钟金又不满的说，那我们工程部工作量要增加很多啊，怕人手不够。要再招些安装工。

不用多招人，舒越回击说，工资改革，除最低工资外，折算下，每安装一个画面算成安装费发放。多劳多得，少劳少得，不劳不得。

舒越把王晶安抚了下，又接着说，影响销售有以下几个问题。

第一，人员，这个不用多说，接下去，招人，培训，打造自己的销售铁军。

王总，现在销售谁，不是价格高的问题，而是太低，人家看不上的问题，请你听我说完。

每份报告需要有客户所上刊的所有画面照片，一个画面包含三张照片，一张加油站全景照，一张加油站所在地址的门牌照，另一张上刊后，并有当地当天报头的照片，下刊也一样。此照片在上刊和下刊时由安装人员在按装时同时拍摄。

所以接下去，HZ市区必须马上建新站。

而且，新建的每一个站，市场部都得实地去查看，定下建站的先后顺序。

效率一定会大大提高，同时，收入少了，安装工也不会怪钟总你，要怪，怪市场部没单子。安装出问题，市场部也可找工程部要说法。

所以我提议，从现在开始，建立检测报告制度。

钟对每一个客户，提交二份报告，上刊报告和下刊报告。

钟金翻了翻白眼，可也找不出反对的理由。

另外，我建议成立客户部，在市场部与工程部之间起桥梁作用。

舒越继续说道。

第三，服务，广告公司说白了是服务行业，可是我前几天曾以客户身份，打电话给销售，问了几个问题，其中有一个是有第三方监播吗？居然告诉我，没-有-监-播-报-告。那客户凭什么相信你？！凭什么肯定你上刊了？！凭什么相信你没有提前下刊？！

这二种方法，无所谓好，坏。因公司，平台，时机而宜。

我个人比较倾向电视式，只需把握好最低折扣就可以，销售人员可以根据自己对客户的了解，在报价上机动，灵活。

最终报价表当然由方总来定。

我们目前的价格体系偏低，明显低于同行业平均水平，可能就是这低价影响到我们的服务。

没有一个合理的价格，我那有钱来做服务？！好比五星级宾馆和商务型宾馆的区别，王总，这就是我为什么要调价，注意，不是涨价的原因。

我们该去找优质，有钱，需要高质量载体的客户，对他们，钱不是问题，只要你够优质，服务能到住。而不是去找那些只看价格，不看档次的客户。

王总，这也就是我刚才和你说的，价格不是我们卖不出去的原因的理由，当然这只是我个人之见，需要经过市场的论证。

这一会，方化文，叶建国，陈沪生都鼓起了掌。

方化文有点激动，好好，那我先做以下安排，建站，先从HZ市区建起，先后顺序，由舒总，王晶你俩先去站点察看，老钟配合，五天内把名单报给我。

半个月内，老钟负责审批出来，争取三月十五号前HZ市区全復盖。

钟金说，这有难度啊，不说审批，马上春节了，铝合金框都买不到了，厂家都要放假了。

方化文似笑非笑的说，按现在的价格肯定买的到，你先去办。

然后接着说，成立客户部，由美华你任经理。

人员先由前台，行政兼下，招人马上开始招，和招聘网联系下。

杨美华应道，好，可招聘网是要钱的。

舒越想了想说，方总，你看这样行吗？我去找招聘网，和他们置换，让他们出制作费。我们反正现在也空着，上点画面也显得热闹点，又能省下一笔钱。

可以啊，听到不用出钱，方化文马上答应了。

舒总刚才提到监测报告，就照舒总提的程序做，俱体操作也划入客户部。拍照工程部负责，整理由客户部负责。

方化文看了看手表，己快下午一点了。就说，今天会开的很好，以后我们每周一上午都在这开会，在坐的全参与，无故不得缺席。

现在都吃对面，二我也，吃饭，早上就订好了的。

二我也，是一家和大排档相似的饭店，专做杭州菜，价格也还便宜，所以生意还是比较好的。中午，晚上，都几乎坐无虚度，如果没有预订，只能等翻桌，众视一般的聚餐都在这里。

一行人来到，二我也，老板把唯一的一个包厢留给了他们。菜单也几乎不用看，这里专做杭州家常菜，因为经常去，老板也知道他们的口味。

一到，就把冷菜先上了。

方化文问舒越，喝吗？

不喝，不喝。中午，又是上班时间，舒越赶紧拒绝。

那就喝点饮料，方化文也没再坚持。

一，电视式，特点是，刊例很高，折扣很大，好处是伸缩余地大，遇到贪心的客户容易处理。坏处是价格乱，客户会有压价心理。

二，报纸式，特点是刊例较为合理，折扣很小。好处是价格稳定，容易把控，坏处是有时坚持不住，会破底线，难满足部分贪欲大的客户。

客户部掌控公司可做资源，并列出点位表，市场部需要点位时，由客户部提供。

市场部签下合同后上报客户部，客户部要把己做点位注明并标出时间，然后下发工程部上刊，待合同结束时再告工程部下刊。这样整个流程就顺畅了。

王晶站了起来，不过还是比较平静的说，舒总，我们现在销售都己经很难，再一提价，而且你等于提了四倍，还怎么卖啊？！

方化文听了后，带头鼓起了掌，很好，很好。不亏是大公司出来的，考虑问题周到。

舒越不好意思的说，过奖，过奖。我再说最后一个问题，定价。

在杭州，可能全国也一样，基本上有二种定价方法。

第二，站址的选择，我大概跑了下，HZ市区共有三十六个站，我们才建了五个，其余四十几个全在郊区，还有三十几个，宁波二个，温州三个，金华三个，余下的全在丽水，衢州。试问，那个客户会有这种需求？！

王总，这才是大问题。

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