在东莞时，我隔壁的制衣工厂就被人骗了。骗术很简单，先来一个穿制服的要用一种防火布做制服。制衣厂没有这种专业的布，这人就留下了地址电话，给了一个很高的要货价钱。没几天，就有人上门推销这种布了，应为是特种布，没地方去比较价格，布很贵。但做成制服后还有很高的利润。

制衣厂就给骗子打电话，说能做。对方就和你定合同，再给你打了百分之三十的定金。制衣厂从供货公司进来了防火布，付了全款。这个定金就和进货款差不都，制衣厂老板一点都不害怕，开始制衣。然后他的麻烦就来了，这个布根本就无法制衣。对方拿着合同来了，索要双倍赔偿。制衣厂报案说是诈骗，警察来了没有发现诈骗的证据:发现双方有合同，认为就是经济纠纷，让骗子上法院起诉。骗子起诉，官司打了两年，律师费花了一大笔，制衣厂还是败诉了。赔了总价的百分之三十，一共赔了一百多万。

还没等我去给碧宛送货挣钱呢，天上就掉馅饼砸在我的脑袋上了。

前两天来了个泉州客商说是姓吕，说是要订很大一批的文宣纸。蔡德接待的他。说是卖给番人要出口，但只要麻纸。样品带给我们了，是益州的麻纸。

我将白色的竹筒皂给馨儿好儿使用，大受欢迎。气泡丰富，软硬适度、滑腻、清凉、留香持久。洗手后手不干不燥。去污能力强。看样子产品是成功的。这个肥皂有杀菌功能，对滴虫、霉菌都有抑制作用。

大唐我是不知道，但在现代生活里，我可是个阅历丰富之人啊。

好儿送走了了郝氏兄弟，兴奋地跑回后宅找我:“小郎，我们发财了。我们要有万贯家财了。”

我一听，心里就在冷笑。我活了这半辈子，是要转运啊。天上要掉馅饼砸脑袋了。

这种骗术还有多种变化，真的让太多的人上过当。

好儿大惊，然后就莞尔一笑:“小郎是听贝西说的吧？这死妮子，还变成了耳报神了。一会我就去罚她。”

“呵呵呵”我大笑起来，对被我笑懵了的好儿说“你猜错了，你一说我们发财了，我就知道你被骗了。这种骗局。有狗那年就有了。”

现在这个骗局又来找我来了。我是不理不睬呢！还是火中取栗，给骗子当头棒喝呢。

我屏蔽了好儿的咒骂和唠叨，开始了程序思维。先建立了程序，倒入数据。

其实程序思维就是多元思维。高级的成功人士也是这样做的，他们采用熟悉工具，然后用脑子里的工具对事情进行加工、测试，最后产生结果。

“郝氏兄弟是有一万大刀益州麻纸吧？”我笑着问她。

如果他们真的有货，这就是个整体阴谋。如果没货，这就是小儿科的诈骗，完全可以不理睬。

我拿着好儿拿回来的几张样纸再次进入了沉思。

之后，我拿了一张样纸开始刷变性桐油。好儿和蔡德回来了。他们确认郝氏兄弟的船队运载的都是麻纸没错。我让猴儿去薛家商铺投贴，我要去见薛家的掌柜。一会猴儿就跑回来了，说是薛家掌柜扫榻以待。我全副装备，带了六个护卫租了辆马车，我不等阿拉伯马了，我已经托李烨去帮我买马车了，没有车太不方便了。

薛家在广州过去主要经营益州的丝绸和麻纸，现在纸张只做王氏的竹纸。薛老掌柜六十多岁了，为人十分的客气周到，我家的邻居也在坐，他是老掌柜的族侄。我这几个月在广州闹出的动静，让他也重新认识了我。对我也热情了十倍。

