“我是第一次做销售，说心里话，我确实很紧张，不过听完刚才郝哥的话，我心里就有了底，感谢大家给我的机会！我还努力的！谢谢！”林飞很诚恳的说道。

“呵呵，一句谢谢就完事了，中午你是不是出点血呀！”一直没说话的辛欣开口道。

在林飞进入萧青云的办公室时，发现华东区经理郝胜利，技术部经理辛欣、公关部经理赵莹已经在沙发上坐着，与萧青云有一搭没一搭地聊着，看来也是刚刚到。

“好了，都到了，现在开会！”林飞进来一个个打完招呼，坐下后，萧青云说道，“昨天我和小林去了外桥造船公司，项目10月底招标，还有半个月时间，我初略估算了下这个项目大概有3000万左右，虽然不算大，但对于我们这种刚刚进入华夏的外企来说也不算小了，所以我把大家叫来，成立一个项目小组，看看大家有什么意见。”

正在林飞埋头分析的时候，电话铃声响起，是萧青云打来的，让林飞去他办公室一趟。

“小林，不必害怕，表个态吧！”笑过后，萧青云说道。

“既然大家都没意见，我现在分配下任务，由于胜利现在还负责华东区的几个项目，我呢事情又多，所以我觉得这个项目组由小林负责，由于小林是刚刚入职，第一次做销售，可能经验不足，所以我希望几位多多给他配合，必要的时候要亲自上场，尤其是胜利，在这个项目的跟踪上你要多多与小林交流，项目拿不下来我找你算账！”萧青云说道。

“额，萧总，这恐怕不合适吧！”林飞听到萧青云这么安排顿时傻了。林飞了解到，

“没问题，神一般存在的人物一般人想请还请不到呢！中午对面的辛巴克！”林飞也放松了下来，很爽快的说道。

“切，你就中午想吃点牛肉都找不到，原来是牛都被我们的好大经理都吹到天上去了！”赵莹笑着说道。

赵莹的话引来了大家的一阵大笑，萧青云就是喜欢这样的轻松、融洽的环境，这样能够和手下的员工交心，能给他一种成就感。

“呵呵，你还辛巴克，算了吧，就你那点工资，还是隔壁的上岛吧！”郝胜利说道。

“好了，下面先让林飞谈谈他的思路！”萧青云说道。

“嗯，我认为目前要做的有以下几点：一，尽快找出竞争对手是谁，避其利攻其害。二、尽快与客户沟通，确认技术方案。三，尽快分析出客户的主要决策人，拿下他！”林飞想了想，条理清晰地说道。

“哎，老大偏心啊！我们这是躺着也中枪！”郝胜利调侃道，“小林啊，老大这是信任你，想全力培养你！一般UT组建项目组，都是有技术部，公关部抽调一般人员参加，这次却全部是经理级别，还都是专业领域神一般的人物，你怕啥！再说了，项目丢了，我们要挨刀子，你有什么不合适的！”

“这个吗，先分析客户关系图，然后找出决策人，不过我分析这个决策人应该是于志中，我们先坐下工作，实在不行就只有辛姐出手了！”林飞说道。

“切，不要叫姐，和老大一样，叫我欣欣好了！”欣欣没有反对林飞的提议，倒是提出不让林飞喊她姐。

“小林，你啥眼神啊，人家欣欣才小学毕业！”郝胜利不失时机地打趣道。

一阵笑后，萧青云总结道：“小林分析的不错，这是前期的准备工作，大家必须做好，不过正如胜利所说，这只是纸上谈兵，虽然计划赶不上变化，但万变不离其中，胜利还是那句话，多多与小林沟通，多多教教他！”

“收到，老大，保证完成任务！！”郝胜利爽快地说道。

回到座位上，林飞就开始思考怎么去接触洪晴，怎么从她口中套取信息呢？这也太难为林飞了，他除了杨岚之外还真没有接触过别的女孩，哦，莫菲除外，那叫做偶遇！莫菲？嘿嘿，何不请教她一下，女孩的心里也就女孩最懂。

