龙太子心想这位这位黄忠经理看起来确实和善,是一个老好人,一点也不为自己插言打断他而动怒,依然心平气和,忍不住就问道,
“那您这划分医院的原则是什么,这么多医院和药店划分给为数不多的销售人员是根据什么来的?”
“我们原则上按照区域和规模潜力来划分,销售人员的年销售任务目标相互之间,原则上不会超过30%,较为接近。
因为销售员业绩考核是销售额导向,销售额直接影响他们的收入,差距太大不利于管理。”
“那规模潜力的判断依据是什么?”
“哦,从我们公司购买来的中介调研机构的数据得来。
从数据中能看出客户的总体情况、我们产品的市场占有率、竞争情况以及规模潜力等,再结合我们公司的目标要求(包括产品覆盖率、市场份额等)来给出我们对每家目标客户的任务指标。”
“嗯,这倒是比较合理、相对客观!”
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