“如果条件不错，肯定也会合作！”夏雨道，其实，不管对任何投资商来说，大成摩托目前除了那500亩地皮值钱外，其余完全称得上废铁一摊。

从外部来看，只要了解其负债规模，再和地皮价值相抵，就能得出答案。但对他来说，地皮只是一锤子买卖，而大成摩托才是终极买卖，为了最大化争取利益，他和栗楚来的路上，已经商量好，一个扮演白脸，一个扮演红脸。

说罢，郑钧招呼两人坐下。

夏雨摆了摆手，笑着将栗楚引荐道：“郑大哥，我来介绍一下，这是我姐姐，家里长辈最近没能抽出时间，不过，做人要言而有信，今天就拖我们姐弟俩前来洽谈这个事！”

“小兄弟，你们可总算来了！”郑钧赶紧起身笑脸相迎。“这半个多月不见，个子一下子长这么高了！”

夏雨则暗自苦笑，看来两人一路上的模拟演练，效果还不错，夏雨知道，今天他是抱着必须拿下大成的决心，所以这个度得把握好！

女子样貌清丽娇美，身材凹凸有致，许是天热的缘故，身上那股诱人的女性香气隐隐袭来，郑钧差点陷入短暂的失神，不过他此刻并没有欣赏美人的心思，因为女子一进门就一副爱答不理，高冷傲娇的姿态。

有了上次和小男生的前车之鉴，郑钧深深的明白，人不可貌相，更不可论年龄。如今新加入一个二十多岁妙龄女子，听说是男生的姐姐，他再不敢小觑，调整好心态道：“你们家是什么意见，这次来是决定合作吗？”

一旁的栗楚继续道：“具体资料，上次我家人也看过了，也从其他途径对咱们厂实际情况进行了摸底，我们这次报价可能和之前有所出入，具体合作方案你可以看看！”

栗楚秀眉一蹙，随即换上一副心不在焉的模样，语气慵懒道：“我家呀，就我这弟弟不省心，不过他从小受他爷爷的熏陶，对摩托行业比较感兴趣！所以，我家人的意思，让我这次来看看，如果条件可以，就考虑合作。如果条件不理想，今天便是跟你们打个招呼，免得把你们晃了！”

郑钧干笑道：“那小兄弟你家现在是什么打算？说出来听听！买卖不成仁义在嘛！”

说罢，从手提包里拿出一份装订的档案袋，递了过去。

“这个之前不是和小兄弟不是说好了吗？地皮和大成是不分离的，单独报价我是没法接受的！”郑钧打开文案刚看了两眼，就语气凝重道。

“是吗？”栗楚无所谓道。“要是这样，那没得谈！”

“您先和我姐姐谈！”夏雨示意道。

“我们按照之前你和我弟初步核算初始投资，280万确保大成恢复生产经营，我们做好一年内继续亏损的准备，加上后期的流动资金，保守估计，一年内投入成本将要达到七八百万之多，而咱们地皮如果按土地性质论，差不多500万，即便按照商业性质，也才八百万左右，且不说后期两年内出现政策监管，或是继续亏损，再扯上现有员工的遣散风险，一月工人成本、物业成本、水电房屋修缮一年期将继续累积五百万之多。

单是这笔费用就可以将现有地皮价值抵消，更别说第二年，如果照此核算，怎么算都是赔，当然，对于是同类型企业收购或许大成摩托是一笔资产，无异于一次豪赌，赌你郑厂长能够将大成扭亏为盈。

我弟弟上次也跟你说了，我们家对机械行业一直有想法，但大成这样的债务状况，即便我们有，也不会碰这个烂摊子！。为了确保我们投资风险对冲，地皮的所有权将不与大成绑定，单独全资收购！”

见男子隐隐欲言，栗楚又补充一句：“当然，明年的380万贷款也由我们承担！”

“那大成的股权比例呢？”郑钧语气凝重道。

“你继续看！”栗楚娇声加重语气道，周身隐隐散出一股生人勿进的压迫感。

郑钧愕然，下意识和夏雨相视一眼，两人顿时面面相觑。

两分钟后，郑钧脸色一变，退而求其次道：“刚才你提到的，我不能苟同，如果恢复经营后，大成就会出现营收，到时完全能够回流资金。你们也知道，我之所以不放弃大成，就是希望将大成做起来，所以，地皮如果分离，股权比例上得重新谈！”

“你确定开工后，短期内就能出现营收？开工后的产品多长周期能进入市场？市场又得多久打开销路？销售收入又多久回流到大成账上?”