“喂，菲菲啊，晚上有时间吗？我请你吃大餐！”林飞拨通了莫菲的电话。

“呵呵，太阳从西边出来了，想起请我吃饭了，还大餐。”电话那端的莫菲调侃道。

“嘿嘿，以后我改就是了！有时间吗？”林飞嘿嘿一笑昧心地说道。

“哼，无事献殷勤，必有大图谋！说吧，什么事！看本小姐能不能帮你解决。”聪明的莫菲对林飞的小心思那是一猜一个准。

“额，还是菲菲聪明，是这样的……”林飞把自己的想法向莫菲简单描述了一番。

“哼，你们啊，一帮狼心狗肺的家伙，为了生意竟然欺骗一个小女孩！”莫菲听完林飞的阐述，且狠狠的说道，估计要是林飞在他旁边，她非得剁了林飞不可。

“嘿嘿，这狼心狗肺要拆开来看，即‘狼心’与‘狗肺’做销售的一定要有狼的精神，执着、坚韧、坚强，对“猎物”穷追不舍，不到手不罢休，只有这样才能将工作做到极致，当然“狗肺”就不要了。”林飞没心没肺地解释着。

“哼，就不怕消化不良闹肚子！”莫菲还是穷最猛打。但是最后经过林飞的一份好话轰击，再考虑到林飞是为了抓紧赚钱创业，莫大小姐还是将自己想出的办法告诉了林飞。

“哎呀，太好了，谢谢你啊菲菲，我晚上就行动！”林飞听到莫菲出的主意很是高兴，把晚上都吃大餐的事情就忘了。

“忘恩负义，晚上不是请我吃大餐吗！”莫菲抗议道。

“额，那……”林飞顿时语塞。

“哎，你啊，事情要一步步来，心急吃不了热豆腐，知道小偷怎么入室行窃的吗？要先踩点，掌握人家的行踪，这样才能完成你的计划！”莫菲说道。她知道林飞要是不把工作完成，不要说大餐，就是蟠桃会他也没有感觉。

“嘿嘿，不是有杜工在吗？”林飞嘿嘿一笑说道。他自认为对方杜工这样的老前辈他很有办法。

“好吧，那决策人你怎么办？”辛欣开口问道。

“呵呵，如果不知道还以为你是老销售呢！”郝胜利略显惊讶地看着林飞说道。

“嘿嘿，我昨天和萧总拜访客户回家后就开始分析，一直分析道凌晨两点才得到了这几条！”林飞嘿嘿一笑说道。

?第二天，林飞早早的就到了办公室，为的是抓紧研究昨天晚上在网上查找外桥造船公司的资料和一些营销策略，为了这些资料，林飞凌晨两点才睡下。第一次做销售，并且摊上了这么一个大项目，他心里未免有些紧张，这是其一。再者培训没有结束就被萧青云来去跑客户，足以见得萧青云对他给予多么大的希望，昨天萧青云明白无误地告诉他这个项目他也是一个主要操作人，如果搞不好，又有何脸面待下去呢。

“嗯，不错，精神可嘉，不过这些都是纸上谈兵啊！你先说说竞争对手吧！”郝胜利说道。

“我认为，不管竞争对手是谁，在瞅准对手薄弱环节的基础上要让我方做的更出色。攻其弊，取其利;利用观察对手的不足来完善自己的经营策略，做对方没有想到的，做对手做不到的，这样有能够让自己突显出与对手的差异，形成鲜明的对比及竞争实力。”林飞稍微思考了一下说道。

“嗯，不错，那你怎么让我们的技术方案更重要呢！！”萧青云也微微点头，让林飞继续说下去。

“没意见！领导指那儿我们打那儿！”华东区经理郝胜利首先表态道，他是萧青云从AP带来的，据说在AP公司做普通销售的时候就是销售王牌，很不简单的。

技术部经理赵莹、公关部经理辛欣也持支持态度。这两个女人都不简单，赵莹是华清大学机械系毕业，后留学米国，毕业就到了UT公司总部做技术工作，UT开拓华夏市场，她也随之而来，技术水平那不是一般的高。辛欣是原莱西登酒店管理公司沪城分公司公关部经理，是萧青云高薪挖来的。辛欣这个角色在一般的情况下是不会用到的，除非在很大的项目攻关上，这次是不是要她出马，这就要看几个人的工作做的如何了。

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