“对！”萧青云很是坚定地说道。

“你们这个系统和国外的一样吧！”黄晓东拿起标书指着一个系统道。

林飞定了定神，仔细的看了几眼，忽然意识到眼前这个大约五十多岁的老大爷就是传说中的谈判之神――黄晓东。

全场所有人的都不由自主的站了起来，向黄晓东总问好。

一双勉强算是新的懒汉鞋、一身皱巴巴的军式套装、一脸饱经风霜的褶子、一对眯的几乎看不见的眼睛、一头乱七八糟的头发，好像许久都没有洗过，整个月薪低于劳保标准的看门老大爷形象。

“8折是你们给出的最低价吗？”坐定后，黄晓东开口说道。这句话明显暗示出他已经知道了谈判的进度。林飞下意识地抬头看了看天花板，一个摄像头正好对着他们。

“嗯，知道了！”黄晓东似乎没有理会萧青云，径直地走到了谈判者最中间的位置坐下。看见他上来就占据了桌首的位置，林飞明白这的确是个职业选手，坐在主位置上会对底下的人产生潜意识影响，不知不觉中对其言论产生认同感，这是谈判风水学。

“公司领导对这次的招标很重视，所以我要求你们必须全力配合，拿出最好的价格！”坐定后，黄晓东开口说道，脸上没有一点笑容。

萧青云看了看说道：“不错，这个系统就是按照国外造船厂的系统做的。”

“我知道你们的产品是全球最好的，但是我还必须拿到全球最好的价格！希望你们理解！”黄晓东又说道。

“这个我们当然理解！”萧青云点头应道。心里却是很是腻歪，废话，谁不想拿到最好的价格啊，不然还招标做什么！

“不过我看国外那么有好几种软件，可以完成不同的需求，你们的软件能不能送给我们！”黄晓东不瘟不火地问道，看来他也做足个功课。

“额，这个，可以送两种，太多我做不了主！”萧青云回答道，这种软件不值几个钱，送了也就送了无所谓的！

“两种，好啊，这上面写的这种值20万一套，两种是不是要值40万了！”黄晓东接着问道。

“是、是”UT的一行人点头答应着。

“这个，黄总，价格太低了，绝对不行的！我们最多能给出75折的价格！”萧青云说道。

“你确认75折是最低价格？”黄晓东问道。

“我确认！”萧青云不假思索地回答道。

“拿文件让他们签字，废了他们。”黄晓东一摆手，安青阳拿出了一页纸。

“啊。”林飞听到UT的谈判团队里，已经有人小声的叫了出来，自己也一时间愣住了。

萧青云显然也没料到会有这样的结果，他额头上的汗滴到了桌面上，但他的脑子此时在飞快地分析着，造船公司这次的招标是要求产品最好的，否则出了问题，停产一天的损失都比这次的标还要打，所以他们不可能废标的。想到这里，萧青云明白了，这个时候的任何一丝犹豫都有可能导致前功尽弃。镇静了一下自己，他缓缓伸出手来，去接安青阳递过来的纸张。

UT的谈判团队有的人已经紧张的站了起来，伸头去看纸张上面的内容。

纸张上清晰的写着：以上报价为UT公司最终报价，不做更改，以此确认。

大家看到这里，都忍不住长出一口气。

“黄总总，您真会开玩笑。”萧青云松了一口气，笑着拿起了一支笔，签下自己的名字。

“谁和你们开玩笑，你们随时有可能被踢出，清楚么？”黄晓东看着萧青云坚持到了最后，表情也放松了下来，有了点笑容，但是口气还是非常强硬。

“是，是。UT真的是最低价格了。”萧青云签好了自己的名字，递回给了安青阳。

这时整个谈判气氛终于松弛了下来，大家都明白等待大家的将是开标。

到了休息室，林飞把整个项目的操作过程又在脑海中过了一遍，人脉、技术、技巧……无不是销售人员所必须掌握的，并且是相互关联的，而挖掘客户的需求确是这些知识中最后一步，如果这一点学不到，那么前期做的工作都会前功尽弃。而真正的需求又是什么？事关客户工作和事业生死的需求，才是真正的需求。

在整个造船厂组织结构中，商务方面黄晓胜是UT能够影响到的最高决策人。那他的需求是什么？他的钻戒和刀子又都在哪里呢？

钻戒，钻戒，肯定是船舶工程集团让主持这次招标做戏给高层看，好于船舶重工争宠！

刀子呢？几乎没有，一个退了休的谈判专家，对任何事情又有何惧？但是没有发现不了刀子，又能如何不然他砍价？对，他的刀子就是他必须完美地完成这次招标，不然自己的光辉形象就会受到损伤，晚节不保。

也就是分析出来了这样的结果，萧青云才敢于玩瞒天过海那一招，嗯，高，实在是高！林飞暗暗佩服道。

等等开标的时间是那么的漫长，只看休息室内三家公司的人员紧皱的眉头就知道，等的是那么的心焦。

一个世纪过去了，终于等来了安青阳的姗姗来迟。见安青阳到来，三个厂家的人员都围了上去，安青阳见大家安静了下来，就拿出一张纸开口说道：“首先感谢UT、PD和LY对我司的大力支持，不管三家公司哪家中标，我们仍旧希望落标的公司能够一如既往地支持我们公司，现在我宣布评标结果……”

评标结果确实出人意料，由于UT的价格高于PD价格10%，尽管产品是全球最好的，他们没有全部采用UT的，而是由20%的非关键部分让给了PD公司，LY公司由于是倭国的，黄晓东直接把他们踢出了门外，搞倭国与狗不能参加这一套！他也不怕人家告他搞歧视！

这次UT公司虽然只是拿到了80%的合同，但是金额也在2400万的，一个很不错的结果。

离开造船公司的办公楼前，林飞来到前台对洪晴说道：“我们萧总让我通知你，行政部主管的位置是你的，希望下周一前报道。”

萧青云双手在桌子下面按了两下，示意大家不要动，同时开口说道：“黄总，一点机会都没有吗？”

“好吧，我不想浪费太多的时间，73折，如果同意你们就签合同！不同意就废标。”黄晓东给出了最后一次机会。

“这个……”萧青云感到黄晓东在给他下套，如果他承认这两套软件值40万，那么他很有可能放弃软件赠送的要求，而换成等值的产品，“其实一套软件是二十万，然后多提共一套软件加上10%的费用，只是咱们没有要求提供其他操作需求，所以我们就提供了这一种，如果黄总有要求，我们可以提供！！”

“嗯，也有点道理！”黄晓东点了点头，虽然没有套住萧青云，但是不碍他对萧青云的赞许，“8折，哼，还能再低些吗？”

?林飞回头向会议室门口看去，沉重的玻璃门被无声的推开来，一双懒汉鞋先进入了他的视线。如果不是安青阳的一声招呼，林飞的第一反应是想把这个走错路的看门老大爷赶出会议室。

“这是最低价了！”萧青云说着一只手指在桌面上伸了出来，这个动作很自然，没有人能够察觉到，但是不碍黄晓东看到。

“那好吧，你们被废标了，请你们出去！！”黄晓东不容置疑地说道。

黄晓东的话像石头一样砸在了会议室每一个人的心头，林飞也不禁咯噔一下，KAO，老大，不待这样的，说废就废啊！

“黄总，这是UT公司的谈判代表。”安青阳挥手指向了对面。

“黄总，您好。我是萧青云，UT华夏区销售总监。”萧青云见状也忙迎了上去。

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