“呵呵，这个事情你不要问我，我也是个二五眼，我们现在使用的激励模式是很早就有的，无论是华尔街还是伦敦，这套模式已经用了近百年了。”霍夫曼摇晃着脑袋表示了自己的无奈，“不过，我建议你去找找那个刘，他也许会有办法，在玩古代艺术品这个方面，他们才是老师，你看看，这一步步的，实话说，你们这支股票我可是没少赚钱，如果你这里再弄出点动静来，嘿嘿，还可以赚。”

作为个人，霍夫曼是不可以进入股市进行股票的买卖的，可是作为券商，他又必须天天都进入，不仅是在法兰克福进行操作，同时还在伦敦、华尔街、东京、香江和新加坡等国际知名金融中心进行操作，作为券商，尤其是掌握着比普通人更多信息的券商，想要赔钱是很难的，除非发疯了要去与市场对赌，或者是被对手算计，按部就班的跟着市场走，剩下的就是赚多赚少的差别了。

“你来找我怕不就是这点事情吧？说说看，我能帮到你什么？”霍夫曼问道。

“我现在还不能肯定，不过是提前到你这里等候消息，昨天，我与菲尔德在一起的时候，他接到了巴黎那个拍卖商方丹的电话，请求约见，我猜想……再过几个小时就会有消息了，也许，我的手下要加班了，这是很令我头疼的事情。”哈维说到这里摇摇头，“我就奇怪了，都说我们社会上不鼓励加班，可是你们证券公司的人可是经常加班的，这已经是公开的秘密，为什么你的职员不反对呢？”

“我明白了，未知是对人们拥有最大吸引力的，尤其是可以大致看到的未知，在我们做研究的时候是这样，没想到在市民的理财上也是这样。”哈维算是服了。

“问题是我的员工从事的可不是销售工作啊，他们干的就是对那些损坏的文物进行修补，所以，他们就是在那里慢慢的磨蹭，清洗一支老式的毛瑟步枪要用一个星期，这样算下来，我得找多少人去干这毫无技术含量的活计啊？”哈维显然对在自己公司里搞激励失去了信心，“关键的是，许多物品光是清洗不行，那只是进行修复的第一步，后面还有很多工序，想要把一个物品弄得能上拍，至少需要一个半月时间，按照这样计算，我还真是不知道能提供多少可以参加明年的春拍，可这个行当又不能满世界的去招人，更是无法实现机械化自动化，头疼啊！”

“不不，你完全没有理解。”霍夫曼伸出食指摇晃着，“我从来不给我的员工和部下发加班工资，他们的加班完全是免费和自愿的，与我的惯例毫无关系！”

哈维困惑的看着霍夫曼，他示意霍夫曼进一步给他解释解释。

哈维听了霍夫曼的话后想了想，掏出了手机，正准备拨出去，手机本身却先响了起来，一看，居然是菲尔德拨过来的，哈维就点开了接听。

“那我的手下如何制定你这样的激励策略呢？好像与你这里的性质完全不一样啊！”哈维还是无法想象，自己的那些按部就班的职员们如何激励。

“具体怎么弄我不知道，但我知道，凡是进行销售的任何行当，都是可以进行类似我说的那样激励，只要把销售与他们的额外收入挂钩就行了。”霍夫曼说。

“我刚刚跟那个法国人谈好了，他乐意为我们搞一次专场，时间定在圣诞节，而拍卖的主题就是‘上世纪初的德国物品’，他现在已经离开我这里去做各项准备了，他需要你立即提供送拍的目录清单，他特别强调，那个东方瓷瓶是必须要在其列的，为了确保我们的收入，他也做出了保底的承诺，如果我们提供的上拍物品超过50件，他将保证拍出10亿欧元的收入，这样，我们就可以缓口气了……”

“不是……菲尔德先生，请你正视现实好不好？不要说五十件，我们现在连十件都拿不出来啊，这距离圣诞节只有2个月了，你叫我去哪里准备送拍的物件？”哈维在电话里连忙拦住菲尔德的话头，“我现在没有能力组织那么多啊！最多可以提供十五件送拍，那个瓷瓶倒是问题不大，可以满足，可是其它的……”

“我不管！我们组建这个考古公司不是叫你们慢条斯理的搞学术研究的，哈维，你不要忘记了，现在你是一个商业性质的公司，在你那里，基本上没有值得国家收藏的物品，你的任务就是把那些死东西变成活钱，可以说，在这个项目上，我们是给你创造了诸多有利条件的，从一无所有，到你们现在市值破了600亿，你总不能用搞研究的思维方式去进行商业运作吧？任务我是下达给你了，怎么弄，你自己去想办法！必要的时候，你还是可以对外发包嘛，我说的意思你明白？”

“他们加班是为了什么？是为了在证券市场上获得更高的收益，每获得一欧元收益，他们就有分成，如果他们不加班，那么他们很有可能就会遗漏或者疏忽什么，而在未来的操盘中就可能出现错失良机的错误，甚至还会使他们管理的部分客户的收益受到损失，这样的风险是没有人原意冒的，只要他们自己的业绩不好，那么他们不要说是工资了，怕是连饭碗都保不住，不加班能行吗？实际上，他们的感觉就是我前面说的，是在为自己加班，为自己干活，你也知道，我这里的高级业务员的年收入都在七位数以上，他们还会去计较什么加班工资？”

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“对了，这回你算是明白了！”霍夫曼用揶揄的口吻说道，“无论你增加多少资产，只要消息传出来，而且是必然传出来，考古公司的股票就会出现新一轮的拉升，这是股市里的规律，人们看到的是你的考古公司在‘欣欣向荣稳步发展’，至于将来经营的好坏那就属于未知数，而股民赌的是什么？就是这个未知！”

“这里就有一个收入与付出的比值问题了，实际上，加班和不加班的关键在于让人们的自我感觉，比如说，你自己是老板，业余时间你也在考虑公司的事情，也在四处忙活公司的事情，这算不算加班？可你却能坦然处之。可如果你是给老板打工，那么你的工薪是与工时对应的，超出的部分自然就要计算性价比了，当性价比高的时候，你就不会去想是不是牺牲自己的休息时间了，尤其是很高的时候，高到连你的工薪都比不上的时候，那个时候谁还在乎加班？”霍夫曼说道。

“你的意思是我给的加班费太少了？”哈维似乎有些开窍了，随即摇摇头，“可是，这工资水平和加班费的制定都是有规矩的啊，这可不是我能随便改动的。”

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