对于这种烈马，牛犇不怀疑其开疆拓土的能力，担心的反而是其能否坚持专业规范。

国内保险业，很多业务能力强的人，往往都喜欢打擦边球，要么故意漠视规范，要么胡乱承诺，以追求短期经济效益。不少业务员提成拿到手后就跳槽，后续的服务难度很大，有时候甚至无法收拾，对一家期望基业长青的保险公司来说，这种业绩宁可不要。

田波出身知识分子家庭，恢复高考后第二届大学生，中都一所985院校的经济学专业毕业。她中等个，长瓜脸，肤色很白，微烫的披肩发，整个人看上去眉清目秀，干净利落，浑身散发着一种很自然的书卷气。

田波父母是高级知识分子，爷爷更是社会知名人士，妹妹出国留学在加拿大定居。来之前，她在心目中想象着未来老板的形象，以为不是老白男，便是老干部。

人力资源总监是一位40岁的女士田波，老北京人，开始在一所大学教书兼做行政工作，后来到一家外资银行做人力资源副总，因为与新来的顶头上司相处得不愉快，就打算跳槽。邵娜将简历发过来后，牛犇一看对方都40岁了，就让老张先谈。老张约谈后，觉得人很精干，牛犇才与对方见面。

1998年这哥们超额完成了所在区域各项指标任务，到年底时，公司老总换人，新老总不认前一任的承诺，结果，该得的奖金大打折扣。这让李冬非常恼火，一气之下就想到了跳槽。

“您在外资银行干过，经验应该是有的。我们这家中美合资保险公司，也属于金融企业，很多方面是相通的。公司今后的展业要求，就是专业化、规范化、国际化，人力资源部门当然也要围绕这个标准招人。不过，不同的部门，侧重点可能有所不同，管理岗更强调规范，业务岗更强调能力，这方面的尺度，需要人力部门自己去微调和把握，您觉得有没有困难？”

牛犇说得客气，实际上想听听对方如何回答。

李冬过来后，牛犇与他聊了差不多整整半天，问了不少很具体的展业细节。

田波略微沉吟后，坦然回答。这个回答让牛犇很满意，简单聊了几句其他问题后，双方便敲定了合作意向。

营销总监则是一家国内大型保险企业的区域老总李冬，三十二三岁，浦江财经大学毕业。他是江南人，但男人北相，身材高大，留着板寸，国字脸上高鼻梁，大嘴巴，两道浓眉，一双大眼睛炯炯有神，皮肤略黑，但不粗糙，一看就知道是个吃四方的人物。

来之前，李冬上网看过美国大都会保险的产品；牛犇当然也早就了解过国内寿险公司的产品，而且，曾在海外做过3年基层保险推销，对其中的门道门清，因此，两人聊起来一点也不枯燥，反而都兴致勃勃，像是在进行业务切磋。

深入聊过后，牛犇还是很认可李冬的综合素质，不止是他当年的业绩，还有他的带团能力，沟通技巧，更有他对客户承诺的慎重，对行业规范的敬畏。如果李冬只会展示自己的冲劲与业绩，牛犇还真不一定看得上他。

二人基本敲定了合作意向，等春节上班后，有了具体产品后再继续交流。

“如何把握这个尺度，关键要看公司章程、展业规范与各部门具体职能，泛泛地说没有太大意义。银行业与保险业都属于大金融范畴，当然有相通之处，但也有很大的区别。目前，银行业更多的是在家等客上门，除了少量对公服务，还是吃通道红利；保险业则主要是出门找客，在产品同质化比较严重的情况下，如何通过规范展业与热心服务体现特色，恐怕是一个不小的挑战，因此，招聘时，不同岗位要求如何微调，只能等上述规章制度出来后才能知道。”

李冬，营销总监，浦江财经大学理学士、中欧商学院mba，有保险从业经验。

马洁，财务总监，哈佛大学mba，毕马威会计师事务所前中国合伙人。

杨颖，法务总监，耶鲁大学法学博士，美国某知名律所前合伙人。

田波，人力资源总监，中都人民大学理学士，某外资银行前人力资源主管。

张黎明，公关总监，中都石油大学硕士，多年从政经验。

左悦悦，销售经理，哈佛大学mba，3年工作经验。

罗兰，公关经理，中都财经大学金融学硕士，3年财经记者从业经历。

石秀丽，前台兼内勤，中都师范大学文学士，1年中学英语教师从业经历。

龙蕤，秘书（待定），中都第二外国语大学文学士，应届毕业生。

春节后，怀特带着美方人员过来后，筹备处就可以正常运作了。

至于当年能否拿到牌照，既不取决于他，也不取决于贝克，而要看中美入关谈判究竟谈得怎样，还要看两国间政治气候如何衍变，因此，这种事属于真正的尽人事听天命，谁也说不好。

牛犇，ceo，清华大学理学士、哥伦比亚mba，有保险从业经验。

林书海，产品设计总监，清华大学理学士、剑桥大学mba，有保险从业经验。

办公室安置就绪后，张黎明的事情就少了很多，考虑到他多年从政资历，不仅知道政府运作流程，还有一定的人脉，牛犇就与他沟通，请他兼做公关总监，负责协调政府与社会公众关系，罗兰则主要负责新闻与媒体传播。这些事情，原本就是老张过去的日常工作，对他来说驾轻就熟，因此，他几乎不假思索就答应下来。

这时候，石秀丽已经提前辞职，因为那个大堂主管总是找茬，她实在干不到春节放假了。

有了猎头，招聘效率果然高多了。1月底，最急缺的人力资源总监与营销总监就找到了。

接到石秀丽的电话，牛犇让她去见老张，就从2月1号开始上班，做前台兼职内勤，薪水差不多是之前在国际俱乐部的两倍还多，她欢天喜地找老张报到去了。至于那个冷美人龙蕤，到时候，如果愿意过来，牛犇打算让她做秘书工作。

1月底，牛犇总算把新公司的国内班子配齐了，行政、财务、产品、营销、法务、公关、内勤都有人负责了，他打算自己先兼职做一段ceo再说。

这个班底底色是海归，英语是主要工作语言，工作经验相对丰富，不敢说豪华，总算能拿得出手，具体归纳如下：

一开始，老张与田波聊时，她觉得自己所料不差，因此，应对自如。聊完才知道，那位老干部不是老板。等看到牛犇走进来时，田波大吃一惊。她听邵娜说过老板年轻，但根本没想到竟然像是个刚毕业的学生，真的是有志不在年高。

如果不知道田波是企业白领，第一眼看过去，牛犇肯定以为，穿着黑呢子大衣的对方是一位老师。简单寒暄后，牛犇用英语与对方做了简单交流。好在田波的英语是打小就跟家人学的，毕业这么多年一直没拉下，不然还真过不了这关。

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