“这个……”郑钧脸一黑，直接语塞。

“大成目前陷入停摆，引起的市场口碑滑坡，你觉得经销商会现金易货吗？”栗楚淡淡道。“想必郑厂长心里也有数，你说呢？”

郑钧沉默了良久，才苦涩的叹了口气。

“郑大哥，文件还没有完，你最好看完好嘛，这份文件是我们公司投资预算部找的专业人士调研市场后，策划的发展目标！”夏雨轻声提醒道：“尤其最后两页！”

郑钧看了一眼夏雨，来了几丝精神，随着一页一页的揭过，刚才眉间紧缩的颓废，渐渐消退。

大约十分钟后，方案书终于看罢，此时，郑钧表情古怪无比，呼吸都变得急促起来。

“后面这两款摩托设计…”郑钧说到一半，已然兴奋的脸色潮红。

“怎么了？”夏雨似笑非笑道。

“你们从哪找的设计师？这两款设计申请专利了吗？”郑钧激动道。“这两款摩托设计简直神了，我预感如果能够造出来，一定可以在市场引起轰动！”

夏雨心中一喜，不过表面装作一如往常道：“这个算是咱们合作的见面礼，自然是没有申请，郑大哥还有什么问题？”

短暂的兴奋过后，郑钧也冷静下来道：“这上面提到，恢复生产后，第一要务就是全力生产传统燃油摩托，这个可以理解，可为什么要低于市场价倾销？”

夏雨轻咳一声道：“这个很简单，首要就是全力将生产线盘活，大成如今在传统燃油摩托市场将近两年几乎没有作为，就算坐拥渭水两岸六百万人口的市场，但外省以及进口摩托却没闲着。虽然电动摩托是未来风向，但初期带来的电机控制系统、寿命、续航都造成新产品的滞销，这个郑厂长应该深有体会！”

郑钧点了点头，并未做反驳。

“招标资料上讲，这两年，大成原先畅销的几款燃油车并没有更新升级，市场基本处于陈旧期，与同类品牌在竞争上根本不占优势。所以，前两年，我们给大成定了以量保市的发展方向，只有低价低利润倾销才有可能重新获得市场份额。

其次，我们还制定了下探乡镇一级的市场方向，所以，大成原有城镇一级的市场定位，必须进行更改，通过市场反馈，目前广大农村人口的消费力不再像以前那般疲软，随着农民口袋渐鼓，机载出行用具将会大面积普及，我们初步预计，未来十年农村市场对摩托、三轮等多用途出行工具的需求，将会出现爆发式增长。

当下农村仍是人口结构的重头，需求特点必然是物美价廉，实用价廉，耐用价廉，所以，我们公司投资后，必须在生产管理和品质监管上，进行彻底调整，在市场定位和发展规划上，必须按照我们的要求来，至少在大成未摆脱困境之前，这点不允许争议。”

夏雨娓娓完毕，拿起桌上的水杯呷了一口。

“你推论的这个，其实我也挺赞同！”郑钧若有所思的点了点头。“还有你们这个一年期营销策略挺不错，这个是你们找的专业人士做的吗？在其他区域有过实操案例吗？”

“这个具体不清楚，不过到时可以试试水看看效果！这个不做硬性要求！”夏雨答完，忽然想到什么，便问：“那两款设计你觉得多久能面世？”

“摩托的制造主要在于制造工艺、和发动机调校技术方面…”郑钧思考了片刻，于是又翻到最后两页的摩托车造型上，沉吟道：“这款小踏板，投入成本不大，另一款造型，可能得重启生产线，所以…”

“你是说暂时生产不出来？”一旁一直保持沉默的栗楚开口道。

郑钧尴尬的笑了笑，解释道：“目前咱们大成的工艺水平不管是涂装、焊接、冲床等生产线都沿用当下主流构造，这款150NK的这些设计，虽然都是二冲程，但配套的构件几乎超脱现有生产能力，无异于全套生产线都得升级。”

“这款先不着急！”夏雨插话道。“先以目前现有工艺恢复生产，后续资金宽裕再启动吧！”

其实今早栗楚拿到夏雨编辑的方案书，看到附件的那两款摩托效果图时，当场就问他哪里有卖，什么品牌？尤其这款俊逸凌厉的骑士车，更是喜爱无比，与她目前的座驾想比，简直一个天仙，一个狗屎。

