可以说这70页所列出的数据，完全证明了75万把防风雨伞在米国市场是最基本的需求。

看完这一份70页的资料，沃尔顿是用了半个小时，内心十分惊叹，真是没有想到对面这一位年轻人，还真得有两下子，

然而75万把市场规模，这还是保守地预计，

因为75万把的销量是按照在米国市场零售价5美金进行计算的，

这让沃尔顿，还有他的同行感到很惊讶，没有想到一把小小的雨伞，居然与经济和环境有这么大的关联，就对文档的内容十分感兴趣，立即翻阅起来。

例如把纽约最近三年的下雨天数，以及在那一个月，甚至是那一天的下雨最大，也写出来了。

当然按照5美金一把防风雨伞零售价，在米国市场依然是一件普通的日用品，基本上每一个普通消费者能购买起。

参考1975年米国人均年工资5600美金，港岛每年收入不到15000港币，也就是3000美金。

幸亏在商谈之前，也派人查询过梁记制伞，包括梁智诚。

坐在对面的沃尔顿看得十分认真，时而对资料内容忍不住连连点头，赞叹写得十分具体，意味着资料非常真实，其参考价值十分之高。

就如同梁智诚所说的那样，不光是经济，还有气候，甚至是米国每一个地区的气候，都写得明明白白，让人一目了然，

回想当时沃尔顿悠闲地坐在办公室，翻看着梁智诚基本信息，从资料第一行看到年龄实岁不足21，

这对即将年满60岁的沃尔顿，其嘴角立即泛出一丝微笑，内心就轻视商谈对手梁智诚，还不足21岁的年龄！

而沃尔顿经历过二战，在商场载浮载沉20余载，与很多人打过交道，商谈经验十分丰富，具体来说老奸巨猾！

此时会议室又变得安静起来，只有翻纸张的声音和惊叹声。

所以，沃尔顿认为这一份资料是真实的。

可是沃尔顿认真一想，表示很怀疑：梁智诚是在英国读书是学得工程机械专业，与市场期货完全不搭边，

就很怀疑一个仅仅20岁年轻人，要工作经历没有，要专业理论更加是没有，

怎么能决定如此重要的买卖？一定背后有人指点。

带着这样的怀疑，沃尔顿依然秉着商人谨慎的姿态，在与梁智诚商谈，始终没有自以为是地带着年龄优越感，持有吃得盐比梁智诚吃得饭还要多的态度，对不足21岁的梁智诚有所轻视。

要不然真的是很出丑！

不过，事实摆在眼前，沃尔顿终于相信了，眼前这一位年轻人确实实力非凡。

同时也知道这一份资料是需要花费很多时间才能搜集到的，是非常来之不易。

因为在商谈之前，为了确定防风雨伞的订单，尽量减少产品库存的损失，也托米国专业商业机构搜集过，

但是没有这么具体，其资料页数也就是33张，关键数据是十分模糊，十分地怀疑是否真实。

另外沃尔顿在二战是担任米国陆军情报部门的工作，所以知道这一份资料的重要。

沃尔顿十分高兴，立即放下了在商务会谈的戒备，带用浓烈的家乡话，赞叹：

“梁先生，这一份70页的资料我是看到了专业化，也从数据里确定米国市场的需求，我十分感谢你！”

沃尔顿是出生于1918年，是在米国中南部俄克拉何马州，

梁智诚很早在英国读书，所以在同学里，有认识到米国中南部的同学，所以从伦敦腔换成对方家乡话，但是很严肃：

“沃尔顿先生，我想你应该明白这是商业谈判最基本的工作！”

说出家乡话，让沃尔顿产生有一种不同的感觉，觉得是亲近，

就直接抛开了商人的身份，以普通人的心态连连称赞梁智诚的商业能力。

“梁先生，我相信将来你一定会成为商业巨人！”

梁智诚也回礼：

“沃尔顿先生，我相信沃尔玛是世界最大的零售百货公司！”

此时，会议室充满了欢笑声，双方签订了供货协议，防风雨伞在米国市场完全交给沃尔玛，

每年订单为75万把，分为12个月，3月～8月为销售高峰期，每月提高8万～10万把雨伞，其它月份3万～5万把。

当然从这一份协议，沃尔玛保证每年保底销售在原基础增加10%，签约为3年，优先签约为2年，

关于出货价格是2美金一把，没有任何调整。

因为有的厂商为了减少损失，会附带一条条件，如果原材料非理性涨价，双方可以共同协商，确定价格！

梁智诚知道第二次石油危机是发生在1979年，三年后也就是1978年，在这三年钢铁价格不会上涨，只会回归合理的价格。

因为沃尔玛有经营含有钢铁材料产品，例如钢杯。

在去年9月份纷纷涨价，比往年上涨了3倍，当时沃尔顿如其他人一样，很犹豫地没有及时进货，最后造成货架上产品非常短缺，影响了销售额。

可对手梁智诚不足21岁年轻人，根本没有任何社会经验，也没有工作经验，

梁智诚怎么是我的对手！！！这不是送钱来了！

梁智诚先是大概地说明了文档内容，包含米国经济，人口，环境…等等，以及70年代雨伞总销量，从而推算出防风雨伞市场需求。

不过，正当沃尔顿内心是非常轻松，看到梁智诚的业绩时，态度稍微改变，既惊呆，又是怀疑这真实，

通过这一份资料说明，在去年9月份，市场所有人认为500美金是钢材料最高价格，然而，梁智诚力排众议，以500美金一吨购买了900吨…。

关于钢铁原材料价格，沃尔顿是知道的，

如果说按照沃尔顿为沃尔玛制定的薄利多销策略：一条裤子进价0.8美元，就售价1.2美元。如果降价到1美元，我会少赚一半的钱，但却能卖出3倍的货。

那么，沃尔玛为防风雨伞制定的零售价格很有可能是不超过3美金，这意味着销量还会继续增加。

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