“薛公，您可听说了一批低价益州麻纸，到了广州的事吗？”我决定不绕弯子，直截了当。毕竟薛家现在就在我这条船上呢。

薛老掌柜眼睛老花的厉害，看人都没了焦距。我都不知道他是否是在看我。

“王小郎，我没听说啊？怎么有益州麻纸进了岭南了吗？什么价钱啊？多大的量啊？”薛掌柜的微表情不像是作伪。我现在有了准确的判读。

“薛公，我的人看到纸了，两万大刀，两贯！”我回答崔老爷子的问话。

“啊！他们要干什么啊？”老头子既惊讶又气愤，身体开始发抖。这个是伪装不出来的，老头子不知道此事，薛家没有参与到这个阴谋。现在薛家在岭南卖竹纸是一小刀零售四百五十文，大宗批发价格每大刀三贯。这个利益比卖益州麻纸高的太多了。这就是薛老爷子几次约我吃饭的原因。现在有人要抢占岭南纸业市场，他受的损失比我还大，毕竟我还有卫生纸可以卖呢，这个益州纸可不敢和我竞争。这也是他们这次行动的关键，他们真正需要的就是我造纸的秘方和工艺。

传统手工造纸，光是生物沤麻就需要四个月的时间，纸造出来还需要晒纸。晒过的纸也就是颜色稍浅，我的竹纸要变成白纸，只要加漂白一个工序就行，我为了环保，现在没有加漂白工序。但我的原材料是用火碱加工过的，这个过程就有去污的作用，所以竹纸才显得特别干净，没有半点杂质。薛老掌柜自己却在晒纸，他卖的纯白竹纸价格更高。

“王小郎，你想怎么办啊！有主意没有啊？”薛老爷子平静下来了，开始问我。

“老爷子，我还没什么主意，不过就是兵来将挡罢了。请你坐壁上观。我可以保证绝不让这批纸冲击您的市场。可好！”我给出了自己的许诺。

薛老爷子胡子翘了翘，眼睛转了转。然后一脸的微笑，对我说“小郎放心，薛家绝不参与此事，你就大胆放心出手吧，但就是有一样，不许破坏岭南的价格。谁坏了规矩，薛家就和他没完。”

老爷子非要请我吃饭，还是去的秋水阁，这次秋水阁的掌柜可是对我客气多了，白斩鸡还是没敢做，他们也是怕王家在广州的势力。唉！要不是王氏是广州都督府的都督。现在广州的琅琊王氏真的无法和太原王氏相提并论了。没落的贵族好悲哀啊。

我这次和薛家达成了默契，薛家两不相帮，拱守中立的原则。这就可以了，我还没和薛家好到可以共同进退的地步。

大唐人还是轻商的，哪怕你是经商的，其实你看的还是家族的其他利益。我和李烨、崔老头都不是用利益先连接在一起的，都是对他们有其他的帮助，他们才愿意将我拉入经济圈子，互利互惠。否则，他们认识我是谁啊？王家就是很别扭，先是有了冲突。然后是利益结合，我一直处在从属地位，就是个给家族添砖加瓦的小远亲。我现在除了王翻，一个正经的王家人都没见见过。

第二天，我又带着干了的油纸去找崔老爷子了，崔老爷子对我要动用三万六千贯还是吓了一大跳。我把事情的始末和他说了，并给他展示了油纸的神奇。

“小郎，这个纸可以做伞啊！就是需求量有些小啊？”我被老爷子气的都用头顶桌子了。

“你这孩子，有话就说。用头顶桌子什么意思啊？诚心气我不成？”老爷子又在我的头上抽了一记。

“老爷子啊，您想想您家的窗户啊，马上就是冬天了。您家还用窗纱啊，不都要关上窗板吗？谁的家里不是暗的像个地洞。你看这纸用过桐油之后可更透明了，用它糊窗户，又透亮还有抗冷风，还不怕冬雨。你要觉得它太素，我还可以给它印花。小子的书画你是看见过得。新婚的小子给他印百子图。您这样的老人家小子给您印松鹤延年。文人我们印韵书，起来站在窗前，就可以学习怎么作诗。老太太。。。”我连忙大谈此纸的好处，还没等我说完，就被崔老头给骂了。

“够啦！印这些要加多少的本钱?你头撞傻了吧。这个油纸要增加了多少的本钱，我听说这种桐油是阿拉伯人的给你加工油布用的，你怎么会有多余的？”崔老头狡黠的眼里透着贼光。我打了一个机灵，决定隐瞒秘密下来。