俗话说，颜值即正义，好看的东西，都会惹上人的偏爱情绪，这也是栗楚在与郑钧应对时，能够有条不紊，完美表演的关键，正因这两款摩托外观，风格各异，且都外形漂亮科幻俘获了她，才努力学着夏雨给他教的话术。

这次为了保证百分百拿下大成，并获得最大利益化，便将后世风靡市场的两款摩托，通过他不太扎实的绘画功底，将这些提前展露出来。

分别是春风150NK，以及憨态可掬的雅马哈vino小龟。

虽然设计层面，摩托车的外观同质化严重，但相差二十年的时光，细节的处理和发动机技术的更新换代却是相差千里。

前者是当年夏雨的座驾，大约2020前后，夏雨为了还债迫不得已卖掉没两年的奥迪A4，但日常出行总要继续，赶上当时长安解禁摩托，在哥们葛春秋的推荐下，换了这台单缸水冷街车，不管是性价比、外形设计还是操控娱乐都超高的春风150NK。

夏雨哥们葛春秋是个机车发烧友，自大学毕业后，铃木、本田、川崎再到后来的雅马哈、杜卡迪，几乎每年换一个品牌。

对甲午、二战历史的熟知，夏雨对

这个国家很不感冒，恨屋及屋下，自然对日系占据全球半壁江山的摩托车行业也不感兴趣。不过后来自从有了自己的摩托后，多年耳目熏陶下，也对这方面发展信息有一定了解。

和夏雨搞人力服务不同，葛春秋学的是生物技术专业，所谓的细胞再生培育，属于高科技行业。后世医美行业一支好几万的干细胞美容，就是他从事的范围。一毕业就被聘入长安交大一附院当研究员，收入并不比夏雨少，也有足够的经济基础支撑他的摩托爱好。

后来见夏雨落魄了，知道哥们不喜欢

车，为了不刺激他，没多久便把一直当做宝的川崎H2R换成和夏雨一样的国产品牌，不过却是四冲程250SR。

另一种则是后世大街常见的小绵羊车型，不管是电动还是摩托，设计工艺都大同小异。不过夏雨最熟悉的还是雅马哈的VINO，他可以改变哥们，但改变不了哥们老婆的价值观。

和葛春秋一样，他老婆也是个资深摩友，后来生了孩子怕出事，就换成一台小绵羊摩托，三人几乎是同时期换座驾，直到重生前再没变过。

有幸日常近身见闻，加上VINO外形的确讨人喜，尤其当年换新的珍珠清颜色，很是吸睛，不管是西装革履的商务男士的还是可爱萝莉小资派，骑上它犹如飞奔的小马，一点都不违和。

关于VINO这款车，以当前的时间来算，其实在

推出好几年，可惜的是，至始至终没有在中国生产，这样一款英伦范十足，可爱灵动的摩托，经过未来十多年的细节审美升级和配色更新，几乎称为一件完美的艺术品。

当然，国内目前是否进入这款车，夏雨还不清楚，可以肯定，即便如今市场有同款车，至少这个造型，绝无仅有。

这也是夏雨投资大成后，实施计划的首要两款车型。

接下来，双方又对目前资金利用分配和接下来的开展规划进行了拉锯，一直到傍晚时分，三人才基本敲出大概合作方案。

“为了防止大成摩托后续仍旧陷入经营困境，所以我们制定了大成的发展时间表和规划。我们可以投资大成，你看看时间表，如果达不到这个目标，我们有权撤资或申请破产。”

“两年时间？”郑钧愣道。

“这…”郑钧迟疑了片刻，又看向一直不吭声的夏雨。“小兄弟这是上次没有把话跟您家人传达清楚吗？”

“郑大哥，我肯定传达了呀，可是具体得由家人定夺，虽然会有出入，但我觉得这样对大家都有利。”夏雨笑了笑，这份合作方案，前几天他在家早都做出来了，包括股权合作—管理规划—长远目标三部分，足足有十来页。

大约十来分钟后，到了大成摩托厂门口，在看门老大爷的带领下，两人来到郑钧的办公室。

“你先全部看完吧，至少得二十多分钟，我们不着急！”夏雨无奈道。

郑钧张了张嘴，只得点了点头，继续看起文案。

趁着对方低头的空隙，夏雨跟栗楚使了个眼色，示意她继续讲下去。

栗楚看了一眼男子伸来的手，并没有握，一旁的夏雨佯装解围道：“我姐有洁癖，他从不和人握手，实在不好意思！”

郑钧只得尴尬的收回手，表示不介意，三人随后进入正题。

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