丁亮摇摇头：“那人家凭什么相信你？是你长得美我说话讨喜就行了？”

许小艾眼睛一瞪：“当然是靠我们的专业能力了，我们已经有不少的客户，如果能帮他们解决除了买信托产品之外的需求，那才有可能积累下我们自己的客户。”

许小艾有些不明白：“客户把资金委托给你们，难道不是全面委托你们来配置资产吗？”

“说是这么说，但是这里面还是要征求委托人的意愿，有的客户已经买习惯了哪家信托公司的产品，一般来说想要换别家的产品，委托人还不一定愿意。”

私财部门的负责人名叫王明轩，见了许小艾还是很客气的，不过在业务的合作上并不是很积极：“我们已经有了两家信托公司在合作，你们想进来也不是不行，但最主要还是要看客户是否认可你家的产品。”

许小艾对于丁亮这个观点还是很支持的：“这点你说对了，一定要是我们公司的铁粉才行，而且这个人对于财富的需求不光是增值，还应该有其他的各种生活诉求，才有可能认可我们设计的家族信托模式，而里面最关键的是愿意付这么多的信托报酬给我们，让我们帮他来管理。”

客户还是银行的客户，只是借助信托计划的财产隔离的功能，将客户的资金打进信托专户，而最终的资产配置还是由银行或者是和客户一起商量确定，这里面基本没有信托公司什么事，说穿了信托公司就是个通道。

最关键的一点，客户只认银行的人，信托公司在其中根本就没有话语权，收取的信托报酬也低，完全不是许小艾心目中家族信托的模样。

两人正说着，电梯门打开，两人和正走出电梯的周烨、于美丽撞了个正着。

“你刚才也听到了，这种业务的信托报酬可是不低的，如果你能把这类业务做成主动的，你觉得你的奖金还会少吗？”

丁亮不置可否：“那你要能做成主动的才行啊，有什么客户会那么相信你？还不得要陆良他们的铁粉才行啊。”

于美丽正在拿着手上的文件，和周烨说着行程，周烨一边点头一边向前走，根本没看见电梯门口的许小艾。

两人砰的一下撞在了一起，于美丽手上的文件被撞掉在了地上。

“啊，对不起。”

她和丁亮两人从王明轩的办公室里出来，丁亮就有些嘟囔：“我说，小艾，怎么跟着你总是要做最难的事，而且还是最不赚钱的事，这个业务明显就是财富陆良的活，你非要往自己头上揽做什么？”

许小艾摇摇头：“真的没什么了。我只是希望你把我当普通人一样对待，我也不想再欠你的人情。”

周烨苦笑了一下：“不存在欠我的人情，我这一辈子还你都还不清。你现在过得还好吗？听说楚瑜升了院长。”

许小艾的眼角向两边拉长，嘴角开始上扬：“他现在很好，对我也很好，我们打算明年要孩子。”

这简直就是给了周烨当头一棒，许小艾这句话给他的震动好像原子弹爆炸，直到许小艾走了之后，他还半天回不过神来。

看来许小艾真地把他从心里放下了，由不得他不相信，许小艾已经爱上楚瑜的事实。

整个下午他在开会当中都有些魂不守舍，于美丽把材料递到他的手上，有时候他都会慢半拍。

会议在他的安排之下草草结束，头一次周烨提早下了班。

他约了楚瑜晚上见面，他也不知道要和楚瑜说什么，可能只是想看一看这个把自己心头女孩拐走的家伙得意的嘴脸。

两人约在了一个酒吧，楚瑜来的时候，周烨已经自己喝开了。

“怎么？今天是找我来拼酒了？”

周烨撩起眼皮，全身散发着一种颓废的气质：“你赢了，这顿酒你必须喝。”

楚瑜在周烨的对面坐下，拿起了一个杯子就往口中倒。

“怎么知道我赢了？”

“今天我碰见小艾了，她和我说你们准备明年要孩子。”

楚瑜嘴角向两边勾起，他又倒了一杯，直接灌下。

“你知道你输在哪里吗？”

周烨也灌下一杯，看着他不说话。

“你就输在错过了那最好的时点，随着小艾年龄的增大，他需要的不再是激情了。那种为爱情飞蛾扑火奋不顾身的时代已经过去，现在的许小艾更加需要的是细水长流，长情的陪伴，能够和她一起面对生活中的困难，能够给她无微不至的照顾的人。”

“我不否认以前的许小艾为你爱的死去活来，她走过了最痛苦的那段时光，如果那个时刻你们走进婚姻，可能慢慢的也会走到现在这种状态。”

“只是阴差阳错，你们两个并没有走在一起，反而给了我一个让她重新认识男人的机会。

等你再次回头找她的时候，还是想用那种轰轰烈烈的爱情去感染她，俘获她，可是现在的她有了诸多身上的责任和工作的压力，她需要的是缓解、释放、平淡还有稳定。”

