而丁亮呢，他的特长和自己一样，他们俩是一个最好的搭档，自己手里拿着指挥棒，而丁亮跟着她的指挥棒向前冲，事情就已经完成了一半。

许小艾还在等着张勇的答复，没过几天陆良就冲进了他的办公室。

“家族信托光靠陆良他们一个部门是做不起来的，他涉及到负债端以及资产的最优配置，这一定是要有资金资产以及全流程的打通，才能给客户提供到更优质的产品，这也是我这段时间的思考。”

“信托转型的方向扑朔迷离，但家族信托一定是监管鼓励和支持的方向，所以我想把创新业务部建起来，里面就专门做这些不赚钱的业务，但是是信托公司以后的主营业务。”

张勇这次摇了摇头：“也不能这么说，财富团队陆良他们一直在做，只是还没有做成型而已。”

她回到办公室，看着满满一屋子的人，每个人都在忙忙碌碌地做着自己手上该做的事情，有条不紊，按部就班，而卢珊珊忙前忙后，把资产证券化的业务已经管理的非常顺畅，无论对内对外他都是一把好手。

许小艾说的正是张勇一直在纠结的，他也希望公司能按照信托的本源慢慢的向前推进和发展，只是大部分人都被眼前的短期利益蒙住了双眼，长期不产生效益的事情，再怎么样挥动指挥棒，都指挥不动。

而他现在真是需要像许小艾这样的人，不计个人的得失，为了公司的长远发展，去杀出一条路来。

“小艾，我说你是不是傻呀？你说你运营做的好好的，各方面的工作也好不容易理顺了，稳稳当当的做个贤妻良母不行吗？你非要跑到前线去冲，你要知道家族信托那可就是个烫手山芋，在我的手上可怎么扔都扔不出去，你难道还要把它给接过来吗？”

许小艾从张勇的办公室里出来一身的轻松，这也是她一直在考虑自己在公司的发展前景。完整内容

做运营不是她最终的目标，虽然运营她也做得很好，把业务都理顺了，但其实只要有了关键的系统支持，运营可以大部分都实现自动化，只要有一个人能应对外部的监管以及协调公司各方面的需求就已经足够了，下面的员工都很给力，只要各司其职，运营就是一个非常扎实的核心竞争力。

许小艾奇怪道：“为什么家族信托都是个烫手山芋，你看别家公司都在往这个方向发展，这也是监管给信托公司指明的一个方向呀。”

“那你是想的过于美好了吧，我们真正在和客户的接触过程中才知道这完全就是个大坑，做得不好，可是把自己要搭进去的。”

许小艾有些不明白:”为什么要这么说？那其他公司为什么家族信托能做得风生水起的？”

“你的这个想法我要再好好考虑一下，你要和公司整体目前的情况相平衡，小艾，你能为公司想的这么多，也证明你是真正的把公司当做自己的家，我们最欢迎的就是你这样的员工。”

许小艾还真不是这个意思：“财富我做不来，积累不了那么多的客户，还是你们厉害，我不和你们抢这个饭碗，我只是想把家族信托这套产品给建立起来。”

“所以你想的太简单了，你先去调研吧，如果觉得可行再来趟这趟浑水，但作为我曾经暗恋过你的人，给你的劝告，能不碰就不碰。现在的运营不是做的挺好。”

事情还没做，许小艾就被浇了一盆冷水，她瞪着陆良：“我希望的是你和我一起想办法，而不是扯我的后腿。”

陆良无奈地叹了一口气：“小艾，你真是没有什么养家的压力，你们家楚院长太宠你了，让你可以不用赚奶粉钱，想做什么就做什么，真是羡慕啊~”

“哟，陆大少也开始说起牙疼话了，你现在也没什么养家的压力吧，除非你现在有情况啦？”许小艾打趣道。

陆良罕见地脸有些红了：“最近是处了一个女孩儿，看着还不错，不过她家里要求有点高，所以赚钱的压力大啊。”

许小艾揶揄道：“看样子不错，能入你的眼的可都不是凡品。”

“你这是在自卖自夸吧，想当初你结婚我可是难过了好几天呢，要不是后来楚院长能放低姿态，我可也不太能接受他。”

许小艾想起她和楚瑜之前的事情，从心底放出了一抹微笑，谁能想到，她居然真得能从这个协议婚姻中找到自己的爱人。

陆良敲了敲她的桌子：“行了，看见你笑得一脸的荡漾，我就不爽，这件事我已经和你说透了啊，你自己好好考虑，就算你不养家，也别把自己稳定的位子给弄没了，现在的信托行业风声鹤唳，你挪个窝，可有不少前台的人看着想要进来呢。”

