“梁先生，按照国际专利许可费用是只是占纯利的5%，

可是考量到贵公司研发防风雨伞其利润比较高，所以提高到35%，我想我是很有诚意。”

卡尔认真道：

“梁先生，如果专利授权的费用是按照每一把雨伞的销量进行提成，不知阁下意下如何？”

“卡尔先生，但愿如此！”

卡尔那一双蓝色的眼睛闪烁着无辜，双手一摊：

卡尔就稍作沉思状，根据第一次直接拒绝，这一次必须拿出一点诚意：

“梁先生，根据法国市场防风雨伞的销售价格是5美金一把，再根据我们对防风雨伞成本的估价，贵公司至少能赚1美金，

梁智诚摆出强势的态度：

梁智诚是很想直接拒绝，可是一想到这次商谈的目的就是折叠雨伞专利，就继续与对方周旋：

“卡尔先生，专利许可的费用是35%纯利润，是不是太少了？”

“卡尔先生，你要知道5%专利许可费用那是在产品毛利润25%左右计算出来的，

而防风雨伞的利润，我想必你应该清楚，35%专利提成，你至少会获得0.6美金的纯收入，

这怎么说你有诚意！

那么关于专利费用，就是我公司每出售一把防风雨伞，贵公司可获得纯利润的35%专利提成，不知阁下是否满意？”

“卡尔先生，关于专利分成的价格，我建议阁下说出来比较好一点，这样的话，合作的机遇也许要多一点！”

见这一招没有效果，卡尔内心思考着，此时要不要直接拿出最后的专利分成价格？

这是不是太早了，应当继续讨价还价，到50%？

就在这犹豫不决之中，突然悟到梁智诚在最后一句话是拿出普通纯钢雨伞的利润，

难道这就是梁智诚要的专利许可费用？

想到这里，卡尔就已经作出决定，能用钱买下防风雨伞专利，倒也不是一件不好的事情。

不过作出这一个决定之前，卡尔有与一起同行的人，用德语小声交流一番，

纷纷点点头。

然后，卡尔一脸严肃道：

“梁先生，既然大家都是业内人士，对成本和利润都是很明白，那么我也直接坦诚一点，”说到此处，卡尔神色严峻，如同作出巨大的牺牲一样，是十分的痛苦：

“梁先生，我退后一步，专利许可费用是提高到纯利润的85%！

那么我公司生产的防风雨伞，其纯利润只有普通纯钢雨伞的纯利润。”

说完后，卡尔那一双蓝色的眼睛充满着期待，其微笑的表情看起来是非常真诚，

那意思就是如果梁智诚再不同意了，那就不是我们的问题了！

我们kobold雨伞公司已经是拿出很高的诚意了！

梁智诚心说对方确实拿出诚意，可是梁记制伞不缺钱，是需要折叠雨伞专利，

但是为了获取利益最大化，目前商谈局面，还不足以直接说出折叠雨伞专利，必须是由对方提出来，再与对方虚而周旋。

如果直接说出目的，那么对方就占有主动权，就会顺着目的，进行讨价还价。

想到这里，梁智诚摆出坚决的态度，仍然拒绝道：

“卡尔先生，这样的买卖我依然不同意！”

此话一出，卡尔，包括一起同行的人，显得十分惊讶，

纷纷瞪大眼睛，作出不可理解的面部表情和手势。

意思就是这样的条件，怎么还不接受！

卡尔一脸不解问道：

“梁先生，按照我提出的专利费用，我公司生产一把防风雨伞的纯利润基本上如同普通伞，也就是代工的价格，

那么，我不明白梁先生为什么任然拒绝！”

梁智诚霸气道：

“卡尔先生，我想双方达成合作，就是互惠互利，

反而，只有一方获得利益，我想这不是合作，这是强买强卖！”

卡尔故作不知：

“梁先生，目前出的专利费用，难道不是互惠互利？”

梁智诚直接道：

“卡尔先生，我说得是很明白，防风雨伞的专利我不会低价甩卖，所以，我看我们没有必要再商谈下去了。”

“梁先生，如果说对专利分成的价格不满意，我能理解，不过阁下能不能说出你的价格，让我们参考一下。”

梁智诚肯定不能主动说，因为很简单，目的是在折叠雨伞专利。

另外，你应该知道一把普通纯钢长杆雨伞的利润基本上不到美金。”

直接拿出数据，让谨慎的卡尔是没有直接回答，而是尴尬地抿了嘴唇…。

梁智诚一脸严肃：

此时，在这半岛酒店的豪华会议室显得格外的宁静。

双方的工作人员，都把目光放在梁智诚与卡尔，进行来回转移。

半分钟后，卡尔调整了状态，也改变了策略，试探道：

梁智诚眼睛犀利地直视对方：

“卡尔先生，如果提成条件合适，我们倒是可以继续谈一谈。”

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