“你是他的上帝啊！”

“你有病吧？你真以为消费者就是上帝啊？我是他的上帝的话先让他给我一个长包房，哈哈哈。”

“怎么就不是我的风格了？我不是去过好几次了吗？”

“不对，我觉得好像真的有点问题，为什么我们现在一有时间就想去文如上网呢？”

“咦，小静，不是你的风格啊？怎么想去文如了？”

“我还找他们老板呢，人家认识我是谁啊！”

“别别，我去，我就是感叹小静变了一个人似的。”

“上网真的有瘾啊，感觉两天不去玩玩就像缺了点什么。听说下个月要机时费要降价，估计人就更多了。”

“你没认准自己的定位，你只有在上机的时候是上帝，出门就不是了。”

“他们不降价也可以的，或者开设一个女生专区，贵点也ok的。”

“你去找他们老板聊聊，或者是在留言簿上留个言呗。”

“好吧，快走吧！不想听你的废话了！”董静拉着彭小曼快步往外走，笑青青则是微笑着跟在后面，她们三个人在半年的相处里友谊迅速升温，通常都是共同行动。

“艳艳，怎么样了，下周末你过来还是我过去？”www.vmatch.net 时空小说网

“我过去，你别跑了，你比较忙，我相对好一点，你只要抽时间陪陪我就行，你们有事的时候我就和小薇薇一起玩。”

“那人不是会爆炸啊！”

王炜对程序开发和数据库开发的理解更加深刻了，对于自己未来的研究方向仿佛有了些想法，数据似乎会根据影响因素和分析目标而产生不同的应用效果，这些效果可以简单地展示出来，也可以更加深度的研究和寻求关联关系。

他和陈强在沟通的时候，陈强给他引导了一个推广方面的应用需求。

陈强在论坛上上发文推广的时候，发现很难真正知道谁是什么时候接收到推广信息的，也就无法认知推广话术的效果，这方面是否可以在数据方面解决掉问题？

还有就是在的网页上推广的时候，什么内容更加受到用户的欢迎，什么位置的推广效果最好目前是缺乏数据监控的，那么就只能笼统的感受说从左到右从上到下的效果展示优先级，可是这种优先级并不能真正的说明具体情况，如何通过数据化展示来说明？

现在！的店铺街就要上线了，那么店铺街的网页广告也要成为销售对象，谁愿意花钱买位置就卖给谁，但是广告价值的确认，程文交给了陈强，让陈强给一个收费方式，这种方式要符合互联网的思维模式，要能够真正反馈广告的价值。这个问题陈强还没有想出来，也告诉了王炜，两个人商量是不是能够通过数据分析的方式来解决，毕竟互联网思维模式是程文提出来的，简单来说就是信息通路的思维出发点，解决问题的底层方案。

陈强的兴趣在于公关推广，那么推广的底层需求就是更多的告知，在深一步就是更多的用户了解，从而引发用户的使用或者消费，他想到了这个，但是如何通过技术来解决这个问题他想不明白。

王炜和陈强就这个问题讨论了很久，最后还是觉得应该找程文聊一下，看看程文怎么考虑这个问题，至少要有解题思路方面的启发。两个人约好程文第二天到文华电子见面。

“程文，我在寻找新方向的时候和陈强聊了一个需求，具体一会儿陈强告诉你，我们讨论了很久，但是应为缺乏这方面的解决思路，还是希望你能给我们一些帮助，我们已经思考了一段时间，缺乏一个突破点，后面应该就可以自己解决了。”

“没问题，胖子是你的广告推广方面的事吧。”

“是的，主要是两个方向的问题，但是问题我觉得是一个，作为广告主和广告商两个身份，对广告效果都需要有严格的评估，但是这种评估不应该是盲目的，王炜的数据应用和广告效果应该能够进一步加强联系，并成为广告定价的重要指标，我们的思路是这样的，但是具体执行下去就有点不好实施了。想听听你的意见。”

“我也听听，不介意吧？”冯永捷在公司加班，刚回京城，一大堆事儿，刚想休息一会儿，换换脑子，看见他们在讨论事情，就过来凑凑热闹，结果听到这个内容，感觉很有兴趣，就想听听。

