萧楚冲着田伟使了个眼色，田伟会意：

“姐你咋来了，快请进！”

“我的天啊，院长爷爷，您这是要我的命啊！”萧楚都快哭了。

“萧楚同学，院长的意思，不是让人救活全部这些企业，而是为他们找到出路，该关门关门，该合并合并。”

下午，他开车继续跑，一路下来，真是让他大开眼界，小型橡胶厂，火柴厂，毛巾厂，纺织厂，农机厂，养殖场，竟然还有一支小型的捕捞船队。

周少华有气无力，两眼望天，直挺挺的躺在床上，出气多，进气少。

“萧楚，今天星期天，你跑哪儿去了？”田伟很好奇，萧楚一整天都不见人影。

宿舍其他几个人，每逢周末，都去东方明珠食品厂干零工。

萧楚话音未落，田伟假模假式，借着说道：

萧楚没有回答田伟，反问道：“那货那是那揍性？”

“还是老样子，在这么下去？估计我们要给这小子开追悼会了！”

“喲，姐来啦，稀客啊！”

周少华条件反射，一骨碌下了床，来到门口，打开门，哪有萧淑娴的影子。

萧楚，田伟两个家伙，没心没肺的狂笑不止，周少华也不生气，扑通一声，倒在床上继续挺尸。

周少华相思病已经进入严重程度，天天边吃边喝，有成仙的迹象。

“看来，我得一点一点的推进，现在我的主要任务是学习！”

萧楚在海洋学院，如饥似渴的学习时，他的干姐姐岳秀梅却没闲着。

前些天，恰好是东方明珠食品厂，最新产品红太阳八宝粥面世的一天，这种产品刚刚推出，市场的人态度还很低。

八宝粥这玩意，并不复杂，材料有糯米，红枣，花生，核桃，葡萄干，等各种坚果，豆子混合煮成，喜欢吃甜的，可以放些冰糖红糖什么的。

因此，红太阳八宝粥推出后，避免不了的就是反应冷淡。

岳秀梅勤奋好学，一方面学习各类食品的知识，一方面跟着东方明珠食品厂销售经理周东来学习，销售能力增强的很快。

这一天，她真的辞了职，利用萧楚给她的东方明珠食品厂，特别业务代表的便利之处，联系了铁路分局派到各个列车上的销售人员。

“你们听好了，虽然你们是铁路临时工，但我可以让你们赚到足以让别人羡慕的收入！”

铁路分局大礼堂，三十多名即将登上列车的临时工，正听着岳秀梅带给他们的钱景描绘。

“你们每个人，卖出去一份饼干，我额外给你们一分钱，卖出一份蛋糕，有两分钱，如果卖出去一份水果罐头，我给你五分钱的提成，如果是八宝粥，我也给你们五分钱！”

这些列车上的临时工，成为销售人员，正式因为东方明珠食品厂的食品，各大城市大卖，才能够拥有这份工作的。

他们已经干了一段日子，说实在的，他们都态度真不敢让人恭维。基本上，每一天都是在混日子，销售好坏与他们无关。

每天，推着食品厂，喊着毫无创意，一贯的口号：香烟，饮料，啤酒，花生，瓜子……

如同一家机器，重复着同样的工作。这些人，并不喜欢这份工作，可有一份工作，总比没有的好。

这三十人，大部分人，对于每天能够卖出去多少东西，心里多少有数。

“岳姐，你说真的，如果给提成，我一个月最少多一百多块钱呢？”一位认识岳秀梅的临时乘务员问。

“我说到做到，我这里有你们每列列车的货物清单，你们的销售量，我都可以清清楚楚的了解到。”

“另外，每一个月，我都会选出一名销售冠军，给与三百元的奖励！”

“三百块！天啊，再加点，够我给媳妇买一部电视机了！”有人惊呼道。

“你们把我的话，带给其他人，只要是推销我们东方明珠食品厂的食品，都会有提成！”

岳秀梅话音刚落，另一人问道：“岳姐，无论你们食品厂什么食品，都有提成吗？”

“都有，包括地瓜干，五香花生之类的，全都有！”

岳秀梅的做法，实际上就是变相的回扣，只不过，在现如今的年代，对于回扣还没有明确的管理约束，所以只要你愿意给，就有人敢拿。

岳秀梅自己都没有想到，她这样的做法，导致了铁路系统，在未来几年里，成为了东方明珠食品的销售主力和新产品最佳推销渠道。

“我们厂的八宝粥销量一直不好，你们帮我大力推销！”