虽然陆良说得很随意，但许小艾知道陆良完全是一番好意，她也早就预料到这件事情不太好做，只是没想到陆良的反应会这么大。

许小艾这段时间一直在研究家族信托，她找了国内家族信托的不少公开的案例，又找了国外成熟经验的案例一一进行了研究。

在国外，家族信托已经是一个十分普遍的选择，最主要是合法避税的目的，在西方发达国家，遗产的传承通常需要支付高额的遗产税，而信托财产和个人财产在法律上有财产隔离的特性，委托人去世后的信托财产并非其个人财产，不属于遗传范畴，所以也不作为计算遗产税的基数。

而国内目前还没有推行遗产税，但是信托财产和个人财产之间可以形成的财产防火墙，不管出现任何财产纠纷或者发生离异时，债权人或者配偶都无法通过法律判决或其他任何方式取得信托财产，从根本上保证了家族财产不受损失。

这只是许小艾理解的第一点，她觉得还是有其他很多可行的方向，比如家族企业的控制权等等，也是重要的优势之一。

她越研究越觉得大有可为，这里面的想象空间十分巨大，信托不光可以提供一个法律上的隔离，还可以高度定制，按照委托人的意愿合理分配资产，股权、保险和慈善都是大有可为的方向。

最关键的是许小艾算了一笔账，这类业务和资产证券化业务以及服务信托不一样，这类业务收费空间也和业务空间类似，可以根据年限来收取管理费，而且收取的费率和主动管理类信托类似，还可以更高。

怪不得多家信托公司都将产品线往家族信托上转移，更有的公司提出了财富管理的plus版，从客户的需求出发，建立不同的账户体系，为不同的客户提供各类定制化的服务。

许小艾总算是听明白了：“那其他公司是怎么做的呢？银行又是怎么做的呢？”

陆良的大手一挥：“你可以去调研呀，他们的办法比我们多，你以为我们一直没做吗？一直在探索，这就是个大坑，你要是跳进来那你就爬不出去了，这和你现在的运营以及以前的业务都不一样，你是要去找资金的。那你其实就是想转行做财富了吗？”

陆良一副恨铁不成钢的表情，他把腿往许小艾桌子上一敲：“你这都不知道，其实家族信托就是变相的全委业务，现在客户愿意来做你这个家族信托，也就是想要财富保值增值，这和国外的家族信托完全是两码事，他除了买产品这一个目的之外，不会再有第2个目的。”

许小艾一口否决掉：“这不可能，我觉得国内家族信托的市场非常大，各种各样的需求都很多，你如果把它做成了只是做卖产品这一个目的，那太过于狭隘了，怪不得人家不愿意找我们公司反而要去找银行了。”

许小艾眼睛亮了亮：“是的，张总，我觉得家族信托是一个非常好的转型方向，而我们公司一直在这方面都没有什么动静。”

陆良抓了一把自己的头发：“我说你怎么就不听呢？我跟你说了这件事情没那么简单。你说他凭什么要把钱放在你这，让你帮他配置，你能承诺每年给他多少的收益？你自己的资产配置能力又有多强，你除了帮他买信托产品之外，你还能帮他买保险，买股票，买其他的东西吗？就我们公司现在的管理能力，能给他买上资产就已经不错了。”

许小艾这才明白陆良所说的意思：“愿意做家族信托的人很多，资金也不少，但是我们没办法帮他真正的做好家族信托的管理。”

“对呀，就是这个意思，我们现在仅有的一些产品都是公司现有发行的，就连他要认购其他公司的产品，我们公司都不同意，更不要说帮他去配我们根本就不熟悉的其他领域了。”

“那你以后的奖金工资这些都不关注了吗？你要知道全公司不是说没有人不想做创新业务，而是确实非标太香了，他们得先养活自己，有空余的时间再去做这些不赚钱的业务。所以一直到现在也没有人愿意做这种傻事，你真的愿意去挑这个大梁吗？”

许小艾点点头：“这是我和我们家老公商量之后的结果，他曾经也做过一些特别没有前景的事情，但是是他的坚持让他最后成功了，我觉得我们在信托行业做事情也是要有一种坚持，虽然以前我也和其他的信托经理一样，希望奖金能拿的高高的。但我现在更关心的是我信托行业到底该做什么，我在这里能不能活得更久？甚至是我们公司能不能走得更远？”

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