“冯总请坐，别客气！”王炜说。

“这其实不是同一个问题，我来简单分析一下。”程文说到。

“首先作为广告主，产品品牌的所有者，那么在不同时间阶段里，产品宣传的目标是不同的。

品牌初期，提高知名度是第一位的，那么重点就是告知，告知如何体现性价比呢？传统媒体就是收视率和收听率，有多少终端核算抽检的数量和百分比，然后换算成收视率和打开率，估算一个告知的用户数，就像是电视剧的插播广告，当观众在家里看电视的时候，有多少台电视开机了，看的是哪个台，那么这个相应时段的广告就可以换算出一个告知的用户数量，这个用户数量就意味着广告费的价值，没15秒的广告如果是15万，那就是说如果当时有1500万用户在看电视，广告主就是每个用户花了1分钱告诉他们这个产品，但是事实上呢？用户会去上厕所或者很多事情，等想看的内容开始了，再继续看，所以广告效果就没那么好。

互联网广告也是这样，我以12345的首页第一条广告为例，如果是同样的产品，在我这里，我是可以告诉你有多少人看到了这个广告，因为用户打开网页，我们就可以在后台看到一个pv，就是pageview，一个用户打开一次首页就是一个uv，也就是user view，一个用户多次打开首页，就是一个uv多个pv，这个很容易理解吧？”

“嗯，能理解。”

“那么广告主在意的是什么呢？”

“经济效益。”

“是，总的来说就是经济效益，我为一个用户花了多少钱，对吧！？”

“对。”

“那不就有了吗？你告诉他们你的收费标准就是多少人看过他们的广告不就行了？”

“可我怎么知道呢？”

“一个广告在页面通常是有固定位置的，对吧？”

“对！”

“那么统计一下有多少人在什么位置停留了多久，你就知道你要的数据了？”

“听起来没错，但是实现有点困难。”

“加统计代码啊！？”

“什么统计代码？”

“这样啊，我给你们一个研究方向，互联网广告的第三方评估公司。”

“感觉不错，裁判的意思是吧？”

“是的，提供一套专业的数据统计工具，由广告主提出要求，由广告商负责执行，安装第三方评估公司的统计代码，也此作为广告商的结算依据，怎么样？”

“别说那么远的事，先说说目前的问题？”

“不是已经说了吗？”

“说什么了？”陈强无语了。

“就是按照每个用户的花费啊？目前技术不成熟，我们就可以给广告主说，我们可以提供给它们用户数据，第一个广告位招租的时候就说每千人浏览，我们收费3元，也就是说一个人三厘钱，而浏览量就是首页uv数据，按人头算，这个人头的计算就是我们滞留在用户浏览器okie的数据传输给我们的，一旦清除了okie，就要重新计算一个人，所以，就是有多少个被驻留了okie的电脑看过这个页面，然后这个数据除以一千，再乘以3元就是你要找广告主要的广告费，结算基础就是广告所在页面的uv。”

“哦，我知道了，但是也不太够吧？应该还有更好的对不对？”

“你很机智，哈哈哈！”

陈强斜眼看了看程文，没说话。

“产品所有者最想要做的是什么？”

“卖东西呗！”

“对了，就是要卖东西，那么这不就是广告结算方式了吗？”

“我们帮他卖东西？那我们还是广告渠道商吗？不是变成他的经销商或零售商了吗？”

“我们可以这样做，首先，帮他们建网站，然后网站上可以卖货，着没问题吧？”

“没问题，还能赚点零花钱。”

“然后我们在广告图片上加上这个商品的链接，当用户看到并点击了这个广告，他就会跳转到相应页面，走正常的购买流程就行了，我们在她的链接中加上统计代码，从我们这里点过去的人，都带有这个代码，后续行为就会接受我们的监督，然后购买完了，就会给我们计算一笔销售提成，这个销售提成就是我们的广告结算方式，按照销售额进行广告费结算，我称之为cps，这个是广告主最喜欢的方式，但是现在实现难度很大，以后我们的商城模块搞完了，就可以用这个方式，我们做店铺街，做商城，就是为了让商家用户在上面开店，收取少量的开设费用，这个费用是以商品质量押金的形式存在的，方便对用户进行商品赔付。