这些人心里清楚，卖出去一罐，就给五分钱，和抢钱没分别了。

带着满腔热情，这些人踏上了各自的列车，南来北往，东去西来。

列车上，老一套的销售语变了：八宝粥，罐头，饼干，蛋糕，花生！

全都是东方明珠食品厂的系列产品……

“这位小朋友，怎么啃干馒头，姐姐请你吃八宝粥好不好！”

一位列车上的销售人员，将一罐八宝粥打开，递给小朋友。

“这怎么好意思，同志，多少钱？”孩子的母亲要给钱。

“这一罐两块钱，您不用给钱，这孩子看着好可爱，我请她吃！”

父母闻到孩子吃得八宝粥的香味，也想吃，有了列车员送出的八宝粥，总觉得不好意思的孩子父母，一气又买了两罐。

“家里的，这味道还真不错啊，里面还有桂圆，比咱家自己煮的好吃！”

另一辆列车上，孩子不喜欢味道没什么特点的方便面，也不管八宝粥好不好喝，非要喝八宝粥。

当父母的，只要不是手头窘迫，大都会满足孩子的小小愿望。

中国的父母就是这样，哪怕自己少吃一口，少穿一件，也要满足孩子。

于是，红太阳八宝粥，很短时间里，就成为济城铁路分局，所管辖列车路线上，外出旅行的标配食物。

有人觉得火车上食品贵，上车前，就买好了带到车上去。

一种奇特的口碑效益，正在逐渐扩散：“你们老土了，谁出门，还买这些干面包！点心什么的？”

“那你带什么？”一名旅客问另一人。

“当然带八宝粥了，解渴，还顶饱，觉得凉了，放在开水里烫一会儿，口感更好！”

同时，另一种口碑，在列车员中间扩散：“下个月，我给小赵换班！”

“啥，于姐，你跟新来的临时工小赵换班，你买发烧吧？”

一名列车员得知同事，要跟临时工换班，如同见到外星人一样的惊讶。

“笨，你知道什么？她这个月奖金拿了二百多呢？”

“这怎么可能？我们才三十五，临时工哪有奖金？”

“我说的不是铁路给的，你没听说，她们推销东方明珠食品厂的食品，有提成的，我听说有些嘴头子溜得，一天都提成就有十好几块呢？”

“啊，这么多！”这位列车员，这一刻的感觉，已经和哥伦布发现美洲大陆一样兴奋了。

“那我下个月也换班！”

钱是第一推动力，真的没错。铁路系统一股销售东方明珠食品厂食品的飓风，很快，从济城铁路分局开始，以近乎台风的速度，从一个点，几条线，不断地蔓延。

一些铁路工作人员，看到列车上的销售如火如荼，可位置就那么多，大家都想去，可谁又能一直占有这个位置呢？

于是，一些有门路，脑子又活泛的家伙，想到了另外的路子。

“爸，你帮我和京城铁路的说说，让他们进咱们的货？”

“为啥？”一位铁路系统领导，不明白儿子为啥要搞推销。

“爸，是这样的，我推销出去一箱子货，有一块钱提成！”

“一箱子就有一块钱！”这位当领导的父亲，颇为吃惊：“我听说了，你们一个月就要卖出去几千箱各类食品，那不是好几千！”

这位父亲动心了，如今，只要你不贪污，领导和职工的收入差别并不大，最多是分房子的时候，能够要到更大的房子，发福利的时候，来个双份而已。

“好，我给那边的老战友说说！”

京城是铁路总局，只要总局领导发话了，下边自然照办，岳秀梅得知情况后，自然过去继续鼓吹一通。

于是乎……

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接下来的一段日子，萧楚每天上课，下课，去李教授的温室，整天都是忙忙碌碌的，只有周末，才跑出去解决院办企业的事情。

院办企业让他头疼无比，毕竟他还年轻，只有十九岁，社会阅历，人生经历，都还不丰富，至于企业管理，创业，基本上大部分都是父亲，姐姐完成的。

“这小子是没救了，赶明天姐结婚，我看这小子就会去跳海！”

哈哈……

“哈哈，这是让收拾残局啊！”萧楚干笑两声。

任凭萧楚，田伟怎么说，周少华依旧是纹丝不动。

宿舍关灯前，其他几个舍友回到宿舍，随着熄灯铃声响起，很快宿舍里一片漆黑。

有人偷偷点亮蜡烛，不知道忙活什么，不一会儿宿舍里，彻底暗了下来。

“那还行！”萧楚内心里，已经是和蔼的院长，产生了严重的心理阴影。

晚上十点，萧楚回到学院，累得狗一样。

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