周烨把酒杯重重地往桌上一放：“我也可以给她这些，为什么她会选择你？”

“你和我是不同的人，你太注重于浪漫和热烈，总是把一件事情愿意做到极致。可是物极必反，在某件事情当中把所有的力气都用完了之后，你以为她还有勇气再去用第二次吗？”

周烨摇头，眼里有着倔强：“小艾不是那种知难而退的人，有挑战她更愿意向上走。”

“你说的对，只是现在的她成熟了，在她的人生当中不光只有爱情，还有其他的责任。”

“你胡说，”周烨突然红了眼：“我不信，她现在心里已经没了我，这不可能。”

楚瑜将身子往椅背上靠去，拿着手中的酒杯稍微晃了晃：“我和你说一句实话，虽然这是我非常不愿意承认的，许小艾永远都不会忘记你你曾经带给她的那些美好，毕竟被她深藏在心底，她现在也不恨你，只会感谢你曾经和她经历过的这一切。”

“不，我想要她恨我，她不恨我就证明她已经不爱我了。”

“这句话你说的对，她现在不恨你也不爱你，只是把你当做一个曾经很好的朋友。而她现在更加地依赖我，不光是生理上依赖，她的心理上也依赖。这就是夫妻的最高境界，灵魂的相伴。”

周烨冷笑一声：“你今天就是来炫耀的吗？”

“不是来炫耀，只是希望你不要再陷入这个死胡同走不出来了，许小艾好不容易走了出来，我希望你也能去看一看周围的人，也许你也能找到你灵魂上的相伴，只纠结于过去你一生也不会幸福。”

周烨看着楚瑜眼睛微眯：“我觉得你不光是妇产科医生，你还是心理医生。”

楚瑜翘起了二郎腿：“谢谢夸奖，这句话小艾也说过。”

“找你出来喝酒，其实就是给我自己心里添堵的。我现在真的不想看见你。”

“别，你现在看见我反而心里还有一点期盼，也许以后我们两家能成为好朋友，你和她成不了爱人，也可以做朋友，你现在竟然结婚了，你就不应该把你的妻子冷落在家里，心思拴在别人的身上，多留意多观察，也许你也能发现她的美好。”

周烨终于知道了楚瑜的厉害之处，这个人攻心为上，也难怪许小艾会被他勾走，他蓦地展颜一笑：“我输在你的手上好像也并不是很冤枉，来吧，今晚咱俩不醉不归。”

之后的两个人像两个孩子似的，你一杯我一杯喝个没完，周烨好像就是想要把自己灌醉，喝了几十杯之后，他率先倒在了椅子上。

楚瑜摸出了周烨的手机，给他的妻子林欣儿打电话，看着匆匆赶来接人的林欣儿，那眼中的焦急是藏也藏不住的。

“好好把握周烨，他是个好男人。”

林欣儿冲楚瑜道谢，把周烨扶回了家，周烨闹了一晚上，都是林欣儿照顾的他，一直到了凌晨5点，周烨才停止了折腾，林欣儿累着在他的床边趴着睡着了。

直到林欣儿睡着之后，周烨才睁开了眼睛。

他眼神复杂的看着在床边的林欣儿，伸出一只手缓缓地摸上了她娇嫩的脸颊。

“你是行长，那么多事要忙。我就是一个合作伙伴的普通员工，哪能总是麻烦你。”

“小艾，我们俩非要这么生疏吗？你想要的家族信托的相关的材料，我让他们准备一份给你送去，还有什么其他的需要你也一并告诉我。”

“对不起。”

两声对不起响起，于美丽和丁亮赶紧蹲下身来捡文件。

许小艾看见大通银行的私财部门也在给客户做家族信托，他们是和另一家信托公司合作的，许小艾想了想，给林傲发了一条信息，请他帮忙介绍一下私财部门的负责人，第二天带着丁亮去了私财部门。

许小艾和周烨两人尴尬的笑了笑。

“走吧，去我办公室一趟，我真有事找你。”周烨可不会放过见许小艾这个机会，他又有一段时间没看见她了。

许小艾只好跟着周烨到了他的办公室，把她今天的来意说明了之后，周烨就抱怨开了：“你有事为什么不直接找我？找下面的人事情办的不会有这么顺利。”

许小艾其实也没想把大通银行私行部的客户挖到自己公司来，她主要是来取经的，想要来学习已经成形的交易模式，以便她今后的业务开展有一些启发。

王明轩也没有藏私，把他们大体的合作模式给许小艾介绍了之后，许小艾基本明白了，银行私行部的家族信托完全是借了信托的壳。

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