一番客套后，方化文切入了主题：“林总，我知道你做了很多年的培训，接触过很多的企业。由此，也接上了很多的人脉。但你毕竟没做过广告销售，当然了，我相信你绝对能胜任。可我想了解下，你准备从何处切入？”

林东来也是个老江湖了，从大学毕业后，就一直混迹于培训行业，也做过培训课程销售。然后做培训老师，最近几年自己又成立了工作室，挂靠在一家知名培训大公司名下，每年交点挂靠费，余下全是他自己的。

舒越等的就是这句话。

“您看，吴总，您是否把折扣先告诉我。折扣合适，我们可以继续谈。如果折扣不合适，我们都挺忙的，也不用相互再做无用功了。”舒越有意又逼了下吴大有。

就赶紧转移话题：“舒总，客户和你们公司签也没问题。您可以大概和我说下客户要求吗？比如投放周期？投放区域？这样我可以做个投放方案给您。”

林东来应方化文之约，来到了众视。

于是就又故意的问道：“吴总，广州在你们的体系里是属于一线城市呢？还是属于各省省会城市？”

吴大有显然没有想到舒越有这么一问，可能一下没想好怎么回答。就又沉默了一会。

他也喜欢培训这个行业，来钱快，工作简单。一套教案能用好几年，教案也无非是几句鸡汤励志的话，再举几个长年不变的案例，做几个团队协作的游戏，三个小时就过去了。

舒越心中有数了，美航美石并没有把真相告诉客户，而是故意模糊此事。这一点，可能在和童乐沟通时，会起到奇兵作用。

“哦，是这样，那吴总，我尽快把投放区域报告您，麻烦您把您邮件地址发个短信到我手机上，我争取明天晚上之前报给您。”

虽然有时一天上三个课，体力上有点累，但钱并不少挣。这几年买房，买车，结婚，生子的钱，几乎都是靠着这张嘴挣来的。

并且还受人尊重，去那上课，都是林老师，林老师的被人尊称着。

回老家，父母对乡邻们也都说，儿子在杭城当老师。村里的乡亲们虽然文化不高，但也都尊敬老师这个职业。所以每次回老家过年，他都享受着这种尊重。

“哦，舒总，是这样的，广州我刚才查了一查，我司在广州的点位己全都售出。目前没有点位了，所以我刚才就没有包括进去了。”吴大有遮遮掩掩的回答道。

可问题是自己除了做过几个月的培训课程销售外，就一直在做励志讲师。其他行业都不会。

怎么办？！转成那个行业？！

要下雨了有人送雨伞，想睡觉了有人递枕头。

林东来运气不错，正在彷徨时，认识了方化文。

靠着自己多年练习的嘴，还一下让方化文对自己高看了，并提出了有否有兴趣去众视帮他方化文。

林东来知道这是个机会。

但不能一下就答应了方化文，还得自拿下身价。

当双方沟通几次后，林东来也想到了一个问题。

自己去众视能干什么？！

只干销售？且不说自己能否干好，只做销售自己也不愿意啊。

总不可能去众视做专职培训老师吧？！

天下无难事，只怕有心人。

想了几个晚上，林东来想出了一个好办法。

自己带销售团队。

对，招些以前做培训时认识的的广告销售，自己组建一个销售团队，老大当然自己来干。

这样还不用自己直接去做销售了，只要总结，分析，给销售们指明方向就可。

这才是自己的长处。

而且还能自抬身价，我林东来可是为你方化文拉来了一整个销售团队啊。

“方总，我做没做过并不重要，我的团队里有行家高手啊。我的特长是把这些行家高手们扰在一起，不断提高他们，为众视不断的创造出销售业绩来。当然，我只向你负责。”

林东来开出了条件。

方化文一听林东来能带来一个销售团队，不禁心中一喜。但随之而来的也有一些担忧。

一个销售团队能来固然好，可工资等开销也大了。

万一，这个销售团队不出业绩怎么办？！

林东来看出了方化文的担扰。

“方总，我带来的这个销售团队可不是菜鸟，个个都是现在在职的。一年没有个五百万以上的销售业绩，我是不会要的。这些人都是听过我的课后，业绩大幅上升的，我可是好不容易才说动他们来众视的。他们现在的待遇，公司都是很不错的。有些，还在比众视大的广告公司任高职呢。”

方化文这才算放了一点心：“好啊，林总，那你过来任市场二部总监，直接向我汇报。你回去后，把你的待遇要求，团队有多少人，分别什么待遇，业绩指标定多少做个方案给我。我也好和几个股东商量下，你看可以吗？”

“只有想不到，没有做不到。”“要把梳子卖给和尚们。”这些声音现在在机场候机楼的书店里己不大听的到了。

于是，林东来也自己励志了一回，下决定转行。

可天总是要亮的。

林东来己敏锐的感觉到，培训这个行业在走下坡路了，而且下坡的速度还不慢。

吴大有一听舒越态度很坚决，他马上判断出，舒越可能是公司老板，或者至少是老板之一。

再光靠励志鸡汤混饭吃，己越来越难了，傻子越来越少了。

很多励志大咖们也纷纷转移战场了，不再在这个行业混了。

林东来最先是在机场候机楼的书店里感觉到的，以前，机场候机楼的书店里，几乎整天，在播着这些励志大师的录像。

电话那头，吴大有沉默了一会，就在舒越担心自己是否逼的太紧了时，吴大有的声音传了过来：“舒总，是这样的，我司价格是按区域的，北，上，深价格高一点，各省的省会城市，计划单立城市是第二档。余下的城市是最低的，所以您先得告诉我投放区域，我才能报给您价格。”

舒越敏锐的听出吴大有把北，上，广，深说成了北，上，深。

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