对此，贝克倒是没有什么异议，只要能满足其之前的两个硬核标准：大都会持股至少40%，入资至少1亿美元，其他方面，大都会保险方面都持开放态度。

双方反复沟通后，原则上同意只要资金到位，中国入关后，这家中美合资保险公司即可获批运营。具体筹建工作，则由牛犇负责。

在美国，金融财团与石油石化等能源巨头一样，都拥有巨大的影响力，他们的态度，某种意义上决定着美国部分议员的动向。而中美入关谈判，最后的临门一脚，不是卡在产业环节，恰恰出在部分议员的态度上。

这次座谈会上，国内金融监管部门的高层悉数参加。这些面孔在那次讨论香港救市问题的会议上，牛犇几乎全都见过。不过，当时他几乎全都叫不出名来，这一回算是对号入座了。

当时，中美有关加入关贸总协定（后称世界贸易组织）的谈判已进行了12年，真可谓黑头发谈成了白头发，但临门一脚就是踢不进去。这次，华尔街金融机构组团来华，本质上还是就如何进一步放开中国金融服务市场，与中国有关部门谈判。

新掌门认可了叶茂根深投资公司的从业资格后，剩下的就是其余几家合作伙伴的选择。对此，监管部门倒没有更多的要求，只是建议，必须是内地企业，最好有一两家是国有大型企业。

就在这次座谈会上，大都会保险ceo贝克提出了与中国香港叶茂根深投资公司，联合中国内地几家企业，在国内设立一家保险公司的申请。贝克称，公司的设立，可以进一步加强中美保险业合作，促进中国内地保险业改革开放。

这年的11月份，中国保监会成立，保监会主席上任前，曾担任多年中国人保总经理，因此，是个行家。对于大都会保险的申请，这位掌门持开放态度，但是对其主要合作伙伴叶茂根深投资公司，他表示尚需做进一步的了解。

座谈会开了3天，第3天晚上，中方有关部门设宴招待。

当听说对方曾经做过3年保险推销后，这位新主席脸上情不自禁地露出笑容。他是亲身经历了中国人保改制的全过程的，对于从计划体制向市场转型中的艰难有深刻体会，他接触过人保很多基层业务员，对他们的酸甜苦辣印象很深。

“不要说3年，只要能坚持做1年以上的基层业务员，都可以说是合格的保险人。”这位新掌门看着牛犇年轻的面孔，不由暗暗感叹：人不可貌相，海水不可斗量。老话说得好呀！

招待会前，原定由主管金融的国家领导接见这些美国代表团成员，没想到老院长竟然亲自出面。这是时隔大半年后，牛犇再次见到老院长，他红光满面，谈笑风生，但仔细观察，脸上还是有一丝掩不住的疲倦。

回到国际饭店，贝克、怀特与牛犇又仔细商议了这家中美合资保险公司的名称、注册资本、股权结构、业务方向、展业规则与人员招聘等很多具体细节。

名称，牛犇建议用中美民安大都会人寿保险公司，这一点，贝克、怀特无异议。

这时候，牛犇不得不出面与这位新掌门交流。看到牛犇这么年轻，这位老保险人不由生出这孩子是不是不保险的念头。但一谈起具体事务，牛犇很快就赢得对方的好感。

“robin，前期可以成立一个精干的办事处，负责筹建工作日常事务，越快成立越好。具体人员由你自己负责挑选，最好是有一定经验的熟手，美国方面可以派两三个人过来协助。”贝克建议。

“没问题。从明天开始，我就去寻找有意向的合作伙伴，争取明年上半年搞定这项工作。公司章程，我先根据大都会公司的章程，结合中国实际草拟一个，元旦前拿出来，交给合作各方讨论参考。”牛犇提出成立一家公司最重要的两样大事的具体议程。

“ok.最重要的还是寻找合作伙伴，要有资金实力，最好还要有行业影响力。”贝克提醒。

回到陆家小院时，已是夜里11点多。

平平、安安早已入睡，陆芸躺在床上看电视。刚才在电视上，她已看到了国家领导接见美国金融代表团的消息，也看到了牛犇的镜头，虽然只是一闪而过。在一众老白男为主的代表团成员中，牛犇这个年轻的东方人面孔很是显眼。

陆芸在毕马威的工作已经上手，她现在担心的是牛犇创业是否顺利。虽然财务已经自由，但小夫妻二人实在是过于年轻，不可能混吃等死，还是要做点事情。

“你那3年推销保险苦头还没吃够呀？回国还做这个，累不累？”看着一脸疲惫的牛犇，陆芸心疼地责备。

“金融是我的本行，开银行不现实，炒股做期货又不想干，也就是保险还熟悉一点，有过3年经验，不做保险又能干什么呢？”牛犇耸耸肩，无奈地说。

人员招聘：校招为主，社会招聘为辅，所有人员必须经过公司业务培训后方可外出展业。

当务之急有两个，一是助推中国尽快入关，关键是中美入关谈判，这方面由贝克、怀特负责；二是寻找国内合作伙伴，这方面由牛犇负责。

股权结构，三人商定：叶茂根深、大都会分别占比40%，剩下的20%由国内企业持有。

注册资本：暂定30亿元人民币，主要是考虑到国内企业入股的积极性与资金实力，如果门槛太高，恐怕很难找到合适企业入股。

第二天大清早，牛犇就开车来到国际饭店。然后，坐上美国金融代表团的车，与贝克、怀特一起前往座谈会地点。

业务方向：寿险及相关品种，服务一二线城市职业白领人群；产品以美国大都会人寿成熟产品为基础，结合中国实际适当修改。

展业规则：以美国大都会人寿成熟的业务规则为基准，结合中国实际微调，体现客户第一、服务至上原则。

发展战略：立足长远，稳步推进，不急切冒进，确保财务安全。具体经营，可先在国内选三四个一二线城市试点至少一年，总结经验教训后再全面铺开。

对于开放金融服务，中方持开放态度，关键是开放的幅度、速度的把握。这次座谈，本质上就是中美双方进一步讨价还价，相互让步那是不可避免的。

会上，牛犇还是一如既往，当了个小透明，只听不说。不过，一些焦点问题上，双方的唇枪舌剑，你来我往，还是让他增长不少见识。好在大都会保险是积极支持中国入关的，这让牛犇的心态很好，没有一种吃里扒外的负罪感。

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