我们平台方则是通过广告费来盈利，广告位置的效果由广告主自行评估，收费模式可以很灵活，按点击，按销售提成都可以，但是因为广告位数量有限，那么展示次数就由广告主愿意花的钱数来控制，有人出3元，有人出5元，那么就会给那个出五元钱的业主，3元的就会往后排期，一切都是给业主提供最优质的服务，我们还可以给用户提供注册用户浏览情况的具体数据，年龄段，性别，学历，等等简单的用户画像，以此作为给广告主的增值服务，这都是传统媒体和户外媒体完全无法提供的内容。”

程文看向陈强，“你觉得互联网广告还有那些明显的优势？”

“我直觉上有一个特变简单的内容，是我和广告主沟通的关键问题之一，是什么为什么我就说不出来了呢？”陈强一副抓耳挠腮的样子。

“应该是主动性吧？”王炜半猜测的说道。

“对，互联网广告的一个很大的优势就是用户是主动的，能够点击广告就如商品界面的，大多都是对商品感兴趣的，除了误点了广告之外，用户的主动性就是购买的强烈前置信号，是以需要更优质的服务。”

“我们大概明白了，我俩在一起细化一下这个内容，完善一下理解的深刻含义，争取早点把进一步的内容拿出来和你商量。”

“没问题。”

“程总，讲的真棒，我们是不是把移动硬盘盒和移动硬盘 u盘什么的放上呢？”

“当然，还要进！呢，我在校园内可以卖卖这些和磁带，也可以做些测试和用户体验。”

“受益匪浅，程总对互联网的理解实在是远超我们一个时代的感觉。”

陈强和王炜也深以为然的点点头，程文说：“那我走了，回去了，你们两个距离学校近，我还是有点距离的，先走了，你们慢慢研究吧，bye。”

王炜的考试系统技术开发已经完成了，做题界面虽然简陋，但是也很符合现在网速不够快的现状，加载图片太浪费时间了，用户模考的体验会比较差。

滑都和马天飞对王炜开发的模考模块很是满意，这个模块是他们网站的特色功能，现在已经完成了，有时间的时候他们就搜集一些考研的试卷，学校、专业、科目等因素是可以直接设定好的，难度系数则根据考生进行模考的正确率和学生的专业来界定，不同专业的学生对同一科目和同一道题的考试成绩和难度系数也不同。

“行，买好票说一声，我去接你。”

“嗯，好的。”

“小曼，去文如吗？”

尹永建和杨艳丽最近感情很不错，程文和张昱薇与他们两个分别的谈话都起到了一定的作用，本来也不是本质错误的问题，就是沟通中两个人的心态变化导致的争吵，现在放松心情，好好相处就没有哪些问题了。春节那次吵架和好后就一直保持的不错，似乎杨艳丽慢慢的在接受尹永建变得更优秀的现实，也对尹永建不再呼呼喝喝的，尹永建似乎并没有什么感觉，其实作为一个心大的大男孩，他完全没感受到变化，他觉得杨艳丽对他一直都很好，就算是上次吵架，他也并不明白吵架的原因，后来和好了，他也仅仅是认为杨艳丽接受了他的道歉才和好的。

杨艳丽虽然已经在慢慢接受尹永建的歌手身份和创业成功的身份，也在忍耐自己的脾气，这种磨合必然是有甜蜜期的，现在两个人就很甜蜜，看起来似乎很和谐。

杨艳丽在与张昱薇打电话的时候，说起尹永建也是甜蜜的很，但是在张昱薇的心里，他们两个人的矛盾只是暂时被忽视了而已，视而不见的那种，并没有真正在心里和实际上解决。

“因为真的有很多有用的或者有趣的事情在网上。”笑青青说，“我也去，走吗？一起吧？”

“真的诶，我们这周都去两回了，现在越来越难找位置了，幸好我昨天就订好了三个位置，你要不去我就让出一个，找别人了，省的浪费。”

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