例如伞骨伸入珠尾的深度，以及包装雨伞是否为塑料…等等。

梁智诚直接告诉对方，伞骨伸入珠尾的深度是按照国际标准为不应小于10mm，

不过，该百货集团社长铃木弘治是加快了前往港岛的行程，因为在东京一个零售行业晚宴上，

打听到西武集团已经着手进入百货零食，并派人前往港岛，商谈防风雨伞在曰本市场的独家代理。

特别是适合曰本的市场。

在参观时，对方一行5人问得问题是很多，不光是雨伞的生产和功能，还有是在产品的细节上，

同时，辻井乔已经是来到梁记制伞，其穿着很随意，一件土黄色西服，咖啡色的衬衣…，在这正式的商务场合是显得格格不入，或者说缺乏一定的礼仪。

梁智诚是无所谓，毕竟对方是客户，只要下单即可。

关于产品的包装，如果是有环保要求，可以按照客户的要求，重新包装。

所以在继承家产是，他父亲把资产全部弟弟堤义明，辻井乔只获得一家百货公司。

在双方的日语商务翻译之下，开始一番客套，然后参观工厂，了解生产技术，工厂环境，产品…等等。

可以说，对方提出的问题完全不像欧洲和米国客户，只要产品功能只要符合标准，基本上没有什么问题，直接下单。

可以说要不是梁智诚对雨伞每一个生产环节和测试…等工序有了解，还真的是无法回答。

这让对方是心服口服，再也没有任何问题。

根据21世纪新闻记载，此人实际姓名为堤清二，在年轻性格比较叛逆，不受到他父亲的喜爱，

毕竟整个曰本市场规模初步预估是在90万把。

可转念一想，对方是由于渠道不足影响销量，也能交给同行销售，这就完全没有影响了。

“辻先生，我这边是没有问题，不过，现在2月初下单，可能要排在4月初才能出货。

另外，目前产能不足，暂时每月出货10万把。”

辻井乔表示没有问题，但是期望尽快在3月份生产，那怕是生产一万把雨伞也可以！

梁智诚表示尽量满足，

不过，就在这时，突然响起来敲门的声音，

梁智诚眉头一皱，有一点不符合适宜，就向对方辻井乔表示歉意，然后走出会议室们。

公司前台抱歉地说出，曰本客户高岛屋百货社长铃木弘治现在是提前一天来到我公司，

表示现在一定要给你见面…，

梁智诚脸色一沉：“你让客户先在小会议室等一下，我马上…。”

话没有说完，只见铃木弘治从小会议室走出来，

“你好，梁先生。”铃木弘治永着蹩脚华夏语，大声地挥手向前走来。

对方是客户，梁智诚只好微笑着，向前招呼道：

“铃木先生，欢迎你来到我公司，我代表梁记制伞，十分感谢。”

铃木弘治：

“梁先生，我作为一家百货公司，我是十分期待与你合作，期望把贵公司研发两款防风雨伞能够卖到曰本市场上…。”

说着双方握手一番客气，梁智诚想到目前的事情：

“铃木先生，现在暂时不便，等一会再商谈如何？”

铃木弘治就着急：

“梁先生，十分抱歉，由于我的冒昧，我打扰你的工作，

不过，我很期待与你合作…。”

说完，铃木弘治的目光朝着会议室扫了一眼，

梁智诚明白了意思，要是按照西武百货的订单，现在生产线还真的没有多余的产能。

如果现在不直接说目前的状况，岂不是让对方白等，看来是有必要简单说明：

“铃木先生，目前我公司产能只能接10万把防风雨伞订单，并且，每月海分期…，”

10万把订单？还要分成3期，铃木弘治感到一丝失望：

“梁先生，能不能再提高一点30万把，”

梁智诚没有直接拒绝，而是思考着需要满足对方的要求，

因为在曰本市场除了目前两家，还有大丸百货…等等没有前来，但一定会来的。

所以，如果说把农历新年后的夜班利用起来，从目前预估300人增加到400人，倒也是可以完成不断增加的订单。

“嗯…，铃木先生，你放心，我可以考虑一下，但是我现在是没有时间，等一会在商谈如何？”

铃木弘治弯腰鞠躬：

“梁先生那就十分感谢了！”

梁智诚也回礼：

“铃木先生，感谢泥对我公司一直照顾十分的感谢。”

回到会议室，西武百货辻井乔感到一丝紧张，

因为他听到对方，同时也知道是同行，就很担心订单被削减。

就立即站起来，客气说道：

“梁先生，我公司也是十分看重与贵公司的长久合作，所以，我也很期待将来在其它产品的合作。”

