自从工厂意外得到能够参加博览会的机会，从厂长、副厂长到下面的员工都严正以待，可以说这几个月来，他们都在为这件事做准备，每一个员工都在尽全力做好分内事。

毫无疑问，大家心里都期望着此行能得到好结果。沈卫民一直以来传达的也是这个意思，博览会开幕至今，家里人个个激动的不行。沈卫民每天带回来的好消息，都给大家带来无限的憧憬，要是让大家知道这是沈卫民安慰的说辞，心里肯定十分难过。

“大家这是咋了？”赵琪用胳膊肘捣捣沈卫民,小声问道,怎么婶子嫂子们眼神都这么可怕？而且看起来都像是在哭。

沈卫民摸摸鼻尖,看大家的眼神他该知道原因,但问题是他确实一无所知。他觉得很有必要替自己解释一句，“今天的情况确实不差的……”

虽然大家面上都带着笑，但看上去却像是在哭。呃？沈卫民下意识和自个媳妇儿对视一眼，均从对方眼里看到了迷茫。

“但是卫民，情况如果一直是这样，那咱们……”不是白来了吗？后面这几个字，沈四嫂不忍心说出口。他们此行中的大部分人都没有念过书，但作为成年人，都晓得些道理。

“琪琪，你先回屋里看孩子，我和四嫂还有各位婶子说会儿话。”

“嗯,你好好和婶子们说话。”赵琪早就想孩子了，和大家伙儿打了声招呼，就回屋去了。

“三柱子，咱们也不懂你这些个大道理，也明白你这样做肯定有你的道理，但是难道就没有别的方法……”八婶怯懦的开口，这几天他们个个早起的时候都精神抖擞，想大展身手，要是没得到好结果，他们哪有脸回到沈家沟去，再有那些好米好面就这么白白甩出去了？

“质量是咱们工厂最基本的坚持,以咱们工厂现在的体量没办法和对手打产量战,只能以此说话。”

沈卫民声音里带着叹息，打产量战在一定意义上意味着让利于人，以他们工厂现在的实力也没有办法和别家硬拼。坚持品质为重，挣该挣的钱，是他们的不二选择。

沈卫民看几位妇女都面带忧愁，心里稍暖。“八婶不用担心，今天情况是真的很不错。虽然很可能挣不到外汇，为国家经济建设出力，但我确实接到了订单，还和汉南省食品加工厂牵上了线。今后，我们工厂为他们开发新的产品提供配料配方，作为回报我们可以利用汉南省食品厂产线和工人加工产品。”

原本他们最好的选择是省食品厂，两家工厂同属汉北省，不仅同属领导还有直属关系，。但是连着几个月来的骚扰，省食品厂以高高在上的姿态，强硬的给沈卫民灌输他们的观点和观念，企图让沈卫民明白沈家沟食品加工厂相较省食品厂有多么不值一提。

因为立场不同，沈卫民本没想计较这些，无奈这些人一个个的在他眼前疯狂刷存在感，如此就不能怪他了。再加上现在政策和社会风气各方面都比较严格，对外贸易一定程度上会受到阻碍，但是种花家两个工厂之间的友好交流并不受限制。

沈卫民看她进门，这才转身看向面带殷切,已经迫不及待的大家。“四嫂，定价是我考虑成本和利润之后慎重定下的,虽然相较其他工厂可能稍高一些,但是相对应咱们的品质也是杠杠的。”

沈四嫂站在原地，看着沈卫民进屋，随后传来他哄孩子的声音。沈四嫂温和的笑笑，今天这事儿是她鲁莽了，从一开始她就不该怀疑沈卫民的能力。沈家沟食品厂建立之初，大家都不相信这个小子能成事儿，到现在他已经成为食品加工厂的厂长，工厂也发展成为能够造福一村人的存在，村里所有人都不能忽视他的能力。

沈家沟食品加工厂的大事小情，全都透着沈卫民的身影。她和几位婶子嫂子的担心虽然不无道理，但如果对象是三柱子，这些担心就成多余的了。

虽然已经放下大半的心，不过第二天，沈四嫂还是跟着沈卫民去了会馆。

这一天，沈四嫂见到的情况和前几天不大一样。他们场馆比会场开馆时间晚半个小时，在这半个小时里，场馆跟前排了很长的队伍，沈四嫂先开始还没有搞清楚情况，后面才知道都是为了等他们的试吃品。

卖相、味道都是独一家，所有糕点都是纯手工制作，这是他们工厂的最大优势。然后沈四嫂眼睁睁的看着在不到半个小时的时间里，他们的产品全部分发完毕。接着就是过来找他们厂长谈合作的，其中不乏大工厂，当然其中也有人明里暗里打探制作方法。

