品牌在港岛的经验，让港岛消费者知道梁记制伞的质量，

所以，决定在港岛开一家雨伞专卖店。

开专卖店另外的原因就是随着公司的业务发展，

梁记制伞会向伞布材料发展，研发出防嗮…等等带有高科技的技术，

而伞布材料与衣服有关联，例如户外的防水运动衣。

所以，我们目前提高产能，而市场只有那么大，是没有变化，要想提高销量，只有从竞争对手里去抢占，最简单的办法就是降价！”

这么一说，陈叔，严叔用手摸着皱纹很深额头，表情是很严峻：

“老板，我们雨伞一分钱一分货，实打实的钢原材料，千万不能有降价的先例！”

严叔也是不同意：

梁智诚先说工厂状态：

“老板，在之前我们在客户是非常强势，宁愿不要订单，绝对不会轻易降价！否则，客户会得寸进尺！”

梁智诚心说现在肯定不行，没有订单，机械和工人可不能睡大觉，解释原因：

“严叔，陈叔，目前全球雨伞市场款式都是大同小异，是没有任何的区别，

“各位，老板说得没有错！就拿伞布和伞骨架生产车间，现在精简不到1百人，产量还是特别快，多余的员工全部调到成品车间。”

严叔非常高兴，敬佩梁智诚能力，就按照统一要求称呼：

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