梁智诚客气道：

“辻先生，我十分欢迎与贵公司的合作，现在我确认一下贵公司订单是否依然是75万把？”

辻井乔很高兴：“是的梁先生，就是75万把。”

双方立即握手，激动道：

“那祝我们合作愉快，一起赚大钱！”

然后，梁智诚分别与西武百货，高家屋百货纷纷签订了防风雨伞的供货协议。

确定了曰本2家百货公司的订单，已经是快到农历新年了，

港岛公众的假期一般是3天，初一到初三，

但是工厂放假的时间要稍微长一点，不可能是年30还在干活。

一般是从年30一直到初5，初六上班。

而工厂的工资是一般是在月底25号发放，

所以现在有的员工期望过一个好年，期望提前发工资。

还有一个因素就是在去年梁智诚在会议上的承诺，每一个人加薪水90元

对于员工提出的要求，梁智诚先是看了1月份的利润表，再做决定：

雨伞总产能达到102万把，其中，防风雨伞11万把（包括家乐福10万把，本地和弯弯地区合计1万把），普通纯钢雨伞91万把，

比12月的81万把增加了21万把，增幅是超过了20%，符合预期。

除去原材料，人工，水电…等各种各样的成本，均摊到每一把雨伞的利润为：

防风雨伞1美金（税前）

普通纯钢雨伞0.1美金（税前）

其中防风雨伞为11万美金，普通伞为9.1万美金。

虽然说1月份人工成本上升，普通雨伞出货价调低2%，

但由于钢铁原材料价格降低，再加上效率提升，依然是保持100%和10%的纯利润。

1月份的合计纯利润（税前）19.1万美金，比12月份9.1万美金，增长了120%。

主要原因就是防风雨伞的出货量比1月份增加了10倍。

看到目前账户上资金超过30万美金，是足够维持工厂的正常开销，包括工人工资，汇丰银行的贷款…，

再加上防风雨伞的订单会越来越多，意味着利润会大幅度增加，

2月下旬开始生产米国沃尔玛到订单，

在3月初生产曰本的订单。

根据目前公司资金状况，梁智诚决定每月10号发工资是没有问题。

另外回想21世纪，有的工厂是在10号左右，

公司发工资一般都是10～15日。

不过还是询问了严叔的意见。

严叔是从工厂的流动资金考虑，最好是在25号，如果员工着急用钱，可以打一声招呼，提前预支。

梁智诚则是考虑笼络员工，每月在10日发工钱，其实也算一个小福利。

与严叔一番商谈，确认了工厂的流动资金是没有问题，就规定在每月10号发工资。

员工们很高兴，知道好的工厂才会放在10号发工资。

虽然工厂处于放假状态，但是梁智诚作为工厂老板，一件事情没有办妥，就不敢松一口气。

目前全球主要三个市场米国，曰本，西欧，已经是有了眉目，

但是还有一个东欧市场，梁智诚一直是恋恋不忘，想从中分一杯羹。

当然，梁智诚知道难度很大，普通雨伞是进不了东欧市场，因为没有优势。

只有防风雨伞有可能进入该市场。

梁智诚看了信息部在一个多月内从全球各大媒体，以及苏联新闻…等等搜集资料，

基本符合当初的判断，从苏联GDP，还有人均收入…等等。

虽然经济不错，但这是一个半封闭的市场，一大半的贸易都是苏联内部消化的，

再加上经济制度，梁记制伞进入东欧是非常难，

主要原因是不知道找谁推销，

因为西欧，曰本，米国…等等市场，很简单直接找百货公司。

梁智诚有一点惊讶，本来预估最多10万把，没有想到是75万把。

但这75万把以现在西武百货的规模，能消化了吗？

最后双方进入会议室，正式的商谈。

商谈内容很简单，由于推销时给出了报价，再到现在确定雨伞各方面的质量，

高岛屋百货集团的反应如此之快，原因就是也看到防风雨伞的市场，作为雨伞小分类有一定的需求，

所以商谈的话题是围绕着订单量。

辻井乔一脸严肃地说道：

“梁先生，我想一年下75万把防风雨伞订单。”

这让铃木弘治感受到一定压力，就立即作出调整。

为了防止对手抢占先机，铃木弘治决定亲自前往，在第二天清早，搭乘飞往港岛第一班的飞机，经过3个小时，达到了港岛，然后，急忙赶着梁记制伞。

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