沈四嫂心里闪过危机感，问制作过程和方家，这就是空手套配方，简直无耻！

沈卫民却一点都不担心，虽然说现在国内所有食品厂都不能达到全部机械化生产，但想要辟出一部分人纯手工制作，也不容易。尤其他们工厂制作的糕点，程序及其步骤极其复杂，此外还需要技艺高超的师傅带着。沈卫民还真想不到有哪个食品加工厂为了拿到订单会去这样做，起码短时间内他并不担心。

两人正说着话，展馆走进一行人。

沈卫民站起身来，“乔总工，你怎么有时间到我这儿来？”

没错，来的人正是省机械厂总工乔义云，也是这次省机械厂参加博览会的总负责人。

“这几天你们工厂的名声在场馆内可都被传遍了。不说人人都知道，那也差不离了。虽然帮不上什么忙，我过来捧个人场。”乔义云环视一周，“不过看样子，我是来晚了。”

“谁来晚，您来的都是正正好。”沈卫民让人坐下，然后笑着让人拿来笼屉。场馆一整天都开着，再怎么样也不可能半小时就把产品全都分发出去。

乔义云也不客气，随手拿了几块尝味道。

“果然名不虚传。”乔义云感叹，整个会场有好几家食品厂，各家专司其职，但唯有沈家沟食品加工厂大家常提到，提起来就是赞不绝口，要说秘诀他现在也算是知道了。

做食品的，味道是第一位的。

“美味！”乔义云身边的年轻人甚是直白。

“来，我给你介绍一下，这是洛特先生，漂亮国人，此番来省机械厂交流合作。”

“洛特先生，你好，我是沈卫民。”虽然不清楚他想干什么，但是沈卫民了解乔义云的为人，对方肯定不会害他。相反，沈卫民一看到洛特，就有种强烈的感觉，总觉得对方是送上门来的肥羊，如此，他就不客气了。

“你好，你好。”洛特操着别扭的口音，态度倒是挺友好。

“洛特先生虽然是工科生，但对种花家文化仰慕已久，尤其是灿烂的美食文化。”乔义云介绍道，话里带着深意。

“您的朋友就是我的朋友，洛特先生放开了品尝。”沈卫民表现得很积极。

洛特有心谈生意，沈卫民有意结交，双方当然相谈甚欢。谈话中，沈卫民大致理清楚了对方的想法，需求量大，质量要求高。沈卫民沉吟片刻，“洛特先生，如果你不介意的话，我可以给你介绍几个朋友，他们定能满足你的要求。”

洛特第一时间回头看向乔义云，眼中闪过疑惑。

乔义云不慌不忙，“卫民，你说说自己的想法。”

沈卫民轻轻摇头，“洛特先生需求量大，我们工厂万万没有办法支撑，再加上现在的社会舆论，最好的办法就是让有足够实力的工厂接收这笔订单。”沈卫民脑海中闪过几个食品加工厂的优势劣势，如果按照洛特的要求，恐怕得需要几家食品加工厂相互合作。

“不过洛特看中的是你们厂，要想把这摊子支出去可不容易。”乔义云并不看好沈卫民的想法，要是能看中其他工厂，洛特能等到现在。

沈卫民笑，“只要让他满意不就得了，您忍心看着这么大订单化成泡影？”

乔义云下意识摇头，要不是不忍心，他能陪着洛特满会场跑食品厂场馆？

——但是，这貌似不是忍不忍心的事情。

“行，我知道了。”沈四嫂笑笑，应下了。

沈卫民看几位婶子嫂子的担忧消散了许多，心里也松快了一些，然后绕过她们几个走进堂屋。

听到沈卫民这样说，沈四嫂松了一口气，但没有完全放下心来。“三柱，你这是说真的？怎么又和汉南省食品厂牵上线了。”

“嗯，我运气好。”说起这件事，沈卫民脸上的笑容怎么也掩饰不住，从某种意义上来讲，他说得是实情。

沈卫民一踏进门,就觉得家里气氛不对。

“怎么都站在门口？快进来吃饭。”李招娣站在门口吆喝道。

“就来。”沈卫民应声。转身看向眼前几个人，“八婶，四嫂，这事儿就先到这儿，如果你们还不放心，明天跟我到场馆看看去。”

“不用不用，”八婶几个反倒不好意思了。

“你不用再说了，情况我大致已经了解了。”沈四嫂突然出声打断，没让沈卫民继续说下去。“今天我去会场逛了逛，对比之下,咱们厂定价过高，这可能是把顾客拒之门外的最主要原因……”

沈卫民现在是知道症结出在哪儿了，从某种意义上来说沈四嫂说的是实情,从一开始,他们的定价就比同品类的食品加工厂高。

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