“老爷子，这桐油可是小子一点一点省出来，刚够这两万刀纸用。这次桐油就不算钱了。”我连忙解释。

这个桐油真的是省出来了，是萧让省出来，他发现即使用过辊闸机了，因为重力的原因，晾晒的油布还会滴油，他就在油布下面，用刨开的半个竹筒横在地上接油。我的桐油消耗减小了百分之十八。

为了打击敌人，少赚钱是我能接受的。“怎么能不算钱！窗纸，我怎么没想到这个好生意呢？年轻就是好啊！这笔生意崔家做了，给你两成的份子。赶快破了阿拉伯人的秘方，这个生意是可以长久做的。冬天我家里的窗户都是上木板的，白天看书都要点灯。害的我眼睛越来越花了。”我决定下次焼瓷器的时候，搞出一点无色玻璃来，我给几个喜欢的老人家都配个眼睛。李老祖宗、崔老爷子、王老夫子、薛老掌柜。

第二我上当了，他们可以快速地解决问题。让我倾家荡产，然后占据我所有产业的秘方、生产工艺。

打的一副好算盘啊！现在我只有让他们彻底的疼，他们才能止步。现在我不知道他们是否真的已经运来了两万大刀的纸。我让好儿去找郝氏兄弟去验货，并将价格压在一贯八百文一大刀。我是探过薛家之前的价钱的，薛家之前每大刀批发价四贯五百文。曾经有海外大订单，薛家卖过最低价两贯九百文，薛家老板说那个价格根本就不挣钱，就是为了回笼资金。

对的，这就是查理芒格的多元化思维。他认为“在手里拿着铁锤的人看来，世界就像一颗钉子。”他喜欢把人们的观念和方法比为“工具”，当你手中只有一种“工具”即一种学科的方法理论的时候，你就只能用这种工具来干活。

假如你只有锤子，你就只能用锤子来挖地，只能用锤子来砍树，只能用锤子来开西瓜，但是现实场景是复杂多样的，你会容易地感知到知识面狭隘带来的窘迫。所以，我们需要再在头脑中拥有一些思维模型，通过这些模型组成的框架，来解决生活或者工作中面临的问题。芒格极为推崇的就是以下的几个工具，比如:复利原理、排列组合原理、费马帕斯卡系统、决策树理论、会计学、复式簿记、质量控制理论、后备系统、断裂点理论、理解质量概念、误判心理学、微观经济学、规模优势理论等。

肥皂都做好了，可打开白色清凉椰子肥皂得模具时，我的心立刻被羞耻感撑的要爆炸。太丑了，丑的一塌糊涂。丑的原因是太真实了，我的羞耻感的来源是它的颜色和大小。这东西比白糖还要白，白的耀眼。谁见过这东西长得这样白啊！第二就是小，只有竹筒皂的二分之一大小，这个怎么能和人家要六个金币？只能半价销售了。

其实查理芒格的多元化思维，就是一种程序思维（模块化的程序思维），你的工具越多，你的结果越接近真实。我没有掌握那么多的工具，但应付大唐的智力挑战，我觉得是足够了。

我发现了，不管我是否被骗，我都会被卷入这个阴谋。出手的人很某略啊，这是要扼杀我啊。

第一我如果不踩这坨臭狗屎，他们将用益州麻纸倾销岭南市场，他们牺牲利益也要挤垮我的纸业。然后获得我的秘方和设备以及夺回岭南市场，减小我对全国市场的不利影响。

益州的麻纸是有自己的秘密配方。这个很难仿制。此人留下了自己店铺的地址，说要是能仿制成功，可以长期订货。第一次订单就达到了一万大刀。我们的纸出厂价一大刀是一贯五百文。他给到价格三贯五百文。当然麻纸因为用了麻，价格肯定要高。毕竟现在的麻就是百姓身上的衣服。我谋算了一下，还是决定不做，仿制益州的麻纸会得罪人的。这个麻烦我不想惹。

事情本来这样就过去了，这天郝氏兄弟再次来访了，带来了家乡的土特产，六只清远鸡。好儿接待的他们兄弟，推说我身体不适，不能见客。几个人能谈了一个多小时。

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